【正文】 以選擇傳統(tǒng)的對稱形式或者非對稱形式,或者以他的大膽的和自由的形式令消費者驚訝。然后是顏色,它們以其象征性來傳達一種安靜的或者強大的氛圍,顯示產品的真正本質。另外是印刷效果,字母的大小型號,凸出還是凹進,標題的位置,也發(fā)揮著顯著的作用。其次,產品的大小和它在貨架上的位置也要考慮進去,通常意義上視覺水平線上的產品更能抓住人們的眼球,其被選擇的機會更大。另外,材料的特性如反光、密度、表面是光滑還是粗糙,也是考慮的重要方面。從嗅覺感知來看,氣味和芳香是吸引消費者購買產品一個重要因素,香水產品的這一特征尤其重要。因此包裝應該能夠體現芳香的特征而不是隱藏它,能夠反映到人們的腦海里而不會被環(huán)境的氣味和其它臨近產品的氣味沖掉,要讓包裝把產品獨特的芬芳傳達出來,不論是直接的方式還是間接的方式。從聽覺感知來看,當開啟香水瓶時發(fā)出聲音是必然存在的,噴灑香水時發(fā)出聲音也是如此,聲音成為一種再確認,一種交流的方式,在消費者和產品之間的交流。從觸覺感知來看,印刷文字是凸出來還是凹進去,會給消費者產生不同的觸感。而材料,就像是可以觸摸的、敲擊的皮膚,給人柔軟、溫熱、冷峻或者光滑等不同感覺。消費者握住產品,建立起與產品的感覺聯系。他們不僅重視產品的質量,也希望這個產品的包裝讓他喜歡。
第五篇：香水行業(yè)分析調查報告
香
水
行
業(yè)
分
析
調
查
報
告
班級：平面
姓名：101班 任露
香水行業(yè)分析調查報告
“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 ?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的聯系，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。
在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大。
第一部分：市場分析
一、國內外市場分析
從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。
在2020年，即使如高端品牌如chanel、est233。e lauder 和 dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實，的確讓人捶胸。
二、營銷環(huán)境的分析
經濟全球化，各國聯系緊密、貿易往來頻繁 。我國增加有關發(fā)展軟件服務業(yè)的政策。
自中國加入wto后，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國的發(fā)展。
整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元 。
三、消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。
消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場的消費在2020年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
現有消費者分析
我們別對六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費群體。
消費者總量：從目前狀況來看，香水產品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批2028歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨2050歲。
未來試產趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2020年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到2020年，消費總額將達到3000億元人民幣。這些數據面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。
第二部分：產品分析
香水從的奢侈品導入日常生活，開始在演繹品位、點綴情趣上充分表現，但是對多數消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。對于香水行業(yè)，消費者真正需要什么樣的香水產品？其實質是好的香韻和較長的留香等級。
從目前狀況來看，香水產品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，它已經成為中國接受香水文化男士的首選。
構成這一市場的主要品牌：克里司汀?迪奧（christian dior）、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lane)、
雅詩蘭黛 (estee lauder）等等。其中位于主要地位的品牌當屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達6%，并且依然保持著強勁的勢頭。
關于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費者。從瓶裝香水，散裝香水（香水加油站），現在流行的香水吧。現代香水行業(yè)的運行模式：市場管理—經營品牌—廣告支持—價格政策—終端設置。
經過調查，香水雖無季節(jié)之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產生燥熱感。在香水生意模式上，有國內最先推出消費者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調香吧專門店。目前也已開始授權并配套相關香基原材料發(fā)售，我們相信，這個項目的推廣，會獲得廣范的市場認可，并將引領未來的香水消費新潮流。
香水行業(yè)進入生態(tài)產品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子來生產產品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實皮提煉而成。
根據調查，2020年至今，中國香水網購市場規(guī)模的增長率在不斷的提高。中國香水網購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區(qū)，中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比如：上海、北京、杭州、廣東等地。
在國際上香水包裝代表化妝品包裝的皇冠，它往往會運用最新的設計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設計師設計，由最資深的調香師調配，這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產品開發(fā)能力均是一個重要考驗。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達的清楚的。在我們的調查過程中，有一個香水購買者說她僅僅是因為喜歡香水瓶才喜歡購買香水的。她已經收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5 香水是以現代花香
系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。
國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃?！彼圆还苁窃谙闼陌b上還是質量上我們都要運用最新的理念，影響著90年這一強大的消費群體，從而讓香水行業(yè)在中國市場上站穩(wěn)腳步。迅速提高產品在市場中的占有率，在現有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。