20xx年度工作參考總結(jié)公司營銷部年度工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-14 03:04本頁面
【正文】 重塑營銷部的角色職能定位?！ ≡谧鼍W(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，制造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。 建立金字塔式的營銷構(gòu)造，推行低重心營銷策略?！ ≡诖_保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐本人的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”?！ ≌{(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造?！ ‘a(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益報(bào)答，如此終端銷售才有積極性?！ ∝浛顒e離，變被動(dòng)為主動(dòng)?！ I(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來能夠防止貨鋪出去又收回來?！ 「淖兇龇峙錂C(jī)制。 在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給鼓勵(lì)。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得?！ ∠Ｍ幸惶?，營銷部能成為A公司吸引消費(fèi)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的會(huì)談籌碼！
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