20xx年度工作參考總結(jié)公司營(yíng)銷部年度工作參考總結(jié)(參考版)
2025-01-14 03:04本頁(yè)面
【正文】 希望有一天，營(yíng)銷部能成為A公司吸引消費(fèi)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的會(huì)談籌碼！?！ ≡谕瓿苫鶖?shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給鼓勵(lì)。貨由專人專車分送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)能夠防止貨鋪出去又收回來(lái)?！ ∝浛顒e離，變被動(dòng)為主動(dòng)?！ ‘a(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。 建立金字塔式的營(yíng)銷構(gòu)造，推行低重心營(yíng)銷策略?！ ≡谧鼍W(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，制造利潤(rùn)。有好產(chǎn)品，沒(méi)有好廠家；有好廠家，沒(méi)有好產(chǎn)品，加大了操作的難度?！ ×硪环矫?，業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的運(yùn)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。對(duì)上進(jìn)的人，沒(méi)有鼓勵(lì)，對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無(wú)所謂的思想滋生并蔓延?！ o(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果 業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差異不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)；差的，毫無(wú)懲處，心慈手軟，“恩”“威”未并施。 “5個(gè)無(wú)”的咨詢題亟待處理 咨詢題是打破口，咨詢題是起跑線，咨詢題
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