數(shù)據(jù)指標(biāo)分析法說明講義門店管理數(shù)據(jù)化進(jìn)程-免費(fèi)閱讀
【正文】 多數(shù)是用在評(píng)價(jià)人力資源部的工作上，當(dāng)?shù)旰芎苌儆玫? 崗位貢獻(xiàn)率公式 ? 日崗位貢獻(xiàn)率 =某崗位當(dāng)日的集體業(yè)績 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的崗位貢獻(xiàn)率，則須將以上公式的時(shí)間量替換即可 例：某店某日營業(yè)額為 12000元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了 5000元，則此店心靡之星的崗位貢獻(xiàn)率 =5000元/12000元 *100%=42% 備注：深度反映門店各崗位的實(shí)際技能水平 人均崗位貢獻(xiàn)率 ? 人均崗位貢獻(xiàn)率 =某崗位貢獻(xiàn)率 /此崗位在崗人數(shù) 例：某店心靡之星三人，其崗位貢獻(xiàn)率為42%，則此店心靡之星人均崗位貢獻(xiàn)率=42%/3=14% 備注：人均崗位貢獻(xiàn)率深度反映門店此崗位的技能水平 崗位貢獻(xiàn)率分析 ? 崗位貢獻(xiàn)率深度反映門店各銷售崗位的技能水平。 ASP公式 ? 日 ASP=日營業(yè)額 /日銷售件數(shù) ? 月 ASP=月營業(yè)額 /月銷售件數(shù) 例：某店某月銷售件數(shù)為 3000件，營業(yè)額為 35萬元，此店此月的 ASP=35萬 /3000件=117元 /件 備注： ASP反映顧客的消費(fèi)能力、貨品的定價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，與 ATV結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。數(shù)據(jù)指標(biāo)分析法說明 門店管理數(shù)據(jù)化進(jìn)程 直接業(yè)績指標(biāo) ? 營業(yè)額 ? 達(dá)標(biāo)率 ? 人效 ? 同期業(yè)績?cè)鲩L率 ? 坪效 管理指標(biāo) ? ATV ? ASP ? 無條碼率 ? 丟失率 ? 崗位貢獻(xiàn)率 ? 進(jìn)銷比 ? 折扣率 ? 連帶銷售率 ? VIP ? 報(bào)損率 ? 崗位完成率 ? 庫存周轉(zhuǎn)比 ? 分類貨品銷售占比 需要關(guān)注的幾個(gè)數(shù)字 ? 顧客回訪數(shù) ? 新登記資料顧客人數(shù) ? 新增 VIP人數(shù) ? 各崗位員工平均成單時(shí)間 達(dá)標(biāo)率公式 ? 達(dá)標(biāo)率 =一定時(shí)期內(nèi)營業(yè)額 /一定時(shí)期內(nèi)業(yè)績指標(biāo) *100% 例一：一月份的業(yè)績指標(biāo)為 40萬元，實(shí)際完成額為 38萬元，則一月份的達(dá)標(biāo)率 =38萬 /40萬 *100%=95% 例二：若一月份的指標(biāo)為 40萬，實(shí)際完成額為 42萬，則一月份的達(dá)標(biāo)率 =105% 備注：達(dá)標(biāo)率反映的出門店業(yè)績達(dá)成的能力 同期業(yè)績?cè)鲩L率公式 ? 同期業(yè)績?cè)鲩L率 =（年 \月 \周同期營業(yè)額當(dāng)期營業(yè)額
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