【正文】 企業(yè)推廣上，收入就只是集中于每筆業(yè)務(wù)收取的代理費(fèi)（2元）。從以往的同行企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，一年接下來的業(yè)務(wù)數(shù)目還是很可觀的。 第二階段（發(fā)展期）：該階段是本企業(yè)的快速發(fā)展期，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金回本和獲取利潤的大好時(shí)期。在前一階段企業(yè)做好宣傳推廣的有利時(shí)機(jī)下，企業(yè)接取的業(yè)務(wù)數(shù)目會(huì)明顯地增加，自然而然收入也在增加，資金回本和獲取利潤是本階段的主要目標(biāo)，并藉此契機(jī)繼續(xù)加大投資力度，建立會(huì)員體系，并對網(wǎng)站綜合信息進(jìn)行整合，不斷的引進(jìn)新的模塊、應(yīng)用，確保把企業(yè)的品牌塑造好，成為同行內(nèi)的佼佼者。主要的業(yè)務(wù)收入來源于：會(huì)員收費(fèi)項(xiàng)目，網(wǎng)站板塊上的廣告收入。 第三階段（成熟期）：該階段在前一階段著力打造好品牌的基礎(chǔ)上，企業(yè)已處于一個(gè)穩(wěn)定期，現(xiàn)在已經(jīng)具有一定的規(guī)模，此時(shí)市場需求趨于飽和，我們必須在服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意上加大投入，改良服務(wù)策略，調(diào)整營銷組合策略，使本公司在市場上依舊占據(jù)一定的市場份額。 主要的業(yè)務(wù)收入在第二階段的基礎(chǔ)上，視市場環(huán)境變化推出新的音效策略和贏利項(xiàng)目增加業(yè)務(wù)收入。 第四階段（衰退期）：隨著科技的發(fā)展以及運(yùn)輸方式的改變等原因，服務(wù)的銷售量和利潤將會(huì)下降，服務(wù)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)老化，不再適應(yīng)市場需求。這時(shí)本公司將通過不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，通過對社會(huì)信息的整合，研究目標(biāo)顧客的需求，滿足公司服務(wù)更新?lián)Q代的需要。下面用圖表來顯示我們未來的預(yù)期收入發(fā)展趨勢，分為四個(gè)階段：圖54 收入預(yù)測曲線由圖54 可知在企業(yè)運(yùn)營初期（引入期）收入的增長趨勢比較緩慢，但是隨著企業(yè)不斷投入資金宣傳推廣，企業(yè)的知名度越來越高，服務(wù)質(zhì)量不斷改善，收入額在逐漸增加，而且在一定的期限內(nèi)其增長趨勢（發(fā)展期）越來越快，到了中后期（成熟期）企業(yè)的收入將趨于一個(gè)平穩(wěn)期，波動(dòng)狀況不大，到了后期（衰退期），企業(yè)在市場上的需求已趨飽和，不具多大的競爭力，因此其收入額將減少。經(jīng)過謹(jǐn)慎性原則我們初步假定本公司初期業(yè)務(wù)次數(shù)為153468次，所以在綜合考慮了同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的市場需求，我們可以預(yù)測出未來三年的營業(yè)收入預(yù)算，我們公司做成的單筆業(yè)務(wù)費(fèi)是2元（即向收貨方和發(fā)貨方每人收取1元），具體預(yù)算收入金額如表513：表513 營業(yè)收入預(yù)算營業(yè)收入預(yù)算 單位：元年度第一年第二年第三年預(yù)計(jì)營業(yè)額368323240515554456710企業(yè)的收入由營業(yè)收入和營業(yè)外收入組成。 營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品，提供勞務(wù)和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。分為主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。下面用表格的形式列出主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入的具體明細(xì)項(xiàng)：表514 主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入代理費(fèi)網(wǎng)站在線廣告業(yè)務(wù)費(fèi)競價(jià)排名會(huì)員費(fèi)（后期） 我們企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是為未能滿載的貨車或者是空車回的貨車提供運(yùn)貨信息，為企業(yè)以及貨源地提供信息，從中我們賺取一定的業(yè)務(wù)費(fèi)和代理費(fèi)。代理費(fèi)是指企業(yè)（或個(gè)體）把需要的信息提供給我們投放到網(wǎng)站時(shí)向其收取的代理費(fèi)。業(yè)務(wù)費(fèi)是指每發(fā)出一條運(yùn)貨信息時(shí)向其收取的業(yè)務(wù)費(fèi)。到了后期，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來越大，在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力也是越來越大，因此會(huì)有越來越多的企業(yè)（或者個(gè)人）想把更多的有關(guān)運(yùn)貨信息投放到我們的網(wǎng)站上，這時(shí)我們可以抓住此契機(jī)，推出競價(jià)排名和注冊會(huì)員套餐，讓商家和個(gè)人享受進(jìn)一步的服務(wù)與優(yōu)惠。競價(jià)排名是指在商家中實(shí)行競價(jià)排名制，出價(jià)高的商家被排放在網(wǎng)站靠前的位置，其廣告則更容易讓人看到，幫助商家更好地做好宣傳，擴(kuò)大影響力。注冊會(huì)員套餐則是鼓勵(lì)客戶們辦理會(huì)員套餐成為VIP客戶，享受不同于一般客戶的超值信息，接取的運(yùn)輸單將是超值厚利。 營業(yè)外收入是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)沒有直接關(guān)系的各種收入。營業(yè)外收入并不是由企業(yè)經(jīng)營資金耗費(fèi)所產(chǎn)生的，不需要企業(yè)付出代價(jià)，實(shí)際上是一種純收入，不可能也不需要與有關(guān)費(fèi)用進(jìn)行配比。因此，在會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格區(qū)分營業(yè)外收入與營業(yè)收入的界限。①固定資產(chǎn)根據(jù)技術(shù)的開發(fā)需要我們公司采購了儲存硬盤和開發(fā)服務(wù)器，其成本和折舊費(fèi)用一同計(jì)入主營業(yè)務(wù)成本，折舊采用直線攤銷法進(jìn)行折舊。②直接人工估算工人工資及需要數(shù)量，工人工資已包括各項(xiàng)福利和保險(xiǎn)。③制造費(fèi)用水電費(fèi)：根據(jù)廣州市自來水公司的自來水水費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，,，估計(jì)每月水電費(fèi)300元。；①管理費(fèi)用開辦費(fèi)用及其他費(fèi)用：包括初始行政費(fèi)用和其他管理費(fèi)用。其他管理費(fèi)用包括行政部門日常費(fèi)用和咨詢費(fèi)等。我們預(yù)計(jì)本公司初始行政費(fèi)用為2萬元，其他費(fèi)用第一年估計(jì)支出5萬元，以后年份該項(xiàng)支出按照前一年的110%估計(jì)。②廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用暫時(shí)參考中央電視臺CCTV1廣告價(jià)格80000元/10秒，具體投入多少視營業(yè)情況而定。 ③財(cái)務(wù)費(fèi)用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中籌集資金所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，暫估的財(cái)務(wù)費(fèi)用為1000元。④制造費(fèi)用包括各項(xiàng)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，修理費(fèi)等，暫估的費(fèi)用為5000元。本公司屬于服務(wù)行業(yè)，應(yīng)交營業(yè)稅，根據(jù)服務(wù)業(yè)計(jì)稅稅率5%乘以營業(yè)總額繳納。企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)過程中，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)本公司的現(xiàn)有狀況，可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)主要是籌資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。其中，籌資風(fēng)險(xiǎn)是由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。企業(yè)籌集資金對公司財(cái)務(wù)成果帶來的不確定性。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于企業(yè)的服務(wù)過程中，可能由于服務(wù)過程各個(gè)環(huán)節(jié)的不確定性因影響到企業(yè)資金的流動(dòng)，也可能由于付款方式等的變動(dòng)導(dǎo)致營業(yè)收入的增減變動(dòng)情況不同，給企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)造成一定的影響。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性，也就是說，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，要盡量避免不能支付債務(wù)的可能性，合理規(guī)劃長短貸款計(jì)劃，確定好合理的資產(chǎn)負(fù)債率?？? 結(jié) 對于上述描述的策劃方案，我們作出如下總結(jié)： 對于產(chǎn)品摘要和服務(wù)介紹的分析，我們的產(chǎn)品核心在于：物流信息配載，主要針對運(yùn)貨方和運(yùn)貨需求方，解決雙方信息不對稱引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益低下問題 對市場行業(yè)的市場潛力分析，我們著重于宏觀環(huán)境分析中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，以及利用SWOT方法進(jìn)行總體分析，結(jié)果顯示：物流信息配載中心機(jī)制是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場潛力 接下來對顧客的需求分析：詳細(xì)的分析目標(biāo)市場，對市場上的貨源方的需求以及運(yùn)輸方的需求，結(jié)論表面我們的產(chǎn)品服務(wù)可以有效的為有需要的物流參與方提供及時(shí)的服務(wù)，而這種服務(wù)需求量大，迎合市場的發(fā)展前景，具有巨大的市場容量 有較大的市場潛力，有足夠的顧客需求，接下來我們謹(jǐn)慎的針對現(xiàn)有的一些，已經(jīng)開始從事本產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行分析，我們希望借鑒其在運(yùn)營過程中的一些良好方法，策略，以圖在自行運(yùn)行上能少走彎路，高效率的實(shí)現(xiàn)運(yùn)營流程 在借鑒他人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)之后，我們決心自行建立商業(yè)運(yùn)營模式，分為四個(gè)階段，針對各個(gè)階段，我們分別采取如下措施：1構(gòu)建方式（包括價(jià)格策略，運(yùn)營的戰(zhàn)略方向） （包含成本預(yù)算，預(yù)期收益，預(yù)期目標(biāo)），并給出了參考的各項(xiàng)詳細(xì)價(jià)格數(shù)據(jù)為了驗(yàn)證產(chǎn)品進(jìn)入市場的可行性和利潤潛在性，我們做出的調(diào)研方法是問卷調(diào)查，我們附錄了我們的問卷，但是考慮到實(shí)地調(diào)查時(shí)我們的樣本抽取僅限于校區(qū)周圍的一個(gè)物流市場，調(diào)查對象也并未給予充分時(shí)間來處理問卷，數(shù)據(jù)結(jié)果并不具備相當(dāng)高的代表性，我們決心另選多個(gè)地點(diǎn)重做問卷做出數(shù)據(jù)分析，在此僅附錄我們的問卷 綜合以上所述，我們認(rèn)為本產(chǎn)品所在行業(yè)仍處于萌芽狀態(tài)，具備良好的市場潛力，有足夠的利潤空間和顧客需求量，產(chǎn)品如能推入市場，必將實(shí)現(xiàn)物流行業(yè)新的運(yùn)營模式崛起 附 錄面向企業(yè)的調(diào)查問卷1. 你怎么看待物流這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景A看好 B一般 C無法預(yù)測A安全B快速c及時(shí)d準(zhǔn)確A，技術(shù)環(huán)境 B，交通環(huán)境 C社會(huì)政策 D信息缺失A看好 B一般 C無法預(yù)測，而需要少量的中介費(fèi)用，你是否能接受A,能接受 B不能接受 C依據(jù)價(jià)格A是 B否 C特殊的空車現(xiàn)象但能獲利 ，你是否能接受拼車拼貨面向司機(jī)的調(diào)查問卷A私人車運(yùn)輸 B加盟車隊(duì)、2. 你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)繁忙度如何A,較為繁忙 B一般 C生意比較冷清3. 是否經(jīng)常存在空車不滿的現(xiàn)象，或者運(yùn)貨往返程中有一次是空車的情況A．比較頻繁出現(xiàn) B一般 C很少，幾乎不出現(xiàn)（關(guān)于廣告策略）A 廣播 B車載電視 C 汽車音響設(shè)備?A旅館 B汽修店 C酒吧KTV，是否具有很鮮明的周期性A很規(guī)律的周期性出現(xiàn) B隨環(huán)境變化，無法預(yù)測，你們有沒有常用的信息渠道來獲得供需情況，或者聯(lián)系客戶，達(dá)成合作意向A有較為常用的渠道 B較為分散隨機(jī)的洽談業(yè)務(wù)，以及為你提供商業(yè)信息A看好 B一般 C無法預(yù)測，而需要少量的中介費(fèi)用，你是否能接受A能接受 b無法接受 C依價(jià)格而定第 49 頁 共 49 頁