【導(dǎo)讀】中國(guó)管理資訊網(wǎng)1. 常興時(shí)代商城營(yíng)銷推廣。深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司。常興時(shí)代商城策劃項(xiàng)目組。第一部分常興時(shí)代商城營(yíng)銷流程執(zhí)行計(jì)劃表。項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間安排費(fèi)用責(zé)任人。開(kāi)盤(pán)8/18見(jiàn)下發(fā)展商、中原、禮儀公司。（內(nèi)部認(rèn)籌當(dāng)天舉辦小型表演活動(dòng)，（發(fā)展商、中原及大商家三方舉行簡(jiǎn)。單簽約儀式，方便記者發(fā)布新聞稿）。指示牌及路旗制作完成7/14—7/18發(fā)展商、中原、廣告公司。7/2518萬(wàn)發(fā)展商、中原、報(bào)社。其進(jìn)行全面洗腦）。作性和時(shí)效性，促使投資者的購(gòu)買欲。培訓(xùn)計(jì)劃銷售人員培訓(xùn)共三次7/15、7/16、7/170中原?？偨ㄖ娣e35000平方米，共5層，是目前深圳集購(gòu)物、貨統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)在今年12月25日正式營(yíng)業(yè)；五層定位為集娛樂(lè)休閑、大。城的物業(yè)檔次，使其能夠在與其他在售商場(chǎng)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，整體體現(xiàn)一。發(fā)現(xiàn)未來(lái)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提出“產(chǎn)權(quán)式商城升級(jí)版”的概念。常興時(shí)代商城所引導(dǎo)的“產(chǎn)權(quán)式商城”是在中國(guó)不斷深化改革開(kāi)放的經(jīng)。國(guó)內(nèi)知名品牌天虹百貨和其他國(guó)際品牌商家，從而保證了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，

　　

【正文】 ； ３、展板 — 銷控表 需于 8 月 15 日安裝完畢； 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 28 ４、食品 準(zhǔn)備好小食品及各種飲料，以方便前來(lái)的客戶取用。 ５、保安人員： 10 名，從 8 月 15 日就需準(zhǔn)備好 要求：保持威嚴(yán)之同時(shí)要禮貌待人、處事公正。 ６、保潔人員：３名，隨時(shí)候命清潔現(xiàn)場(chǎng) ７、攝影人員： 1 名，選鋪開(kāi)始時(shí)拍照 ８、對(duì)講機(jī)： 4 臺(tái)，用于銷控及現(xiàn)場(chǎng)控制 ９、“備用抽取順序箱”：１個(gè)，以備 8 月 16 日開(kāi)始坐順序座位時(shí)即有大量客戶前 來(lái)之用。 —— 需于 8 月 15 日準(zhǔn)備好 四、當(dāng)天新客戶接待流程 同平時(shí)接待客戶程序一樣，采用 1000 元派籌誠(chéng)意金模式。 五、注意事項(xiàng) 派籌采用“當(dāng)天排隊(duì)制”，當(dāng)天選鋪之客戶由當(dāng)天開(kāi)始排隊(duì)有效，提前幾日排隊(duì)的則一概無(wú)效。 每天選鋪之客戶定額為 200 個(gè)籌，不可提前或推后（特殊例子由發(fā)展商另外處理） 第八部分 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 29 一、時(shí)間： 2020 年 8 月 16 日 10： 30—— 17： 30 二、地點(diǎn)： 常興時(shí)代商城售樓處門(mén)前廣場(chǎng) 三、主題：“南山商業(yè)航母”（南山首席商城） — 常興時(shí)代商城開(kāi)盤(pán)慶典 四、主辦單位： 深圳市新常興城實(shí)業(yè)有限公司 五、協(xié)辦單位： 中原地產(chǎn)、媒體單位、摩亞廣告、禮儀公司 六、活動(dòng)規(guī)模： 參加人數(shù) 8001000 位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。 七、目的： 聚集人氣，為現(xiàn)場(chǎng)銷售制造氣氛，令客戶關(guān)注常興時(shí)代商城； 奠定常興時(shí)代商城“南山鋪王霸主地位”， 令媒體有炒作之題材； 增強(qiáng)當(dāng)天選鋪客戶之信心，促使其迅速選鋪落訂。 八、交通安排： 主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及招待場(chǎng)所， 由禮儀公司負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)、表演人員、音響師等操作人員的接送工作。 九、活動(dòng)的主持人選： 男（普通話、粵語(yǔ)） 十、活動(dòng)物資籌辦： 車輛、請(qǐng)柬、飲水機(jī)、禮品、紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳品（樓書(shū)、單張）等，由發(fā)展商、中原、摩亞廣告及禮儀公司共同籌劃。 十一、嘉賓邀請(qǐng)： 是儀式活動(dòng)中極其重要的一欄，為了使儀式活動(dòng)充公發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門(mén)邀請(qǐng)） 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 30 初步擬請(qǐng)政府要員、常興時(shí)代商城相關(guān)單位（設(shè)計(jì)、施工、管理）、周邊社區(qū)（村委）人員、招商客戶、零售業(yè)協(xié)會(huì)人員、媒體記者等。 十二、宣傳 內(nèi)容要求（含現(xiàn)場(chǎng)及媒體廣告）： 開(kāi)盤(pán)告示要點(diǎn)睛： “南山商業(yè)航母”（南山首席商城） —— 常興商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)慶典 其他傳播要素： A、中心地段： 常興時(shí)代商城 位于南山商業(yè)中心核心地段，為南山區(qū)最大的綜合購(gòu)物中心； B、龍頭商家入駐： 天虹商場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)入駐； C、升值表現(xiàn)： 距桃園路地鐵站出口僅 100 米 ； D、財(cái)富迸發(fā)： 10 年每年 7%回報(bào)， 70 年超長(zhǎng)收租期； E、鋪王信心保證： 中心地段 +天虹商場(chǎng) +麥當(dāng)勞 +銀行 +??； 媒體準(zhǔn)備： 開(kāi)盤(pán)前已有七次特區(qū)報(bào)全版廣告作為鋪墊，并于開(kāi)盤(pán)前一天 第八次推出特區(qū)報(bào)全版平面廣告 。同時(shí)預(yù)約報(bào)紙媒體的新聞 記者，做好新聞報(bào)道的準(zhǔn)備工作。 輔助展場(chǎng) ： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天售樓處的現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈與否，對(duì)促成當(dāng)天的成交有 較大的影響作用。此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳，除在報(bào)紙開(kāi)盤(pán)廣告 體現(xiàn)外，也不可忽略城中商業(yè)旺區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，以確保開(kāi)盤(pán) 當(dāng)天售樓現(xiàn)場(chǎng)的人流量。 因此建議： 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 31 A、戶外廣告牌的內(nèi)容在開(kāi)盤(pán)前十天即打出開(kāi)盤(pán)信息； B、在售樓處門(mén)前廣場(chǎng)及樓體條幅上標(biāo)明開(kāi)盤(pán)日期； C、于開(kāi)盤(pán)前一周在南山商業(yè)區(qū)派發(fā)宣傳資料； D、于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天派發(fā)禮品換領(lǐng)券，以供有興趣之客戶參加現(xiàn) 場(chǎng)的活動(dòng)。 十三、禮品安排： 嘉賓禮品：印有常興商業(yè)廣場(chǎng)的真皮錢包（或鍍金小財(cái)神） 紀(jì)念禮品（到場(chǎng)人員均有，要分時(shí)段派發(fā)） 印有“常興時(shí)代商城”的雨傘 （ 1500 把） 印在“常興時(shí)代商城”的錢幣鑰匙扣或手機(jī)掛件 (直徑 2CM) （ 5000 只） 印有“常興時(shí)代商城”園形扇 （ 10000 把） 抽獎(jiǎng)禮品（賃優(yōu)惠籌碼券或定之收據(jù)方可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券） 天虹商場(chǎng)購(gòu)物券（約 400 元） （ 20 張） 最 接近開(kāi)獎(jiǎng)之深圳福利彩票 （ 1200 張） （例用福利彩票，一方面可引起投資者之博彩心理，吸引投資者之新鮮感，另外，若 1200 張彩券 6000 注中，肯定會(huì)有中獎(jiǎng)?wù)撸闪钪歇?jiǎng)?wù)呋ハ鄠鞑ブ歇?jiǎng)訊息，為項(xiàng)目造勢(shì)） 十四、活動(dòng)安排： 10： 30—— 10： 50 威風(fēng)鑼鼓及醒獅表演 10： 50—— 11： 10 領(lǐng)導(dǎo)致辭、點(diǎn)睛、剪彩、開(kāi)香檳 11： 10—— 11： 30 威風(fēng)鑼鼓表演 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 32 11： 30—— 14： 30 中午休整時(shí)間，售樓現(xiàn)場(chǎng)提供飲料、 點(diǎn)心等供客戶取用 14： 30—— 17： 30 售樓處現(xiàn)場(chǎng)表演（詳見(jiàn)禮儀公司 活動(dòng)安排） ? 逢半點(diǎn)（ 14： 30， 15： 30， 16： 30， 17： 30）抽取紀(jì)念獎(jiǎng)（每次 5 名） —— 精美禮品（固定電話機(jī)一臺(tái)，約三十元一部） ? 逢整點(diǎn)（ 15： 00， 16： 00， 17： 00） 抽取一、二、三等獎(jiǎng)），具體安排如下： 15： 00 抽取三等獎(jiǎng) 6 名 深圳福利彩票 300 張 1500 注 16： 00 抽取二等獎(jiǎng) 4 名 深圳福利彩票 400 張 2020 注 17： 00 抽取一等獎(jiǎng) 1 名 深圳福利彩票 500 張 2500 注 十五、前期工作落實(shí)重點(diǎn)列表 事項(xiàng) 完成時(shí) 間 負(fù)責(zé)方 現(xiàn)場(chǎng)裙樓包裝完畢 7/18 禮儀公司 周邊道路包裝完畢 8/15 發(fā)展商、禮儀 活動(dòng)策劃計(jì)劃之提交 7/14 中原 成立開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備工作小組 7/20 發(fā)展商、中原、禮儀 活動(dòng)策劃計(jì)劃之確認(rèn) 8/15 發(fā)展商 禮品之聯(lián)系制定 7/20 發(fā)展商、禮儀、禮品制作公司 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 33 與禮儀公司商討方案之細(xì)則 8/10 發(fā)展商、中原、禮儀 禮儀公司出具詳細(xì)開(kāi)盤(pán)方案、效果圖等 8/12 發(fā)展商 詳細(xì)開(kāi)盤(pán)方案之確認(rèn) 8/12 發(fā)展商、中原 聯(lián)系商業(yè)區(qū)宣傳品派發(fā)點(diǎn) 8/10 發(fā)展商 就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)系列宣傳 廣告鋪墊 8/15 發(fā)展商、中原、各媒體記者等 邀請(qǐng)函之制作填寫(xiě) 8/12 發(fā)展商 邀請(qǐng)函之派發(fā) 8/15 發(fā)展商 紀(jì)念品、禮品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券制作完備 8/15 發(fā)展商、禮儀、禮品制作公司 聯(lián)系食品公司，準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)中午時(shí)所需飲料及點(diǎn)心 8/15 發(fā)展商 充氣拱門(mén)之搭建、 200 張椅子 （ 8/16 選取鋪位時(shí)用） 8/15 禮儀公司 保安人員準(zhǔn)備就緒（ 5 名， 8/16選鋪） 8/15， 3： 00am 物業(yè)管理公司 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)、花木及周邊包裝之布置（氣球、花牌、花籃、簽到處等） 8/15 晚上前 禮儀公司 音響調(diào)試完畢 8/16， 9： 00am 前 禮儀公司 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 34 現(xiàn)場(chǎng)保安人員準(zhǔn)備就緒（ 10 名） 8/16， 9： 00am 前 物業(yè)管理公司 禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、醒獅隊(duì)、主持人、攝影師、記者、飲料點(diǎn)心等準(zhǔn)備就緒 8/16， 9： 15am 前 發(fā)展商、中原、禮儀、媒體 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始 8/16， 10： 15am 全體 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織及協(xié)調(diào) 8/16 全日 發(fā)展商、中原、禮儀