如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃(ppt50)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:16本頁面
【導讀】麥肯.光明廣告有限公司。媒介副總監(jiān)羅兆麟。沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣。與媒介就價格、服務及其。他合作事宜進行談判與媒介溝通、聯(lián)系。購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工。與媒介計劃、客戶部及?？蛻魷贤?，反饋訊息及。-提供專業(yè)咨詢及。-獨立的營運體系。多方面接觸、競爭。媒介購買負責制作排期的好處？-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息。-可作出最靈活的應變。-減少溝通時間及內(nèi)部流程。有效到達率及頻率。從事后評估累積經(jīng)驗及教訓。還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段。1盡量避免片中廣告。2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好。當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter. )誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日。省臺與市臺收視點之比較。目標受眾群：女性20-45歲。目標收眾：女性18-35歲
【正文】 麥肯 .光明廣告有限公司 “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 把一百個人分成兩隊 (每隊五十人 ) ，然后把他們隔離在兩個房間 ? 每隊每次可以出 “ 黑牌 ” 或 “ 紅牌 ” ， 但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌 ? 比賽目的： 取得最高分數(shù) ? 分數(shù)如下： 我方 對手 出牌 可得分數(shù) 出牌 可得分數(shù) 紅 10 黑 +10 紅 +20 紅 +20 黑 +10 黑 +10 黑 +10 紅 10 麥肯 .光明廣告有限公司 “ 雙贏 ” 策略的例子 怎樣才是最有利的談判策略？ 麥肯 .光明廣告有限公司 “ 雙贏 ” 策略的例子 結(jié)果 : … … … … … 麥肯 .光明廣告有限公司 “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 我們太習慣了踢足球，下圍棋及打麻將式的談判，但 “ 雙贏” 卻是橋牌式的談判 ? 勝利者的產(chǎn)生不一定 導致 失敗者的出現(xiàn) 麥肯 .光明廣告有限公司 ( 2 ) 把對自己不重要的東西，但對對手可能重要的東西作出交換 ?所有交易的達成最主要是雙方對交易貨品價值的差異 ?中國以紡織品向美國交易電腦： ? 中國認為電腦的價值比紡織品高 ；相反，美國認為紡織品的價值也比電腦高 ?與媒介談判，可能會有一些價值 ( 成本 )對廣告公司不高，但媒介重視的東西： 如： 準時付款 提早下訂單 業(yè)務量保障 交流會、培訓 麥肯 .光明廣告有限公司 準確 有最好的媒介策略、點子、談判能力，但若執(zhí)行時出現(xiàn)問題，整體效果必受影響 廣告公司媒介部在執(zhí)行購買的時候管理必須具備： 1 定時的第三者監(jiān)察系統(tǒng)可報告： 向獨立調(diào)研公司購買電視廣告監(jiān)察報告 樣報、 樣刊 2 即時的警報系統(tǒng) 與媒介須建立即時的聯(lián)系及反應 向客戶及內(nèi)部的溝通并作出適當反應 麥肯 .光明廣告有限公司 謝謝 麥肯 .光明廣告有限公司 參考書目 1. Jack Z. Sissors, Lincoln Bumba Advertising Media Planning, NTC Business Books, USA, 1995 Fifth Edition 2. Jim Surmanek Media Planning, NTC Business Books, USA, 1995 Third Edition 3. Roger Fisher, William Ury Getting to Yes, 1982 4. Kenh Roman, Jane Maas, 莊淑芬 (譯 ) 如何做廣告 ， 臺灣滾石文化 5. 陳俊良， 廣告媒體研究 ，中國物價出版社， 1997 6. 中谷彰巖， 談判 ，知識出版社， 1999 麥肯 .光明廣告有限公司 聯(lián)系辦法 地址： 上海市江蘇路 369號兆豐世貿(mào)大廈 13樓 麥肯 .光明廣告有限公司 電話： ( 8621) 52401085 傳真： ( 8621 ) 52401091 電子郵址：
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