媒介知識簡介(ppt46)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 18:09本頁面
【導(dǎo)讀】媒介是為廣告主將廣告播給目標(biāo)群體看。媒介是指將廣告主的錢花出去，通過收費(fèi)而獲利。媒介是指傳遞廣告訊息的載體。業(yè)訊息的傳播，通常是有費(fèi)的，并且具有說服力的。在廣告公司中最早有的部門實(shí)際上就是媒介。媒介投放付款檔案－－付款（？）、合同、財(cái)務(wù)與客戶。觸的觀眾占調(diào)查總體的比例。故有時(shí)Rating又稱TARPs和TVR。露一次或以上的人口或家庭占總數(shù)的比率。電視的數(shù)值比例之總和。一般以3次以上為有效接觸頻度。指在媒體中，每百分點(diǎn)收視點(diǎn)所需付的金額。合中入選的機(jī)會(huì)較大。一般情況下，CPRP和CPM成一定數(shù)值比關(guān)系。本產(chǎn)品及競品分析
【正文】 對香滿樓的選用高于燕塘，表明家庭中最主要成員對香滿樓的態(tài)度較好 ?16－ 24歲選用牛奶的差額較小，但該類人群收入不穩(wěn)定，依賴性較強(qiáng) ?25－ 3 45－ 54歲的群體在選用燕塘多于香滿樓，均為家庭收入的主要來源，但在家庭中非主宰地位。 家庭收入較高 媒介目標(biāo)對象： 家庭月收入2 9 0 0 元以上5－60 歲的群體 地區(qū)地區(qū)人口（萬人） %個(gè)人消費(fèi)額（元） %電視媒體成本%綜合指數(shù)長沙 % % 662 % %株洲 % % 86 % %邵陽 % % 89 % %岳陽 % % 142 % %衡陽 % % 235 % %益陽 % % 109 % %張家界 % % 52 % %常德 % % 350 % %湘潭 % % 156 % %婁底 % % 143 % %郴州 % % 518 % %永州 % % 220 % %懷化 % % 450 % %吉首 % % 232 % %湖南市場床上用品市場區(qū)域 沈陽媒介選擇 ? 電視：沈陽一套、遼寧北方臺(tái)、遼寧有線一套 ? 報(bào)紙：沈陽晚報(bào)、沈陽日報(bào)、遼寧廣播電視報(bào) 、遼沈晚報(bào) 香滿樓牛奶的導(dǎo)入期流程 M M 2 0 0 0 1 0 M M媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?3015?301530?15?1/2 版報(bào)眼1/4 版1/2 版報(bào)眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報(bào)南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺(tái)省翡翠臺(tái)羊城晚報(bào)燈箱廣告市本港臺(tái)省本港臺(tái)廣州一臺(tái)廣州日報(bào)香滿樓牛奶的導(dǎo)入期說明 市場目的： 迅速將香滿樓反擊信息有效傳播到消費(fèi)群體 媒介目的： 電視媒體收視點(diǎn)達(dá)到 1600點(diǎn)，到達(dá)率為 87%，報(bào)紙媒體到達(dá)率為 60%，戶外媒體到達(dá)率為 50%(均為 1次以上到達(dá)率 ) 具體措施： 刻意避開國慶長假期的影響， 10月 18日不投放媒體廣告，在 10月 9日開始，電視以 3天懸念式廣告，報(bào)紙以 2天懸念式廣告引入香滿樓反擊的前端； 10月 14日開始電視、報(bào)紙的強(qiáng)勢投放回應(yīng)，在 10天內(nèi)結(jié)束導(dǎo)入期的主攻過程；同時(shí)投放雜志和戶外以期廣泛的群體接觸，在主攻過程中派發(fā)直郵廣告到高收入人群集中的社區(qū)（天河 東山） 預(yù)算費(fèi)用： 該期間時(shí)間較短，但為了達(dá)到強(qiáng)勢效應(yīng)，費(fèi)用較高，為 246萬元 注意事項(xiàng) ：由于報(bào)紙投放中仍以客戶和競爭對手反應(yīng)為主，加之訂位問題，不排除報(bào)紙投放的變動(dòng) 香滿樓牛奶媒介－基本預(yù)算 備注 ： 以上費(fèi)用僅為基本預(yù)算，由于跨度長和不可預(yù)測因素，故本預(yù)算非最終數(shù)字，按正負(fù) 5%計(jì)，約為 500552萬元之間 導(dǎo)入期 ( －) 推介期 () 推廣期 () 小計(jì)電視 980,000 550,000 770,000 2,300,000 報(bào)紙 1,100,000 430,000 300,000 1,830,000 戶外 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 雜志 18,000 170,000 18,000 206,000 直郵 160,000 160,000 320,000 公關(guān) 300,000 300,000 600,000 合計(jì) 2,558,000 1,150,000 1,548,000 5,256,000 請點(diǎn)擊： 謝 謝！ 香滿樓媒介策劃
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