20xx年度工作參考總結(jié)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部年度工作參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 23:22本頁(yè)面
【正文】 抓住了最后的合作時(shí)機(jī)，累積簽訂合同80余萬(wàn)元。并積極處理遺留咨詢(xún)題，現(xiàn)已全部處理?！ 【W(wǎng)通公司不斷是xx市合作的老大難咨詢(xún)題，11年也不例外。借建立南路南關(guān)大橋的遷改時(shí)機(jī)，累計(jì)簽訂了合同13萬(wàn)余元，并實(shí)現(xiàn)了XX年合同遺留的回款咨詢(xún)題。 電信公司由于政府的強(qiáng)迫入地工作，也與年初就開(kāi)場(chǎng)操作合同。為了提高銷(xiāo)售價(jià)格，從上到下也進(jìn)展了假設(shè)干次的會(huì)談。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程工程治理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多，最終與5月份簽訂了70余萬(wàn)的合同，并與8月再次簽訂合同18萬(wàn)余元。由于不斷的溝通和交流，真正的與運(yùn)營(yíng)商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通訊市場(chǎng)中電信公司是個(gè)弱者，但xx市市場(chǎng)是個(gè)有潛力的市場(chǎng)，市公司領(lǐng)導(dǎo)愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)開(kāi)展，可考慮管道大批量購(gòu)置。在得知此信息后，報(bào)著一絲希望，在雙節(jié)走訪(fǎng)過(guò)程中，與市公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了初步交流，市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事表示了認(rèn)可，并愿意一起來(lái)運(yùn)作。通過(guò)初步統(tǒng)計(jì)，能夠購(gòu)置的管道到達(dá)了150萬(wàn)元。由于行業(yè)重組過(guò)程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司，使可購(gòu)置管道減至12021，通過(guò)層層把關(guān)，在12月30日近80萬(wàn)元合同終于簽字蓋章。最終全年實(shí)現(xiàn)合同160余萬(wàn)元?！ V電公司盡管有政府的背景，但是通過(guò)我們不斷的與主管人員的溝通交流，對(duì)方也主動(dòng)協(xié)助想方法簽合同，并提高銷(xiāo)售價(jià)格，廣電的線(xiàn)纜入地大量的帶動(dòng)了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實(shí)現(xiàn)了全面帶動(dòng)的大好場(chǎng)面。最終廣電實(shí)現(xiàn)合同100余萬(wàn)元。 鐵通公司由于力量薄弱，新管道的購(gòu)置工作難以打破。10年重點(diǎn)運(yùn)作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)建立了良好的私人關(guān)系后，目前已得到圓滿(mǎn)處理，90余萬(wàn)回款全部到位。并處理遺留零活的合同咨詢(xún)題，簽訂合同近3萬(wàn)余元。
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