廣州合富輝煌邦泰國(guó)際公寓開盤前整體儲(chǔ)客戶操作計(jì)劃書doc-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 16:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1月19日星期一出樓梯燈字廣告——費(fèi)用約4萬(wàn)；2月7日項(xiàng)目信息已上傳到搜房網(wǎng)——免費(fèi)；2月15日上載焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站——免費(fèi)；4月10日廣州日?qǐng)?bào)家天下作了項(xiàng)目簡(jiǎn)單的對(duì)比以及介紹——免費(fèi)。由于4月17、24日進(jìn)行了短信的大規(guī)模發(fā)放——費(fèi)用約萬(wàn)。4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版廣交會(huì)會(huì)刊—。廣交會(huì)期間電平車廣告2輛——費(fèi)用約12020元。廣州2月份的看樓通雜志。三月：由于近10天的天雨原因，來(lái)電集中在天晴日期，廣州房地產(chǎn)總體。市場(chǎng)成交暴增，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電增加。漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)關(guān)注力，宣傳推廣開始大規(guī)模運(yùn)行。萬(wàn)短信；3）廣交會(huì)相關(guān)宣傳。天氣以及該階段廣州各大樓盤熱銷情況影響。40萬(wàn)條短信來(lái)電共75臺(tái)，效果明顯，當(dāng)天電話量劇增。廣交會(huì)會(huì)刊以及單張派發(fā)約5萬(wàn)份，來(lái)電共25臺(tái)。“現(xiàn)正接受誠(chéng)意登記”字樣。
【正文】 金曲廣播 半點(diǎn)報(bào)時(shí) 16 次 （ 7：3022： 30 半點(diǎn)報(bào)時(shí)） 5 月 20 日 6 月20 日一個(gè)月 7 萬(wàn) 羊城交通臺(tái) 正點(diǎn)交通消息 17 次（ 7： 0023： 00 半點(diǎn)報(bào)時(shí)） 8 萬(wàn) 合計(jì)費(fèi)用 15 萬(wàn) C. 地鐵廣告： ? 廣州大量客戶會(huì)乘坐地鐵上下班，因此建議 客村三號(hào)線的中轉(zhuǎn)站以及 三號(hào)線列車內(nèi)的宣傳，基本可以覆蓋到去珠江新城以及中信上班的高端客戶群 ，該部分客戶比較強(qiáng)大的購(gòu)買力 ； ? 另外考慮本項(xiàng)目是地鐵上蓋物業(yè)，在推廣上都建議采取借勢(shì)推廣； ? 在線路選擇上主要選擇 三號(hào)線，途徑珠江新城 ，中信廣場(chǎng)，覆蓋廣州高級(jí)白領(lǐng)，便于形成口碑傳播； 媒體 投放形式 投放時(shí)間 預(yù)計(jì)價(jià)格 地鐵廣告 客村站 3 號(hào)線， 3 連裝燈箱 +屏蔽門， 5 月 20 日 6 月20 日一個(gè)月 15 萬(wàn) 3 號(hào)線 列車內(nèi) 品牌專列 磨碟沙地鐵站街區(qū)導(dǎo)向出口導(dǎo)向，出口咨詢 D. 短信投放：考慮短信媒體費(fèi)用比較低廉，且推廣覆蓋面比較 大 ， 從前期投放成效看，效果比較好， 因此建議采取高密度投放。 投放時(shí)間 投放數(shù)量 投放客戶選擇 投放內(nèi)容 單價(jià) 總價(jià) 5 月 29 日（周五） 20 萬(wàn)條 根據(jù)短信公司資源，每次挑選不同的目標(biāo)客戶群，例如高端樓盤，車主等 開放板房，誠(chéng)意登記 元 /條 萬(wàn) 6 月 5 日（周五） 20 萬(wàn)條 項(xiàng)目賣點(diǎn) 萬(wàn) 6 月 12 日（周五） 20 萬(wàn)條 項(xiàng)目賣點(diǎn) 萬(wàn) 6 月 18 日（周五） 30 萬(wàn)條 公開發(fā)售信息 萬(wàn) 6 月 19 日（周五） 30 萬(wàn)條 公開發(fā)售信息 萬(wàn) 合計(jì)費(fèi)用 萬(wàn) E. 合富客戶資源：整和合富高端客戶資源，統(tǒng)一發(fā)短信并且由銷售人員 復(fù) CALL 投放時(shí)間 投放數(shù)量 投放內(nèi)容 單價(jià) 總價(jià) 5 月 29 日（周五） 2 萬(wàn)條 開放板房，誠(chéng)意登記 元 /條 2020 萬(wàn) 6 月 12 日（周五） 2 萬(wàn)條 項(xiàng)目賣點(diǎn) 2020 萬(wàn) 6 月 18 日（周五） 2 萬(wàn)條 公開發(fā)售信息 2020 萬(wàn) 6 月 19 日（周五） 2 萬(wàn)條 公開發(fā)售信息 2020 萬(wàn) 合計(jì)費(fèi)用 8000 元 F. 項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng) —— 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)目的： 考慮項(xiàng)目的特殊性 —— 琶洲最后一幅 70 年使用權(quán)土地，罕見(jiàn)的復(fù)式單位，絕對(duì)的酒店式公寓設(shè)計(jì)理念以及管理理念，一流的金鑰匙服務(wù)，奢華的豪裝等，項(xiàng)目具備諸多炒作的新聞價(jià)值， 具備舉辦媒體產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的價(jià)值，通過(guò)邀請(qǐng)各路媒體全面跟蹤報(bào)道，樹立項(xiàng)目豪宅高端物業(yè)形象； ? 舉辦時(shí)間： 板房開放日 5 月 30 日； ? 舉辦地點(diǎn)： 建議在琶洲酒香格里拉酒店，距離項(xiàng)目比較近，便 于組織客戶參觀示范單位； ? 舉辦形式： 邀請(qǐng)相關(guān)設(shè)計(jì)師，物業(yè)管理大使，海珠區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，邦泰高層等講話，闡述項(xiàng)目前景以及價(jià)值剖析 ； ? 活動(dòng) 要點(diǎn) ： 為了豐富節(jié)目?jī)?nèi)容會(huì)穿插中國(guó)著名模特，晚裝走秀等；準(zhǔn)備雞尾酒，西式點(diǎn)心等供客戶享用；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取輕松的自助酒會(huì)形式，顯得比較優(yōu)雅和高檔； 中間為了顯示項(xiàng)目金鑰匙管理，期間港聯(lián)為項(xiàng)目展示星級(jí)酒店服務(wù)，如保安，侍應(yīng)等全部由港聯(lián)擔(dān)任； ? 活動(dòng)組織 ：邀請(qǐng) 各路 媒體參加，前期落籌客戶，積累的來(lái)訪客戶 等； ? 預(yù)算費(fèi)用： 15 萬(wàn) ? 備注： 該活動(dòng)的籌備時(shí)間比較長(zhǎng)，建議盡快決定是否舉辦。 G. 軟文投放：利用各路媒體 ，不斷投放軟文 ? 建議在廣州日?qǐng)?bào)家天下版面 ， 南方都市報(bào)黃金樓市版面 ，廣州搜房網(wǎng)， 不斷投放軟文，版面和標(biāo)題一定要突出 ，對(duì)項(xiàng)目的新聞點(diǎn)不斷炒作，炒作點(diǎn)如下： ? 預(yù)計(jì) 1 萬(wàn) ，該費(fèi)用主要為記者的潤(rùn)筆費(fèi)以及招待費(fèi)； 時(shí)間 本 資 料 來(lái) 自 本 資 料 來(lái) 自 本 資 料 來(lái) 自 本 資 料 來(lái) 自 新聞點(diǎn) 本 資 料 來(lái) 自 5 月 22 日 琶洲絕版 70 年使用權(quán)物業(yè)邦泰國(guó)際公寓即將面市 5 月 29 日 邦泰國(guó)際公寓示范單位盛大開放， 超五星級(jí)裝修叫板珠江新城 6 月 5 日 金鑰匙管理再現(xiàn)廣州，廣州首家 100％ 酒店式公寓誕生 6 月 12 日 公開發(fā)售信息 H. 對(duì)于其他宣傳媒體，如搜房網(wǎng)，焦房網(wǎng)， 163 房產(chǎn)網(wǎng)，房博士網(wǎng)站，郵寄 DM，雜志如買樓通，小型活動(dòng)等 其他媒體， 由于項(xiàng)目推廣費(fèi)用有限，投入和產(chǎn)品 的 性價(jià)比比較低的媒體不建議選擇 。 I. 4) 可執(zhí)行價(jià)格方案及價(jià)格表 —— 見(jiàn)專門的定價(jià)文件夾 內(nèi)文件 （ 下周二提交） 5) 開盤籌備工作 —— 見(jiàn)專門的開盤籌備系列文件 夾內(nèi)文件 6) 開盤 前 相關(guān)物料籌備類 清單 7) 需要確認(rèn)的法律文件類 —— 見(jiàn) 專門的 法律文件類文件夾
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