【正文】 因各種各樣的事情而繁忙，因而我認(rèn)為人們需要書(shū)店來(lái)平息本人的急躁的內(nèi)心?！　?shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，珍藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書(shū)店。　　　　(一)優(yōu)勢(shì)　　。首先由于學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書(shū)店的本錢(qián)比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較廉價(jià)。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也特別廉價(jià)?！　?。這個(gè)主要需要感激學(xué)校的政策?！　?。在書(shū)店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。　　。我們將參加網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店。　　(二)優(yōu)勢(shì)　　。治理者都是學(xué)生，從未治理過(guò)店面，因而我們?nèi)狈σ恍┲卫淼慕?jīng)歷?！　?。由于學(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報(bào)亭，因而同學(xué)們對(duì)我的書(shū)店不是特別熟，因而我的書(shū)店缺乏足夠的人氣?！　　W(xué)校將給我們的地段比較“偏遠(yuǎn)”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)特別好的地理選擇。　　(三)時(shí)機(jī)　　，通過(guò)培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?！　?，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛(ài)，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人才能的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐步表到達(dá)尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中?！　?。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱材料的地點(diǎn)，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書(shū)籍，因而無(wú)法和我們書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)?！　?，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書(shū)店情結(jié)”，因而說(shuō)顧客群體能夠保證?！　?四)威脅　　。如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店銷售下滑的致命要素。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以圖書(shū)品種眾多，快捷的購(gòu)置方式，更加廉價(jià)的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書(shū)店的生存空間?！　?。近年來(lái)隨著數(shù)字化的開(kāi)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到挪動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。　　　　前期　　前期由于書(shū)店剛剛開(kāi)場(chǎng)，治理者沒(méi)有經(jīng)歷，書(shū)店沒(méi)有人氣，顧客對(duì)書(shū)店不理解。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客?！　≈衅凇　∮捎谇捌跁?shū)店已經(jīng)積累一些人氣和治理的運(yùn)營(yíng)，因而我們?cè)谥衅跁?huì)接著保持前期的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向開(kāi)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)開(kāi)展我們的書(shū)店，同時(shí)我們會(huì)在書(shū)店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書(shū)店主要運(yùn)轉(zhuǎn)的方案。　　后期　　在后期，我們將會(huì)接著以文化交流享受為店面的主要開(kāi)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)(注:假如時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立)，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的類別分為不同的組，同學(xué)們能夠在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣。　　　　我們書(shū)店的物資能夠分為三種?！　　　?shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們能夠從揚(yáng)州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)置。而舊書(shū)我們能夠從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)置，也能夠和揚(yáng)州二手書(shū)籍賣(mài)家直截了當(dāng)聯(lián)絡(luò)?！　‰s志　　關(guān)于報(bào)紙雜志我們能夠直截了當(dāng)和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙雜志一般是賣(mài)不完的能夠互換，因而我們不需要擔(dān)憂?！　　　￡P(guān)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們能夠從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直截了當(dāng)批發(fā)進(jìn)貨，但如此物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二:我們能夠從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但如此的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些?！　　　?一)本身改變　　　　我們的書(shū)店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生。因而我們的書(shū)店內(nèi)將以教材材料，教育書(shū)籍，工具書(shū)，考試參考書(shū)，小說(shuō)，報(bào)紙，雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，效勞，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃重的學(xué)術(shù)氣氛為主要開(kāi)展方向的一個(gè)新式運(yùn)轉(zhuǎn)方式?！　　　∥覀儠?shū)店將參加網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的步伐，讓同學(xué)，老師能夠在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍，方便同學(xué)們的購(gòu)置，同時(shí)也增加就顧客的群體?！　∥覀儠?shū)店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科材料這筆生意?！　?二)店面特色　　　　我們的書(shū)店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫(huà)，同時(shí)會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)(注:《高山流水》，《漁樵咨詢答》)，同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香。總的說(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氣氛為主?！　　　≡诘曛袑⒚赓M(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們能夠在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話能夠是對(duì)我們書(shū)店說(shuō)，也能夠使本人勵(lì)志，還能夠使對(duì)本人的意中人說(shuō)，而且在墻上假如你留下本人的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。如此在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣?！　?三)產(chǎn)品特色　　　　如今特別多同學(xué)本想買(mǎi)書(shū)籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書(shū)，沒(méi)有二手書(shū)籍，因而我們書(shū)店出售二手書(shū)籍的價(jià)格是他們所不能比的?！　　　≡跁?shū)店中除了出售書(shū)籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來(lái)增加我們的顧客群體，報(bào)紙店面的收入的同時(shí)，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，同時(shí)文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還能夠做為朋友之間的禮物，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒(méi)有出售的。　　(四)引導(dǎo)文化交流，享受　　　　在書(shū)店有了一些人氣后，我們將會(huì)不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會(huì)等來(lái)吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們能夠退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品?！　　　≡诤笃?，我們將會(huì)把書(shū)店中的長(zhǎng)期顧客和喜愛(ài)讀書(shū)的人集合起來(lái)一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)”，如此我們能夠長(zhǎng)期的保持讀者的興趣愛(ài)好和保持書(shū)店的生意外還能夠利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛(ài)閱讀，享受閱讀。如此也能夠長(zhǎng)期的保持書(shū)店的運(yùn)轉(zhuǎn)?！　?五)運(yùn)營(yíng)手段　　辦理睬員卡銷售　　辦理睬員卡的優(yōu)惠:　　①能夠享受一定額度的折扣　?、诙虝r(shí)間為顧客搜集急需而買(mǎi)不到的書(shū)籍　?、鬯拓浬祥T(mén)(僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額)　?、艿谝粫r(shí)間想各科推薦新的書(shū)籍，材料　　　　書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:校圖書(shū)館和校外書(shū)報(bào)亭。校圖書(shū)館它只是一個(gè)閱讀，查找材料的地點(diǎn)，它不是盈利的商店，而且圖書(shū)館的書(shū)籍更新速度特別慢和圖書(shū)館內(nèi)小說(shuō)缺少。校外報(bào)亭內(nèi)根本沒(méi)有書(shū)籍，只有少數(shù)幾種報(bào)紙，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是特別多?！　∫蚨f(shuō)學(xué)校內(nèi)外的圖書(shū)市場(chǎng)幾乎是空白，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，更有力于開(kāi)展。　　　　　　書(shū)店本錢(qián)分為三部分:　?、僖淮涡怨潭ㄍ度?，包括店面裝修，書(shū)架制造，營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置②圖書(shū)的采購(gòu)資金(商品的本錢(qián))　　③日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用　　固定投入大約在2500元，圖書(shū)采購(gòu)資金大約剛開(kāi)場(chǎng)需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約50元一天。　　　　我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬(wàn)五千元?！　　　∥覀冋J(rèn)為剛開(kāi)場(chǎng)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店生意會(huì)比較紅火，但慢慢冷淡，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí)，生意又將上升，最終固定在一個(gè)定值，并上線波動(dòng)。　　　　每個(gè)月的純利潤(rùn)額:　　30%作為下月的圖書(shū)的采購(gòu)資金。20%作為周轉(zhuǎn)資金。10%作為日常費(fèi)用。40%作為人員工資基金。　　人員工資基金分配　　　　假如書(shū)店不慎運(yùn)營(yíng)失敗，書(shū)店的固定投入中裝潢的資金是無(wú)法回收的，而書(shū)架和營(yíng)業(yè)設(shè)備能夠在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書(shū)籍能夠在二手書(shū)籍市場(chǎng)上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)?！　∈?，宣傳工作　　　　在書(shū)店開(kāi)業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳?！　　　≡跁?shū)店剛開(kāi)業(yè)第一周以再書(shū)店購(gòu)書(shū)8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)?！　?.“獵頭”廣告　　在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深化各個(gè)院系，進(jìn)展采購(gòu)圖書(shū)信息并進(jìn)展購(gòu)置圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。　　　　在各類考試前夕，嚴(yán)重節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)展購(gòu)書(shū)打折方式促銷?！　　　≈饕詤f(xié)會(huì)，沙龍的方式和同學(xué)們深化交流，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)，加強(qiáng)書(shū)店的形象。　　　　人力上分為三個(gè)部門(mén)?！　〔少?gòu)部的任務(wù)是:每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙，雜志，每月去圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)一批圖書(shū)和一段時(shí)間去進(jìn)購(gòu)一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品?！　′N售部的任務(wù)是:銷售店中的書(shū)籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書(shū)店的文化活動(dòng)，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)?！　∝?cái)務(wù)部的任務(wù)是:治理書(shū)店的賬目財(cái)務(wù)，對(duì)外和商家的合作(采購(gòu)部協(xié)助)以及協(xié)助采購(gòu)部購(gòu)置商品。　　　　許多高校的校園中都有書(shū)店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書(shū)店除了能夠給運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外，還能夠給校園帶來(lái)文化氣息，增加校園的文化氣氛，增加同學(xué)們對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，能夠說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的場(chǎng)面。