小護(hù)士04年市場(chǎng)策劃(ppt28)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】小護(hù)士04年市場(chǎng)策劃。大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理?！唐芳瓣惲泄芾??！庐a(chǎn)品上市手冊(cè)?！攸c(diǎn)渠道活動(dòng)推廣手冊(cè)。美加凈3.2%隆力奇4.5%美加凈4.4%玉蘭油3.1%雅霜3.1%. BQL2.5%強(qiáng)生嬰兒4.2%可伶可俐2.7%BQL2.4%MAPAI1.7%. TJOY2.4%小護(hù)士3.5%SAKULA2.6%強(qiáng)生嬰兒2.4%美加凈1.7%. Top10品牌分城市類型銷售額排名。玉蘭油17.2%玉蘭油22.9%玉蘭油22.0%玉蘭油12.8%大寶13.6%. 大寶7.1%旁式8.3%大寶5.6%大寶7.7%小護(hù)士8.4%. 小護(hù)士5.0%尼維雅4.9%小護(hù)士5.1%雅芳5.2%玉蘭油6.4%. 旁式3.9%BIORE4.9%旁式4.5%小護(hù)士4.9%雅倩5.1%. 丁家宜3.4%可伶可俐4.6%雅芳4.1%隆力奇4.3%丁家宜2.6%. 雅倩2.9%小護(hù)士2.9%雅倩3.0%美家凈2.0%隆力奇1.8%. 城鎮(zhèn)全國(guó)BCD類城市4類城市A類城市。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比消費(fèi)品零售占比。中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展
【正文】 商的庫(kù)存管理 — 推動(dòng)經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò) 多樣 ,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷 – 在規(guī)范的市場(chǎng)價(jià)格下的多樣化的消費(fèi)者促銷 . – 與加強(qiáng)店內(nèi)優(yōu)勢(shì)陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動(dòng) . 強(qiáng)有力品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng) ? 度身定制的市場(chǎng)推廣活動(dòng) – 針對(duì)新產(chǎn)品上市 ?重點(diǎn)城市 – 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?渠道 – 針對(duì)季節(jié)性推廣 ?重點(diǎn)店 2020小護(hù)士品牌網(wǎng)點(diǎn)分銷計(jì)劃 ? 第一階段 提升網(wǎng)點(diǎn)分銷質(zhì)量 — 革新網(wǎng)點(diǎn)陳列 — 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)人員管理 — 提高網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力 — 增強(qiáng)重點(diǎn)店的知名度 ? 第二階段 進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的有效直接覆蓋 小護(hù)士渠道增長(zhǎng)模式 日銷量0 0 0 39。 支 渠道權(quán)重 2 0 0 4 年底 平均網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 支百貨商場(chǎng) 5 , 5 8 5 15% 1 , 1 0 0 1 , 1 0 0 2 0 . 7大型 3 , 8 3 3 10% 300 300 35中型 1 , 4 6 0 4% 400 400 1 0 . 0小型 292 1% 400 400 2 . 0賣場(chǎng) / 超市 2 6 , 1 8 9 70% 1 3 , 0 5 0 1 3 , 0 5 0 8 . 2大賣場(chǎng) 6 , 8 4 4 18% 750 750 2 5 . 0超市 1 9 , 3 4 5 51% 1 2 , 3 0 0 1 2 , 3 0 0 6 . 4大型 4 , 7 4 5 13% 1 , 3 0 0 1 , 3 0 0 10中型 9 , 1 2 5 24% 5 , 0 0 0 5 , 0 0 0 5小型 5 , 4 7 5 15% 6 , 0 0 0 6 , 0 0 0 2 . 5化妝品店 5 , 1 1 0 14% 5 , 0 0 0 5 , 0 0 0 4 . 2大型 1 , 8 2 5 5% 500 500 1 0 . 0中型 3 , 2 8 5 9% 4 , 5 0 0 4 , 5 0 0 2 . 0便利店 730 2% 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 1分銷覆蓋總量 3 7 , 6 1 3 100% 2 1 , 1 5 0 2 1 , 1 5 0 7 . 3猜想 2 0 0 4出貨 分銷防曬產(chǎn)品上市銷售推廣計(jì)劃 一級(jí)城市 二級(jí)城市 三級(jí)城市 四/五級(jí)城市百貨—大型路演—搭臺(tái)促銷賣場(chǎng)—搭臺(tái)促銷—小型搭臺(tái)促銷—特殊陳列—買位— DM超市—特殊陳列—買位— DM—價(jià)格促銷批發(fā)市
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