售樓處工作管理(doc10)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-04 19:27本頁面
【導(dǎo)讀】流，反饋信息，檢查當(dāng)天工作效果，制定后續(xù)工作計劃。勤表，同時交公司財務(wù)部門作為結(jié)算本月薪資的依據(jù)。員工休假期滿上班時，應(yīng)立即到辦公室，婚假，雙方達到法定晚婚年齡結(jié)婚的，可申請10天帶薪婚假。售人員、發(fā)展商核對銷控情況，及時調(diào)整。曠工一天扣除當(dāng)日薪金并罰款50元，曠工兩天
【正文】 售樓人員應(yīng)嚴格按照公司制訂的銷售合同范本與客戶洽談、簽約。嚴禁私自承諾或口頭承諾本樓盤以外的約定，否則以無效合同認定。 每份銷售合同正式簽約后，已具備了法律效力，不可私自串通客戶更改合同內(nèi)容及簽字來協(xié)助客戶炒房。 銷售人員應(yīng)將簽約合同交由樓盤經(jīng)理或現(xiàn)場主管進行評審、簽字，評審合格后方可視為有效合同，并作為銷售人員提取傭金的有效依據(jù)。 嚴禁以虛假承諾，不切實際的書面約定欺騙客戶來提高簽約率，一旦發(fā)現(xiàn)，由當(dāng)事人負責(zé)限期整改并作無傭金合同處理，并負責(zé)賠償因此而造成的公司損 失。 銷售人員嚴禁私自更改合同，否則承擔(dān)所有的責(zé)任，公司還保持通過法律途徑進行處罰的 權(quán)利。 B、 日用品的管理 請購、領(lǐng)用 ①請購 300元以上辦公用品 申請人填寫請購單者 → 報總經(jīng)理批準 → 專職人員采購 → 領(lǐng)用 ②請購或領(lǐng)用 300元以下辦公用品 申請人填寫《辦公用品登記簿 》→ 領(lǐng)用 保管、保養(yǎng) 計算機等貴重物品由公司按需要發(fā)放，由計算機專職技術(shù)人員負責(zé)故障排除，由使用者負責(zé)保養(yǎng)和保管，發(fā)生人為損壞行為，視情節(jié)由責(zé)任人予以賠償。 （ 3）財務(wù)管理 A、 收款、催款制度 每天做到及時對帳，對滯后交款者要及時發(fā)現(xiàn)，及時催交，交款有變動要及時溝通，收款要完善簽 收制度。 B、 財務(wù)制度 （ 1） 定金制度 銷售人員簽定認購書后，帶客戶到財務(wù)收款處交款，不得私自收取。 （ 2） 臨時定金制度 由銷售人員開具收據(jù)交主管簽收保管，退定后單據(jù)收回并注明。 （ 4）售樓部傭金制度 A、 激勵原則 傭金的制定標(biāo)準一定要達到刺激售樓人員的效果，不能太低，太低就失去了激勵功效，當(dāng)然也不能太高，太高就增加了銷售成本。 B、 市場原則 制定傭金提取標(biāo)準要合理，要根據(jù)市場來制定標(biāo)準，暢銷標(biāo)準可以適當(dāng)放低，如果樓盤滯銷就要提高標(biāo)準。 C、 階梯原則 一定要依據(jù)在同一時間 內(nèi)對不同的銷售情況制定不同的傭金標(biāo)準。 D、 差別原則 不同的職位要制定不同的標(biāo)準，要區(qū)別對待。 一、員工試用期 1?3個月，底薪 500元，傭金照算。 二、員工正式錄用后，底薪 600?800元，傭金點數(shù) 5‰。 ?1‰，員工每人銷售前5套不計傭金，滿 5套起計算傭金；員工連續(xù) 3個月銷售達不到 5套，公司與其解除合同關(guān)系。 三、具體計算辦法如下： 整個銷售任務(wù)的前 40%， 510套 5‰。 ； 1015套 6‰。 ； 1520套 8‰。 ； 銷售任務(wù)的中間 40%， 1?5套 6‰。 ； 5?10套 7‰。 ； 10?15套 9‰。 ； 銷售任務(wù)的后 20%， 1?2套 8‰。 ； 2?3套 9‰。； 3?4套 1‰ 。 傭金結(jié)算方式：一季度結(jié)算一次，支付本季度傭金的 60% ，余下 40%待樓盤交付結(jié)束后一并支付。 四、售樓處主管主要負責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場工作，做好與開發(fā)公司的協(xié)調(diào)工作，并協(xié)助售樓員完成銷售任務(wù)，原則上不單獨接待客戶，如遇特殊原因單獨接待客戶并簽約的，該銷售額平分到每個售樓員的業(yè)績中去，主管的傭金按整體銷售額的 3‰。提取。 以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念，具體點數(shù)視各樓盤具體情況另行制定，屆時以具體樓盤出具的傭金提取規(guī)定為準。
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