【導(dǎo)讀】中國(guó)城市兒童消費(fèi)超過4000億元人民幣并且每。年保持９％的速度快速增長(zhǎng)。生，巨大的消費(fèi)潛力吸引著企業(yè)的目光。我國(guó)16歲以下少年、兒童有3億多，其中6歲以下，7－16. 其中大約有９０００萬(wàn)兒童生活在大中城市，而且每。兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模極其巨大，中國(guó)兒童市場(chǎng)年消費(fèi)額達(dá)幾千億元。同時(shí)，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響力接近60%，而且越來(lái)越大。1歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。出購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策者。服裝一般由家長(zhǎng)安排，食品和玩具的購(gòu)買主導(dǎo)方在兒童。目前全國(guó)大城市少年、兒童零花錢平均在７６．５元／月。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。少年、兒童購(gòu)買意愿對(duì)于家庭成員及家庭消費(fèi)的影響加大，由于。將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)食品工業(yè)市場(chǎng)銷。休閑食品制造業(yè)在中國(guó)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重較小。10%，到2020年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將達(dá)。休閑食品的高利潤(rùn)近年來(lái)呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，其增長(zhǎng)率已達(dá)整個(gè)食品工

　　

【正文】 售總額的 43%。 少年兒童產(chǎn)業(yè)各類別行業(yè)簡(jiǎn)析 —— 少年、兒童市場(chǎng)其他類別 藥品保健品行業(yè) ? 據(jù)了解， 03年保健行業(yè)已經(jīng)達(dá)到 300億，根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)化分到少年、兒童使用與消費(fèi)的實(shí)際只有幾個(gè)億，這與年齡比例與少年、兒童消費(fèi)需求不相符合，按照家庭消費(fèi)支出來(lái)分析，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到實(shí)際需求，只是現(xiàn)在的環(huán)境沒有更新，兒童領(lǐng)域的消費(fèi)一直是比較強(qiáng)勁的，從商業(yè)角度分析是一個(gè)比較能夠賺錢的領(lǐng)域，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)在這個(gè)領(lǐng)域也風(fēng)光過一段時(shí)間，企業(yè)對(duì)于兒童市場(chǎng)的開發(fā)與產(chǎn)品的研究也曾十分重視，但是近幾年來(lái)，由于醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的效益不是很理想，行業(yè)格局出現(xiàn)波動(dòng)，引發(fā)兒童醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也受到影響， ? 一、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 兒童產(chǎn)品醫(yī)藥保健品市場(chǎng)這幾年變化比較大，由于整個(gè)行業(yè)的快速調(diào)整與轉(zhuǎn)化，兒童產(chǎn)品在不經(jīng)意中暴露出來(lái)許多直接的問題，使得市場(chǎng)處于起伏不定狀態(tài)，兒童產(chǎn)品也沒有新的突破，產(chǎn)品老化與配制結(jié)構(gòu)的不合理嚴(yán)重影響兒童市場(chǎng)的發(fā)展。 ? 。 二、市場(chǎng)潛力與需求的盲點(diǎn) 兒童產(chǎn)品在市場(chǎng)潛力與需求不同往日了，市場(chǎng)需要產(chǎn)品的配合，產(chǎn)品更需要市場(chǎng)的融化，由于一段時(shí)間市場(chǎng)兒童產(chǎn)品的冷靜，兒童消費(fèi)觀念在逐漸淡化，這就需要有一個(gè)新的消費(fèi)刺激點(diǎn)，兒童產(chǎn)品新的消費(fèi)刺激點(diǎn)在于產(chǎn)品性能是否符合如今轉(zhuǎn)型時(shí)期的消費(fèi)觀念，如綠色保健品等，如何激化這樣的兒童刺激點(diǎn)，關(guān)鍵在產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)上，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，成人對(duì)于兒童保健品的選擇上也產(chǎn)生比較大的變化，注重于對(duì)未來(lái)的考慮正在逐步引造一個(gè)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)，特別是一些智力與體能上的產(chǎn)品更加表現(xiàn)活躍 現(xiàn)在產(chǎn)品需求的盲點(diǎn)在于對(duì)行情的不主動(dòng)，企業(yè)在追求的是現(xiàn)實(shí)利益，兒童產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)意義是階段性的， ，兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是在遞進(jìn)的，兒童產(chǎn)品也是漂浮不定的，一方面要注重對(duì)家長(zhǎng)的心理探求，另一方面要考慮兒童產(chǎn)品的短線性，只有找到一種可以代替原來(lái)靠炒作起家的產(chǎn)品，兒童市場(chǎng)與兒童產(chǎn)品的整體融合才有機(jī)會(huì)。 ? 少兒產(chǎn)品的營(yíng)銷路徑可能與成人產(chǎn)品有所不同，在觀察現(xiàn)在的少兒產(chǎn)品銷售的企業(yè)多少也是沒有新的營(yíng)銷辦法出現(xiàn)，這是擋在少兒產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的一面墻，因此，解決營(yíng)銷問題是少兒產(chǎn)品從新返回市場(chǎng)的一大考驗(yàn)。 ? 對(duì)于附加值的開發(fā)現(xiàn)在是營(yíng)銷領(lǐng)域比較成功的一種辦法，少兒附加值的開發(fā)也是營(yíng)銷的一種途徑，現(xiàn)在提倡的服務(wù)營(yíng)銷也好、關(guān)系營(yíng)銷也好，目標(biāo)是一樣的，就是快速積累消費(fèi)市場(chǎng)，少兒產(chǎn)品也可以深入介入這樣一個(gè)過程，嘗試做這樣一種營(yíng)銷模式，我們看到 “ 三勒漿 ” 企業(yè)常年提供學(xué)校的高考守則效果很好，其實(shí)就是一種服務(wù)的增值?，F(xiàn)在許多成人關(guān)注少兒的身體以外，對(duì)于少兒的心理健康、身理健康也非常關(guān)注，服務(wù)從心理抓起已經(jīng)將成為市場(chǎng)開發(fā)的又一個(gè)亮點(diǎn)，產(chǎn)品將高度集中在心理服務(wù)上，通過教育的有關(guān)背景，打通銷售途徑，無(wú)論是成人或者少兒本身將有比較大的觸動(dòng)，就是在操作上可以運(yùn)用課堂室的辦法，通過對(duì)家長(zhǎng)的輔導(dǎo)，漸漸推廣。附加值的開發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)是有型的了，只是在如何適合到產(chǎn)品上要有一個(gè)比較的過程，什么樣的產(chǎn)品可以增加附加值，要看產(chǎn)品的上市途徑與環(huán)境的選擇上。 文具行業(yè) ? 市場(chǎng)潛力 ——我國(guó)現(xiàn)有３億多在校大、中、小學(xué)生，是文具用品的重要消費(fèi)者，按照每學(xué)期人均支出 75元計(jì)算，每年用于購(gòu)買文具用品的支出有 225億元，是文具學(xué)習(xí)用品的重要市場(chǎng)。文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 以往構(gòu)成少年、兒童文具的主要內(nèi)容包括書包、筆、文具盒、筆記本、基本測(cè)量工具等?？扇缃駥W(xué)生們手中的文具則要豐富得多，多功能的設(shè)計(jì)已將實(shí)用性成為附屬功能，而玩具和禮品的功能則日趨明顯。 ? 不少學(xué)生都認(rèn)為買文具不光是為學(xué)習(xí)使用，而且一定要買自己喜歡的。個(gè)性化的文具用品頗受青睞，已經(jīng)超過實(shí)用性成為他們購(gòu)物的主要條件，不光在圖案、色彩、形狀、用途上講究，而且還注意文具的產(chǎn)地和品牌。 ? 文具行業(yè)劣勢(shì)： 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小 ；二、 目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著 OEM的加工制造，也就是把定單接來(lái)，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品 ；三、 國(guó)內(nèi)還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇， 導(dǎo)致 缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng) ； ? 文具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ： 首先，由于 中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此 未來(lái)文具企業(yè)必然會(huì) 通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。 其次， 把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)， 國(guó)內(nèi)文具企業(yè)將 積極主動(dòng)地貼近國(guó)際市場(chǎng)，通過各種努力，做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透 ， 實(shí)施中國(guó)文具的品牌化突圍。 教育行業(yè) ? 當(dāng)國(guó)門在 WTO的催促下進(jìn)一步打開，外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名副其實(shí)的金礦：兒童教育市場(chǎng)。 3億的少年、兒童基數(shù)、2200萬(wàn)的每年新生兒數(shù)量， 2020年中小學(xué)教育在中國(guó)十大暴利行業(yè)排名第二。 ? 讓外資驚喜的是，這一金礦似乎很歡迎他們來(lái)開挖。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心最近一項(xiàng)對(duì)京滬穗居民進(jìn)行的調(diào)查顯示， 16%的居民主張學(xué)齡前就該讓孩子接受外國(guó)教育。 ? 據(jù)國(guó)際專家預(yù)測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)目前的總?cè)萘繛?500個(gè)億，分別為書籍、軟件、磁帶、培訓(xùn)班、電視教學(xué)、隨身的電子助學(xué)產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品形態(tài)，其中電子市場(chǎng)容量應(yīng)該是 200個(gè)億左右。由于社會(huì)大環(huán)境的影響，使無(wú)數(shù)家庭和家長(zhǎng)對(duì)子女的英語(yǔ)學(xué)習(xí)給予更多的關(guān)注、寄予深切的期望，紛紛送子女參加各種英語(yǔ)班，或買各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，盼望他們盡快提高英語(yǔ)水平，為今后的升學(xué)、就業(yè)或出國(guó)深造奠定良好的基礎(chǔ)。這種形勢(shì)客觀上使國(guó)內(nèi)各種英語(yǔ)教育產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。 ? 基于教育市場(chǎng)的空前發(fā)展以及該市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的巨大市場(chǎng) ， 為了在潛力極大的市場(chǎng)中分一杯羹，中外資本都加快了擴(kuò)軍教育市場(chǎng)的的步伐。教育產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前已越來(lái)越為各個(gè)媒體所重視，這也正預(yù)示著教育產(chǎn)業(yè)一個(gè)輝煌時(shí)代的到來(lái)。 少年、兒童家電行業(yè) ? “ 兒童家電 ” 是近幾年來(lái)日益受到重視的新領(lǐng)域，單以冰箱為利，世界上兒童使用冰箱的比例在 4成以上，而在中國(guó)一切以孩子為先的特殊國(guó)情環(huán)境下，兒童冰箱的的需求量應(yīng)該更大。 ? 兒童家電市場(chǎng)潛力巨大不假，但若要形成氣候，尚待時(shí)日，這與廠家對(duì)市場(chǎng)的把握、研發(fā)能力、消費(fèi)者觀念有關(guān)。新品開發(fā)要求高投入、高回報(bào)，當(dāng)然也是高風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品開發(fā)到最后產(chǎn)品面市后的市場(chǎng)推廣，無(wú)一不需要資金的支持。有關(guān)人士認(rèn)為，單從冰箱這一產(chǎn)品講，進(jìn)入兒童冰箱領(lǐng)域，需要至少 9個(gè)月的研發(fā)時(shí)間，5000萬(wàn)以上的投資。另外人們的觀念是兒童家電市場(chǎng)一直不溫不火的致命點(diǎn)。兒童產(chǎn)品的使用者是兒童，但決定購(gòu)買行為的是孩子的家長(zhǎng)，所以兒童家電實(shí)際上要打動(dòng)的是孩子的家長(zhǎng)。 ? 兒童家電往往借 “ 六一 ” 兒童節(jié)推向市場(chǎng)，到目前為止介入兒童家電市場(chǎng)的有海爾、科龍兩位家電巨頭，也有小天鵝、康佳等品牌緊隨其后。兒童市場(chǎng)的產(chǎn)品有兒童彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、消毒柜這樣的大家電，也有兒童理發(fā)器、兒童榨汁機(jī)等等小家電。兒童家電的促銷高潮也是在兒童節(jié)期間，但是與剛剛推出兒童家電產(chǎn)品的熱熱鬧鬧的大手筆想比，現(xiàn)在的兒童家電市場(chǎng)越來(lái)越平靜了。 ? 兒童市場(chǎng)只憑國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)字和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的樂觀估計(jì)是不夠的。開發(fā)這樣一個(gè)從未有廠家涉足的市場(chǎng)，如果沒有足夠的準(zhǔn)備，沒有市場(chǎng)容量和市場(chǎng)接受程度的調(diào)查，那可真是剃頭挑子 ——一頭熱。消費(fèi)者不買單，廠家只能落得個(gè)慘淡經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。這也是兒童家電市場(chǎng)面臨的最大問題 總 結(jié) 廣告與少年、兒童市場(chǎng)的結(jié)合 ? 相對(duì)于兒童市場(chǎng)的廣闊利潤(rùn)空間以及兒童消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)說，對(duì)于我們廣告人既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，為什么這么說呢？ ? 首先，兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模極其巨大，中國(guó)兒童市場(chǎng)年消費(fèi)額達(dá)幾千億元人民幣。同時(shí)，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響力接近 60%，而且越來(lái)越大。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷同時(shí)要有正確的廣告訴求，那么企業(yè)的廣告訴求目的怎樣才能達(dá)到呢，這就要求我們廣告廣告人來(lái)幫助企業(yè)制定廣告策略，策劃廣告訴求點(diǎn)，從這方面來(lái)說這是我們借助兒童市場(chǎng)發(fā)展廣告事業(yè)的機(jī)遇； ? 其次，由于孩子自我獨(dú)立性不足，對(duì)環(huán)境的依賴性更強(qiáng)，因此，對(duì)孩子的消費(fèi)影響源頭就特別值得研究，從而利用他們來(lái)影響孩子。除了最聽媽媽（ %） 、爸爸（ %）的話外，老師（ %）也有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。由此可見，父母在家庭購(gòu)買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，企業(yè)和廣告人要想開拓和維持兒童市場(chǎng)，不在這方面上下點(diǎn)深功夫是不行的。 ? 從這一點(diǎn)來(lái)看我們?cè)跒槠髽I(yè)策劃廣告，制定廣告策略時(shí)不僅要考慮到少年、兒童的因素，更要充分考慮到家長(zhǎng)對(duì)于兒童的決定性影響，在我們的廣告策略中兼顧兩方面的 利益；這是對(duì)每一個(gè)廣告認(rèn)的巨大挑戰(zhàn) ? 可是反觀國(guó)內(nèi)的兒童廣告，仿佛不管是 3歲還是 13歲的兒童，他們所要接受的廣告都是同一個(gè)模子里鑄出來(lái)的。這些被 “ 克隆 ” 的兒童廣告緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，大走 “ 兒童群體形象 ” 的創(chuàng)意路線，千篇一律的 “ 幸福兒童 ” 的面孔填滿了整個(gè)電視畫面。究其根源，不外乎這兩點(diǎn)，一是這些廣告人在策劃兒童廣告時(shí)，往往錯(cuò)誤地認(rèn)為兒童廣告的訴求對(duì)象僅限于父母，而缺乏對(duì)兒童心理所應(yīng)有的了解和研究?；蚴莾H憑自己對(duì)兒時(shí)的回憶和經(jīng)驗(yàn)操作一番。這樣的廣告出籠后，不是“ 雞同鴨講 ” ，就是 “ 四季飲品、老少皆宜 ” ，達(dá)不到廣告的最大效果，從而影響到銷售工作的進(jìn)程。 ? 綜上分析，在少年、兒童市場(chǎng)的廣告運(yùn)作中對(duì)我們廣告人提出了極高的要求，我們?cè)诠ぷ髦猩羁汤斫馍倌?、兒童市?chǎng)的整體特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，用自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品內(nèi)在與外在的各方面特點(diǎn)，接受挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，將我們的廣告事業(yè)壯大。 謝 謝 ！