數(shù)據(jù)指標(biāo)分析法說(shuō)明講義門(mén)店管理數(shù)據(jù)化進(jìn)程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比。新登記資料顧客人數(shù)。各崗位員工平均成單時(shí)間。達(dá)標(biāo)率=一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)業(yè)額/一定時(shí)期內(nèi)。同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率=（年\月\周同期營(yíng)業(yè)額?？?jī)上升；為負(fù)數(shù)時(shí)，表示業(yè)績(jī)下滑。月坪效=當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額/當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e。能反映出門(mén)店的真實(shí)水平。為1800元/坪，此月人效為12000元/人，映出制定的目標(biāo)并不合理。日ATV=日營(yíng)業(yè)額/日客單數(shù)。個(gè)人ATV=某個(gè)人一段期間內(nèi)的業(yè)績(jī)/這個(gè)。日連帶率=日銷(xiāo)售件數(shù)/日客單數(shù)。周連帶率=周銷(xiāo)售件數(shù)/周客單數(shù)。這兩個(gè)指標(biāo)在管理指標(biāo)中的聯(lián)系是極為緊密的；我們。例1：僅看ATV，那么在冬季時(shí)，一件皮草的價(jià)格就在。月ASP=月?tīng)I(yíng)業(yè)額/月銷(xiāo)售件數(shù)。價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，日VIP占比=日VIP消費(fèi)額/日營(yíng)業(yè)額。周、月、年同理可推。24500元、第一周的總營(yíng)業(yè)額為78000，若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，以反映門(mén)店對(duì)吊牌的管理情況。報(bào)損率=一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o(wú)法修復(fù)并退回總。月丟失率=某月盤(pán)點(diǎn)后丟失貨品金額/此。季度、半年度、年度丟失率，只須將上
【正文】 貨品的流動(dòng)周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷(xiāo)情況 進(jìn)銷(xiāo)比公式 ? 月進(jìn)銷(xiāo)比 =月進(jìn)貨金額 /銷(xiāo)售金額 例：某店 1月份業(yè)績(jī)?yōu)?40萬(wàn)元，進(jìn)貨金額為45萬(wàn)元，則此門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)比 =45萬(wàn) /40萬(wàn)= 備注：進(jìn)銷(xiāo)比反映門(mén)店的進(jìn)貨銷(xiāo)售情況，理論上進(jìn)銷(xiāo)比等于 1最為理想。在現(xiàn)實(shí)中，門(mén)店還須考慮到實(shí)際庫(kù)存狀況 —— 如果門(mén)店庫(kù)存量較大，那么進(jìn)銷(xiāo)比要適當(dāng)小于 1較為理想；如庫(kù)存量小，則進(jìn)銷(xiāo)比應(yīng)大于 1較為理想 分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比公式 ? 日分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比 =日某一分類(lèi)商品的銷(xiāo)售額 /日營(yíng)業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比，只須將以上公式的時(shí)間量替換即可得到 例：某店 1月份營(yíng)業(yè)額為 40萬(wàn)，其中風(fēng)衣月銷(xiāo)售額為 12萬(wàn)，則 1月份風(fēng)衣的銷(xiāo)售占比 =12萬(wàn) /40萬(wàn) *100%=30% 備注：銷(xiāo)售占比反映出門(mén)店各類(lèi)貨品的組合與銷(xiāo)售情況，從這里可以對(duì)要貨、組貨或者促銷(xiāo)上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)取向；通比較本店與別的店的分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比情況，可以得出本店的銷(xiāo)售特性，對(duì)貨品調(diào)撥也有好處 折扣率 ? 日折扣率 =日折讓金額 /當(dāng)日總銷(xiāo)售吊牌金額 *100% ? 月折扣率 =月折讓金額 /當(dāng)月總銷(xiāo)售吊牌金額 *100% 例：某店某日營(yíng)業(yè)額為 8000元，總銷(xiāo)售吊牌額為 9000元，則此店此日的折扣率 =（ 90008000）/9000*100%=11% 備注：折扣率是反映門(mén)店折讓的情況，直接影響門(mén)店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。如果某店的營(yíng)業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說(shuō)明門(mén)店在做促銷(xiāo)，門(mén)店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷(xiāo)情況。 各崗位員工平均成單時(shí)間 ? 即某崗位所有員工的成單時(shí)間的加權(quán)平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個(gè)單子的時(shí)間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個(gè)店鋪心靡之星的平均成單時(shí)間 =（ 15+12+20） /3= 備注：此數(shù)值可以反映門(mén)店某崗位的平均個(gè)人銷(xiāo)售水平，以及把握顧客消費(fèi)心理的能力 總結(jié) ? 數(shù)據(jù)是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，沒(méi)有數(shù)據(jù)佐證的管理行為是不可靠的；而數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是要有準(zhǔn)確的歷史資料記錄，所以，在使用數(shù)據(jù)管理組織時(shí)，必須先加強(qiáng)數(shù)據(jù)搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅(jiān)持，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度！ ? 最后預(yù)祝各位同事能夠?qū)?shù)據(jù)分析進(jìn)行到底，大幅度提高管理水平??！
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