數(shù)據(jù)指標(biāo)分析法說明講義門店管理數(shù)據(jù)化進程-閱讀頁
2025-06-04 06:22本頁面
【正文】 則此店心靡之星的崗位貢獻率 =5000元/12000元 *100%=42% 備注：深度反映門店各崗位的實際技能水平 人均崗位貢獻率 ? 人均崗位貢獻率 =某崗位貢獻率 /此崗位在崗人數(shù) 例：某店心靡之星三人，其崗位貢獻率為42%，則此店心靡之星人均崗位貢獻率=42%/3=14% 備注：人均崗位貢獻率深度反映門店此崗位的技能水平 崗位貢獻率分析 ? 崗位貢獻率深度反映門店各銷售崗位的技能水平。在現(xiàn)實中，門店還須考慮到實際庫存狀況 —— 如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當(dāng)小于 1較為理想；如庫存量小，則進銷比應(yīng)大于 1較為理想 分類貨品銷售占比公式 ? 日分類貨品銷售占比 =日某一分類商品的銷售額 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可得到 例：某店 1月份營業(yè)額為 40萬，其中風(fēng)衣月銷售額為 12萬，則 1月份風(fēng)衣的銷售占比 =12萬 /40萬 *100%=30% 備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費者的消費取向；通比較本店與別的店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調(diào)撥也有好處 折扣率 ? 日折扣率 =日折讓金額 /當(dāng)日總銷售吊牌金額 *100% ? 月折扣率 =月折讓金額 /當(dāng)月總銷售吊牌金額 *100% 例：某店某日營業(yè)額為 8000元，總銷售吊牌額為 9000元，則此店此日的折扣率 =（ 90008000）/9000*100%=11% 備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標(biāo)。 各崗位員工平均成單時間 ? 即某崗位所有員工的成單時間的加權(quán)平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個單子的時間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個店鋪心靡之星的平均成單時間 =（ 15+12+20） /3= 備注：此數(shù)值可以反映門店某崗位的平均個人銷售水平，以及把握顧客消費心理的能力 總結(jié) ? 數(shù)據(jù)是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)佐證的管理行為是不可靠的；而數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是要有準(zhǔn)確的歷史資料記錄，所以，在使用數(shù)據(jù)管理組織時，必須先加強數(shù)據(jù)搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅持，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度！ ? 最后預(yù)祝各位同事能夠?qū)?shù)據(jù)分析進行到底，大幅度提高管理水平！！
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