房地產(chǎn)銷售計劃如何制定培訓(xùn)20頁ppt課程教程-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-04 14:43本頁面
【導(dǎo)讀】目合理安排房地產(chǎn)銷售計劃。任務(wù)1制定房地產(chǎn)銷售計劃的基本思路。藝流程，也是一種指導(dǎo)性文件。1）在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，為改變企業(yè)的經(jīng)營方向做出戰(zhàn)略。制訂和實施銷售計劃的主要任務(wù)，就是要及時、正確、廣泛地收集市場。實際情況，為企業(yè)進入和擴大新的市場領(lǐng)域作出戰(zhàn)略決策。2）通過綜合分析，制訂最優(yōu)方案。房地產(chǎn)銷售工作面對的是多種需求和迅速變化的市場，企業(yè)要經(jīng)常關(guān)注。好認識企業(yè)的潛力及優(yōu)勢與劣勢，進行良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)活動。到心中有數(shù)，有備無患，從而降低風(fēng)險。的經(jīng)營活動，根據(jù)企業(yè)環(huán)境的變化以及企業(yè)的目的，加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。將組織目標明確化、具體化、并將目標納入年度計劃中，通過不斷檢驗實際工效，實現(xiàn)目標的能力。帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)外人際關(guān)系。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)。對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽。變動狀況、消費者需求信息、變動趨勢等；名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
【正文】 蹤措施以及需要銷售經(jīng)理輔助的項目和其他方面的支持。 文庫專用 20 文庫專用 ? 5．劃分房地產(chǎn)銷售周期 ? 1）劃分樓盤銷售周期 ? 房地產(chǎn)項目銷售需根據(jù)銷售的不同階段性制訂不同的銷售計劃。 ? 房地產(chǎn)項目銷售階段從銷售工作組織的角度來看，分為銷售準備階段、銷售實施階段，銷售服務(wù)階段三個階段。從產(chǎn)品銷售推廣的角度來看，分為預(yù)熱期（引導(dǎo)期、認籌期）、強銷期（開盤期）、持銷期、尾盤期階段性劃分 . ? 項目市場推廣過程也可以相應(yīng)地分為四個階段，針對各個階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計劃。 ? （ 1）預(yù)熱期。即指項目未取得預(yù)售許可證前的對外宣傳階段。 ? （ 2）強銷期。指項目熱銷階段。 ? （ 3）持續(xù)熱銷期。總結(jié)前期銷售狀況，針對競爭者樓盤測定有效的推廣策略，針對第一批推出單位的阻力產(chǎn)品進行策略調(diào)整，吸引更多上門客戶，同時更新宣傳主題重新刺激市場。 ? （ 4）掃尾清盤期。項目銷售達到 90%的階段。 文庫專用 21 文庫專用 ? 2）房地產(chǎn)銷售周期各階段的工作內(nèi)容及計劃 ? （ 1）預(yù)熱期的工作內(nèi)容及計劃 ? ①工作目標。在業(yè)內(nèi)擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計至少三成客戶以利公開發(fā)售。 ? ②工作內(nèi)容。階段工作安排和銷售目標的確定；進現(xiàn)場的詳細準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作），部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊；銷售培訓(xùn)和答客問的反復(fù)練習(xí) ? ③工作細節(jié)。工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)極具特色的接待總部（視情形需要，制作樣板房）；合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成；講習(xí)資料編制完成；價格表完成；人員講習(xí)工作完成；刊登引導(dǎo)廣告；銷售人員進駐。 ? ④計劃內(nèi)容注意事項?？蛻舻木S護；現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式的修正；定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣；不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，決定是否修正企劃策略；有關(guān)接待中心的布置與合理安排應(yīng)作詳盡的規(guī)劃。 文庫專用 22 文庫專用 ? （ 2）公開期、強銷期的工作內(nèi)容及計劃 ? 公開期一般是引導(dǎo)期之后 715天，強銷期一般是指公開后第 7天起。 ? ①工作目標。造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目標并予以調(diào)整。 ? ②工作內(nèi)容。銷售人員進場；老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡(luò)的客戶的邀約，以創(chuàng)造人氣；通知引導(dǎo)期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；各種現(xiàn)場活動的組織。 ? ③工作細節(jié)。促成目標客戶訂購，提高客戶購買信心。現(xiàn)場銷售人員的資料整理要求；銷售策略分析與調(diào)整會議的召開；銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃銷售活動人員安排編制調(diào)度；銷售人員的日常練兵演習(xí)；銷售人員目標制訂與獎勵辦法。 ? （ 3）持續(xù)期及尾盤期的工作內(nèi)容及計劃 ? ①工作目標。維持項目暢銷的形象，創(chuàng)造迅速銷售的壓力，對個別阻力項目進行銷售調(diào)整，提高最終的銷售率。 ? ②工作內(nèi)容。以老客戶帶新客戶的方式創(chuàng)造人氣；宣傳公開期的熱銷成果，維持銷售人氣；針對重點單元促銷活動的組織與宣傳。 ? ③工作細節(jié)。銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤目標客戶；利用已購客戶介紹客戶；退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在；銷售末期的士氣培養(yǎng)。
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