【正文】 因各種各樣的事情而繁忙，因而我認(rèn)為人們需要書店來平息本人的急躁的內(nèi)心?！　甑牡攸c(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，珍藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。　　　　(一)優(yōu)勢　　。首先由于學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的本錢比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較廉價。還有二手書籍的價格也特別廉價?！　?。這個主要需要感激學(xué)校的政策?！　　Ｔ跁曛形覀儠鍪垡恍┪幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。　　。我們將參加網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店?！　?二)優(yōu)勢　　。治理者都是學(xué)生，從未治理過店面，因而我們?nèi)狈σ恍┲卫淼慕?jīng)歷?！　?。由于學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，因而同學(xué)們對我的書店不是特別熟，因而我的書店缺乏足夠的人氣?！　　W(xué)校將給我們的地段比較“偏遠(yuǎn)”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個特別好的地理選擇?！　?三)時機(jī)　　，通過培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。　　，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人才能的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐步表到達(dá)尋找安靜的讀書場所中?！　?。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱材料的地點(diǎn)，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，因而無法和我們書店競爭。　　，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，因而說顧客群體能夠保證?！　?四)威脅　　。如今是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命要素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書品種眾多，快捷的購置方式，更加廉價的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間?！　?。近年來隨著數(shù)字化的開展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到挪動閱讀，這些改變無疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。　　　　前期　　前期由于書店剛剛開場，治理者沒有經(jīng)歷，書店沒有人氣，顧客對書店不理解。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，品種齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客?！　≈衅凇　∮捎谇捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和治理的運(yùn)營，因而我們在中期會接著保持前期的優(yōu)勢，同時把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向開展。我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活動來開展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)轉(zhuǎn)的方案?！　『笃凇　≡诤笃?，我們將會接著以文化交流享受為店面的主要開展風(fēng)格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注:假如時機(jī)成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們能夠在一起交流享受讀書的樂趣。　　　　我們書店的物資能夠分為三種?！　　　址譃樾聲团f書兩種。新書我們能夠從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購置。而舊書我們能夠從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購置，也能夠和揚(yáng)州二手書籍賣家直截了當(dāng)聯(lián)絡(luò)?！　‰s志　　關(guān)于報紙雜志我們能夠直截了當(dāng)和報社合作，報社的報紙雜志一般是賣不完的能夠互換，因而我們不需要擔(dān)憂?！　　　￡P(guān)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們能夠從兩個渠道來進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直截了當(dāng)批發(fā)進(jìn)貨，但如此物品的質(zhì)量無法保證。第二:我們能夠從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但如此的價格比在阿里巴巴上會貴上一些?！　　　?一)本身改變　　　　我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。因而我們的書店內(nèi)將以教材材料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，效勞，獨(dú)特的裝潢設(shè)計和濃重的學(xué)術(shù)氣氛為主要開展方向的一個新式運(yùn)轉(zhuǎn)方式。　　　　我們書店將參加網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師能夠在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購置，同時也增加就顧客的群體?！　∥覀儠赀€將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科材料這筆生意?！　?二)店面特色　　　　我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，同時會在店里放一些中國古典輕音樂(注:《高山流水》，《漁樵咨詢答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f我們書店將會以古典氣氛為主?！　　　≡诘曛袑⒚赓M(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們能夠在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話能夠是對我們書店說，也能夠使本人勵志，還能夠使對本人的意中人說，而且在墻上假如你留下本人的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。如此在無形之中就為書店增加了大量的人氣?！　?三)產(chǎn)品特色　　　　如今特別多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，因而我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。　　　　在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，同時文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還能夠做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。而且這個在學(xué)校附近是沒有出售的。　　(四)引導(dǎo)文化交流，享受　　　　在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們能夠退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品?！　　　≡诤笃?，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”，如此我們能夠長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還能夠利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。如此也能夠長期的保持書店的運(yùn)轉(zhuǎn)。　　(五)運(yùn)營手段　　辦理睬員卡銷售　　辦理睬員卡的優(yōu)惠:　?、倌軌蛳硎芤欢~度的折扣　　②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍　?、鬯拓浬祥T(僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額)　?、艿谝粫r間想各科推薦新的書籍，材料　　　　書店的競爭對手是:校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找材料的地點(diǎn)，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度特別慢和圖書館內(nèi)小說缺少。校外報亭內(nèi)根本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是特別多?！　∫蚨f學(xué)校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于開展?！　　　　　瓯惧X分為三部分:　?、僖淮涡怨潭ㄍ度?，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購置②圖書的采購資金(商品的本錢)　?、廴粘＿\(yùn)營費(fèi)用　　固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開場需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常運(yùn)營費(fèi)用大約50元一天?！　　　∥覀円还参鍨榛锇?，我們初步打算投資一萬五千元?！　　　∥覀冋J(rèn)為剛開場在學(xué)校開書店生意會比較紅火，但慢慢冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將上升，最終固定在一個定值，并上線波動?！　　　∶總€月的純利潤額:　　30%作為下月的圖書的采購資金。20%作為周轉(zhuǎn)資金。10%作為日常費(fèi)用。40%作為人員工資基金。　　人員工資基金分配　　　　假如書店不慎運(yùn)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備能夠在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍能夠在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)?！　∈?，宣傳工作　　　　在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳?！　　　≡跁陝傞_業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)?！　?.“獵頭”廣告　　在大一到大三的每個學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深化各個院系，進(jìn)展采購圖書信息并進(jìn)展購置圖書優(yōu)惠活動?！　　　≡诟黝惪荚嚽跋?，嚴(yán)重節(jié)日或活動推出的時候進(jìn)展購書打折方式促銷?！　　　≈饕詤f(xié)會，沙龍的方式和同學(xué)們深化交流，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動，促銷活動，加強(qiáng)書店的形象?！　　　∪肆ι戏譃槿齻€部門?！　〔少彶康娜蝿?wù)是:每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進(jìn)購一批圖書和一段時間去進(jìn)購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品?！　′N售部的任務(wù)是:銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動?！　∝攧?wù)部的任務(wù)是:治理書店的賬目財務(wù)，對外和商家的合作(采購部協(xié)助)以及協(xié)助采購部購置商品?！　　　≡S多高校的校園中都有書店的存在，我個人認(rèn)為書店除了能夠給運(yùn)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還能夠給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氣氛，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，能夠說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的場面。