市場(chǎng)營(yíng)銷的方法論與理論分析框架ppt50-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 16:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第2章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇。影響效果大受到制約提供指導(dǎo)愛化妝的女性。目的明確流行信息定型要求提高目的。流行的愿望●關(guān)心自身形象的承受力下降趨向明朗(關(guān)心人居多。好奇心強(qiáng)關(guān)心消費(fèi)刺激傾向于節(jié)約擴(kuò)大消費(fèi)化妝意識(shí)趨淡。模仿消費(fèi)者重量級(jí)消費(fèi)者消費(fèi)減退轉(zhuǎn)換期silver. 資生堂對(duì)女性化妝生命周期的分析。周期階段不同，速溶咖啡市場(chǎng)已相對(duì)成熟，而特種咖啡市場(chǎng)還處。這就使當(dāng)前對(duì)特種咖啡市場(chǎng)的營(yíng)銷面臨著兩項(xiàng)主要。場(chǎng)與速溶咖啡市場(chǎng)的界線，重點(diǎn)研究當(dāng)前特種咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)群。體，對(duì)其進(jìn)行識(shí)別和細(xì)分以確定目標(biāo)市場(chǎng)。的特性及其消費(fèi)行為對(duì)市場(chǎng)的影響，把握消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者的人均月收入狀況
【正文】 品品質(zhì)的要求不是很高（只要達(dá)到國(guó)標(biāo)即可）。但他們對(duì)價(jià)格比較關(guān)注，在行情把握方面希望公司提供幫助。 ? 其他客戶 :像上海舟洋公司等。這類客戶訂貨不連續(xù) ,依靠自己對(duì)行情的判斷購(gòu)買。一些客戶有可能發(fā)展成為固定客戶。 ● 口碑與相互 ●購(gòu)買態(tài)度積極 ●追求美麗行動(dòng) ●希望在購(gòu)買時(shí) ●多為年輕時(shí)不 影響效果大 受到制約 提供指導(dǎo) 愛化妝的女性 ●沖動(dòng)購(gòu)買多 ●關(guān)心化妝及其 ●化妝方法完全 ●對(duì)皮膚保養(yǎng)的 ●以清潔肌膚為 目的明確 流行信息 定型 要求提高 目的 ●追求漂亮和 ●對(duì)高價(jià)化妝品 ●消費(fèi)人群分化 ●以保養(yǎng)臉部的 流行的愿望 ●關(guān)心自身形象 的承受力下降 趨向明朗 (關(guān)心 人居多 強(qiáng)烈 化妝、消費(fèi)降 ●健康優(yōu)先 , ● 對(duì)價(jià)格的心理 格、對(duì)美麗失 不喜歡濃妝 承受力強(qiáng) 去興趣等） ●模仿型化妝 ●開始回歸社會(huì) 好奇心強(qiáng) 關(guān)心消費(fèi)刺激 傾向于節(jié)約 擴(kuò)大消費(fèi) 化妝意識(shí)趨淡 模仿消費(fèi)者 重量級(jí)消費(fèi)者 消費(fèi)減退 轉(zhuǎn)換期 silver (1517) (1824) (2534) (3554) (55歲以上 ) 資生堂對(duì)女性化妝生命周期的分析 單品擴(kuò)大型 單品型 全品型 全品型 單品型 唇膏、潤(rùn)膚霜 除臭類產(chǎn)品 香水、洗臉液 唇膏等 省略部分化妝 化妝水、乳液、營(yíng)養(yǎng)液、 口紅、粉底霜等 資生堂對(duì)女性化妝品市場(chǎng)的細(xì)分要素 ? 年齡 ? 化妝品消費(fèi)心理 ? 化妝品消費(fèi)行為 ? 化妝品消費(fèi)方式 ? 化妝品消費(fèi)需求 ? 要素組合 市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志 ● 可測(cè)量性 ● 市場(chǎng)容量大小 ● 可贏利性 市場(chǎng)細(xì)分類型（例） 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 特定細(xì)分 多元細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分方法 市場(chǎng) (顧客 ) 特性 A：專注于年輕人市場(chǎng) B：按年齡實(shí)施差別 化市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 開發(fā) C：開發(fā)關(guān)注環(huán)境 的顧客層 D：按不同生活方式 實(shí)施差別化市場(chǎng)營(yíng)銷 第 2節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng) (targetsegment)的定義 指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而選定并進(jìn)入的市場(chǎng)。它是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分是其基本前提。 ? 確定目標(biāo)市場(chǎng)的方式 顧客變量與產(chǎn)品 企業(yè)涵蓋市場(chǎng)的方式 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ● 無 差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ● 差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ● 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略 第 3節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位的定義 在目標(biāo)市場(chǎng)上，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品處于有利地位，而開展的培養(yǎng)產(chǎn)品特色、樹立品牌形象等影響消費(fèi)者認(rèn)知的一系列活動(dòng)，就叫產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 ? 市場(chǎng)定位方法 ● 模仿 — 正面競(jìng)爭(zhēng)定位 ● 創(chuàng)新 — 回避正面競(jìng)爭(zhēng)定位 ● 初次定位 ● 重新定位 作業(yè) ? 列出油品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 公司有無重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)？指出選擇依據(jù)？ ? 針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？
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