【導(dǎo)讀】售、調(diào)整銷(xiāo)售的作用，進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合。實(shí)際組織中運(yùn)作中應(yīng)得到相應(yīng)的統(tǒng)一。該劃分是希望通進(jìn)合理的垂直性管理結(jié)構(gòu)，達(dá)成完善部門(mén)建設(shè)的目的。廣告公司）職能分功合作上，需與發(fā)展商具體商榷后再定。人員的崗位工作。管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行。管理、激勵(lì)本組銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。行客戶接洽、談判、簽約及各項(xiàng)目銷(xiāo)售及售后服務(wù)。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，并及時(shí)反饋客戶情況、銷(xiāo)售人員情況及現(xiàn)場(chǎng)要事。相關(guān)銷(xiāo)售手續(xù)的辦理及售后服務(wù)。推廣計(jì)劃、費(fèi)用核定。計(jì)劃概念，下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開(kāi)展所必不可少的。測(cè)，并提供現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見(jiàn)，下月工作按計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施。根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。制定銷(xiāo)售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃，斷充實(shí)高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門(mén)整體銷(xiāo)售能力。

　　

【正文】 合同時(shí)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選聘的物業(yè)管理企業(yè)訂立有關(guān)物業(yè)管理的協(xié)議。 第三章 廣告與合同 第十四條 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷(xiāo)售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國(guó)廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué) 、準(zhǔn)確。 第十五條 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷(xiāo)售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買(mǎi)賣(mài)合同中約定。 第十六條 商品房銷(xiāo)售時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)訂立書(shū)面商品房買(mǎi)賣(mài)合同。 商品房買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容： （一）當(dāng)事人名稱(chēng)或者姓名和住所； （二）商品房基本狀況； 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （三）商品房的銷(xiāo)售方式； （四）商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間； （五）交付使用條件及日期； （六）裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾； （七）供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ) 設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任； （八）公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬； （九）面積差異的處理方式； （十）辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜； （十一）解決爭(zhēng)議的方法； （十二）違約責(zé)任； （十三）雙方約定的其他事項(xiàng)。 第十七條 商品房銷(xiāo)售價(jià)格由當(dāng)事人協(xié)商議定，國(guó)家另有規(guī)定的除外。 第十八條 商品房銷(xiāo)售可以按套（單元）計(jì)價(jià)，也可以按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計(jì)價(jià)。 商品房建筑面積由套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e組成，套內(nèi)建筑面積部分為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e部分為共有產(chǎn)權(quán)，買(mǎi)受人按照法律、法規(guī)的規(guī)定對(duì)其享有權(quán) 利，承擔(dān)責(zé)任。 按套（單元）計(jì)價(jià)或者按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)的，商品房買(mǎi)賣(mài)合同中應(yīng)當(dāng)注明建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。 第十九條 按套（單元）計(jì)價(jià)的現(xiàn)售房屋，當(dāng)事人對(duì)現(xiàn)售房屋實(shí)地勘察后可以在合同中直接約定總價(jià)款。 按套（單元）計(jì)價(jià)的預(yù)售房屋，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合同中附所售房屋的平面圖。平面圖應(yīng)當(dāng)標(biāo)明詳細(xì)尺寸， 并約定誤差范圍。房屋交付時(shí)， 套型與設(shè)計(jì)圖紙一致，相關(guān)尺寸也在約定的誤差范圍內(nèi)，維持總價(jià)款不變；套型與設(shè)計(jì)圖紙不一致或者相關(guān)尺寸超出約定的誤差范圍，合同中未約定處理方式的，買(mǎi)受人可以退房或者與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)重新約定 總價(jià)款。買(mǎi)受人退房的，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。 第二十條 按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計(jì)價(jià)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中載明合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積發(fā)生誤差的處理方式。 合同未作約定的，按以下原則處理： （一）面積誤差比絕對(duì)值在 3％以內(nèi)（含 3％）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款； 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （二）面積誤差比絕對(duì)值超出 3％時(shí)，買(mǎi)受人有權(quán)退房。買(mǎi)受人退房的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在買(mǎi)受人提出退房之日起 30 日內(nèi)將買(mǎi)受人已付房?jī)r(jià)款退還給買(mǎi)受人，同時(shí)支付已付房?jī)r(jià)款利息。買(mǎi)受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在 3％以 內(nèi)（含 3％）部分的房?jī)r(jià)款由買(mǎi)受人補(bǔ)足；超出 3％部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買(mǎi)受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在 3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)返還買(mǎi)受人；絕對(duì)值超出 3％部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)雙倍返還買(mǎi)受人。 面積誤差比 ＝ [(產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積 )/ 合同約定面積 ] 100％ 因本辦法第二十四條規(guī)定的規(guī)劃設(shè)計(jì)變更造成面積差異，當(dāng)事人不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。 第二十一條 按建筑面積計(jì)價(jià)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中約定套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e， 并約定建筑面積不變而套內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差時(shí)的處理方式。 第二十二條 不符合商品房銷(xiāo)售條件的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得銷(xiāo)售商品房，不得向買(mǎi)受人收取任何預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用。 符合商品房銷(xiāo)售條件的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在訂立商品房買(mǎi)賣(mài)合同之前向買(mǎi)受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用的，訂立商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，所收費(fèi)用應(yīng)當(dāng)?shù)肿鞣績(jī)r(jià)款；當(dāng)事人未能訂立商品房買(mǎi)賣(mài)合同的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人返還所收費(fèi)用；當(dāng)事人之間另有約定的，從其約定。 第二十三條 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在訂立商品房買(mǎi)賣(mài)合同之前向買(mǎi)受人明示《商品房銷(xiāo)售管理辦法》和《商品 房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》；預(yù)售商品房的，還必須明示《城市商品房預(yù)售管理辦法》。 第二十四條 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照批準(zhǔn)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)建設(shè)商品房。商品房銷(xiāo)售后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得擅自變更規(guī)劃、設(shè)計(jì)。 經(jīng)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致商品房的結(jié)構(gòu)型式、戶型、空間尺寸、朝向變化，以及出現(xiàn)合同當(dāng)事人約定的其他影響商品房質(zhì)量或者使用功能情形的， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在變更確立之日起 10 日內(nèi)，書(shū)面通知買(mǎi)受人。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 買(mǎi)受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起 15 日內(nèi)做出是否退房的書(shū)面答復(fù)。買(mǎi)受人在通知到達(dá)之日起 15 日內(nèi)未作書(shū)面答復(fù)的，視同 接受規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更以及由此引起的房?jī)r(jià)款的變更。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知買(mǎi)受人的，買(mǎi)受人有權(quán)退房；買(mǎi)受人退房的，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。 第四章 銷(xiāo)售代理 第二十五條 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售商品房的，受托機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是依法設(shè)立并取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)與受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)訂立書(shū)面委托合同，委托合同應(yīng)當(dāng)載明委托期限、委托權(quán)限以及委托人和被委托人的權(quán)利、義務(wù)。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 附件三： 建設(shè)部《住宅建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》摘錄 第 2． 5． 2 條套內(nèi)使用面積的計(jì)算應(yīng)符合下列規(guī)定： 一、 套內(nèi) 使用面積包括臥室、起居室、過(guò)廳、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、貯藏室、壁柜等分戶門(mén)內(nèi)面積總和； 二、 躍層住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積； 三、 不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積； 四、 內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。 北京市商品房（樓房）測(cè)繪技術(shù)規(guī)定 一、 準(zhǔn)備工作： （一） 根據(jù)施測(cè)單位提供的竣工圖紙或施工圖紙按約比例繪制作業(yè)草圖，草圖繪制在統(tǒng)一的草圖紙上。 （二） 準(zhǔn)備作業(yè)工具，外業(yè)測(cè)量必須使用檢驗(yàn)合格的測(cè)量工具。 二、 實(shí)地測(cè)量：按照《建筑面積計(jì)算規(guī)則》（ 1982）經(jīng)基設(shè)字 58 號(hào)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，測(cè)量數(shù)據(jù)要滿足面 積計(jì)算的要求，草圖的繪制和草圖內(nèi)容按照《北京市房地產(chǎn)登記測(cè)繪細(xì)則》中的要求執(zhí)行。 三、 繪制房地平面圖：一律按《北京市地籍測(cè)繪規(guī)則》中的圖式要求進(jìn)行繪制，如標(biāo)注層數(shù)與實(shí)際層數(shù)不符，要在括號(hào)內(nèi)標(biāo)注出實(shí)際層數(shù)。 四、 面積計(jì)算：面積計(jì)算按照《建筑面積計(jì)算規(guī)則》（ 1982）經(jīng)基設(shè)字 58號(hào)和《北京市商品房銷(xiāo)售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》的要求進(jìn)行計(jì)算。 五、 精度要求：房屋建筑面積測(cè)算誤差 MP，不得超過(guò)計(jì)算結(jié)果。其中， （一） 測(cè)量數(shù)據(jù)米為單位，保留兩位小數(shù)。 （二） 面積計(jì)算以平方米為單位。 （三） 計(jì)算過(guò)程保留三位數(shù)。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)至少保 留四位小數(shù)。 （四） 最終計(jì)算成果均保留兩位小數(shù)。 六、 填寫(xiě)登記表： （一） 填寫(xiě)“北京市房地登記表”：依照《北京市房地產(chǎn)登記測(cè)繪細(xì)則》中的要求進(jìn)行填寫(xiě)。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （二） 填寫(xiě)“北京市房屋登記表”：依據(jù)《北京市房地產(chǎn)登記測(cè)繪細(xì)則》，分?jǐn)偣媒ㄖ娣e填在備注欄中。如標(biāo)注層數(shù)與實(shí)際層數(shù)不符，要在部位及房號(hào)欄中顯示，實(shí)際層數(shù)要加注括號(hào)。登記表所填數(shù)字均保留兩位小數(shù)。 （三） 填寫(xiě)“北京市城鎮(zhèn)土地使用權(quán)登記表” 依照《北京市房地產(chǎn)登記測(cè)繪細(xì)則》中的填寫(xiě)要求進(jìn)行填寫(xiě)，如標(biāo)注層數(shù)與實(shí)際層數(shù)不符，要在備注欄中注明，注釋方法與“北京市房屋登記表”中相同。 新的登記 表使用之前，按以上要求填寫(xiě)現(xiàn)行有關(guān)表格。 七、 本規(guī)定由北京市房地產(chǎn)勘察測(cè)繪所負(fù)責(zé)解釋。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 附件四： 銀行按揭貸款流程 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 附件五： 建筑面積計(jì)算規(guī)則 （ 1995 年 1月 1 日） 一、計(jì)算建筑面積的范圍 （一） 單層建筑物不論其高度如何均按一層計(jì)算，其建筑面積按建筑物外墻勒腳以上的外圍水平面積計(jì)算。單層建筑物內(nèi)如帶有部分樓層者，亦應(yīng)計(jì)算建筑面積。 （二） 高低聯(lián)跨的單層建筑物，如需分別計(jì)算建筑面積，當(dāng)高跨為邊跨時(shí)，其建筑面積按勒腳以上兩端山墻外表面間的水平長(zhǎng)度乘以勒腳以上外墻表面到高跨中住外邊線的水平寬度計(jì)算；當(dāng)高跨 為中跨時(shí)，其建筑面積按勒腳以上兩端山墻外表面間的水平長(zhǎng)度乘以中住外邊線的水平寬度計(jì)算。 （三） 多層建筑物的建筑面積按各層建筑面積總和計(jì)算，其底層按建筑物外墻勒腳以上外圍水平面積計(jì)算，二層及二層以上按外墻水平面積計(jì)算。 （四） 地下室、半地下室、地下車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、商店、地下指揮部及相應(yīng)出入口的建筑面積按其上口外墻（不包括采光井、防潮層及其保護(hù)墻）外圍的水平面積計(jì)算。 （五） 用深基礎(chǔ)做地下架空層加以利用，層高超過(guò) 2． 2米的，按架空層外圍的水平面積的一半計(jì)算建筑面積。 （六） 坡地建筑物利用吊腳做架空層加以利用且層高超過(guò) 2． 2 米的，按圍護(hù)外圍 水平面積計(jì)算建筑面積。 （七） 穿過(guò)建筑物的通道、建筑物內(nèi)的門(mén)廳、大廳不論其高度如何，均按一層計(jì)算建筑面積。門(mén)廳、大廳內(nèi)回廊部分按其水平投影面積計(jì)算建筑面積。 （八） 圖書(shū)館的書(shū)庫(kù)按書(shū)架計(jì)算建筑面積。 （九） 電梯井、提物井、垃圾道、管道井等均按建筑物自然層計(jì)算建筑面積。 （十） 舞臺(tái)燈光控制室按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積乘以實(shí)際層數(shù)計(jì)算建筑面積。 （十一） 建筑物內(nèi)的技術(shù)層，層高超過(guò) 2． 2米的，應(yīng)計(jì)算建筑面積。 （十二） 有柱雨篷按住外圍水平面積計(jì)算建筑面積；獨(dú)立柱的雨篷按其頂蓋 1的水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （十三） 有柱的車(chē)棚、貨棚、站臺(tái)等按柱外圍水平面積計(jì) 算建筑面積；單排柱、獨(dú)立柱的車(chē)棚、貨棚、站臺(tái)等按其頂蓋的水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 （十四） 突出屋面的有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積計(jì)算建筑面積。 （十五） 突出墻外的門(mén)斗按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積計(jì)算建筑面積。 （十六） 封閉式陽(yáng)臺(tái)、挑廊，按其水平投影面積計(jì)算建筑面積。凹陽(yáng)臺(tái)、挑陽(yáng)臺(tái)按其水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 （十七） 建筑物墻外有頂蓋和柱的走廊、檐廊按柱的外邊線水平面積計(jì)算建筑面積，無(wú)柱的走廊、檐廊按其投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 （十八） 兩個(gè)建筑物間有頂蓋的架空通廊，按通廊的投影面積計(jì)算建筑面積。無(wú)頂蓋的 架空通廊按其投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 （十九） 室外樓梯作為主要通道和用于疏散的均按每層水平投影面積計(jì)算建筑面積；樓內(nèi)有樓梯室外樓梯按其水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。 （二十） 跨越其他建筑物、構(gòu)筑物的高架單層建筑物，按其水平投影面積計(jì)算建筑面積，多層者按多層計(jì)算。 二、不計(jì)算建筑面積的范圍 （一） 突出墻面的構(gòu)件配件和藝術(shù)裝飾，如：柱、垛、勒腳、臺(tái)階、無(wú)柱雨篷等。 （二） 檢修、消防等用的室外爬梯。 （三） 層高在 2． 2 米以內(nèi)的技術(shù)層。 （四） 構(gòu)筑物，如：獨(dú)立煙囪、煙道、油罐、水塔、貯油（水）池、貯倉(cāng)、圓庫(kù)、地下人防干、支線等。 （五） 建筑物以內(nèi)的操作 平臺(tái)、上料平臺(tái)，及利用建筑物的空間安置箱罐的平臺(tái)。 （六） 有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的屋頂水箱。舞臺(tái)及后臺(tái)懸掛幕布、布景的天橋、挑臺(tái)。 （七） 單層建筑物內(nèi)分隔的操作間、控制室、儀表間等單層房間。 （八） 層高小于 2． 2米的深基礎(chǔ)地下架空層、坡地建筑物吊腳架空層。