【導(dǎo)讀】表明市場的需求并不旺盛，則房地產(chǎn)市場就缺少有效的需求支持，前景就不那么樂觀?？梢哉f，空置率是房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。置率在15－30％為正常值，為良性合理空間上限，證明供求關(guān)系基本平衡。邯鄲市的開發(fā)量首次負(fù)增長。今年上半年房地產(chǎn)開發(fā)量減少，主要原因是國家宏。房供應(yīng)量將會(huì)減少，房價(jià)會(huì)進(jìn)一步上調(diào)。今年商品房銷售面積比去年同期出現(xiàn)負(fù)增長，銷售面積減少。期存款小幅增長，證明，居民消費(fèi)依然慎重。平方米，目前一期8棟多層，400余戶，80％已辦理入住手續(xù)，剩余部分臨街單元，三等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)品分別為不同價(jià)位的汽車一輛，最高為賽歐，車輛價(jià)值20萬元。單價(jià)，重視總價(jià)。萬元，以價(jià)差促進(jìn)銷售。真正定位為高檔社區(qū)，車庫、車位應(yīng)是一個(gè)重要問題，在某一方面可能會(huì)制約銷售。架空層車庫，經(jīng)調(diào)整后與“高檔”和諧了很多。達(dá)到80萬份，銷售業(yè)績明顯，一期售罄，二期銷售率達(dá)到70％。低，信任度較差的缺點(diǎn)。5月份后曾經(jīng)2次到聯(lián)興苑探盤，每次銷

　　

【正文】 月 1 日 —— 2020 年 12 月 31 日 1) 成交新客戶的房價(jià)優(yōu)惠： ? 凡老客戶介紹新客戶成交的，如單戶購買，成交新客戶享受 10 元 /㎡的房價(jià)優(yōu)惠。 ? 凡老客戶介紹新客戶成交的，如集體購買（ 5 戶以上，含 5 戶），成交新客戶享受 20 元 /㎡的房價(jià)優(yōu)惠。 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 29 頁 2) 老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)： ? 老客戶介紹新客戶成交的，累計(jì)成交客戶 1 戶至 5 戶的（含 5 戶），按每套房300 元獎(jiǎng)勵(lì)老客戶。 ? 老客戶介紹新客戶成交的，累計(jì)成交客戶至 6 戶以上的（含 6 戶），按每套房1000 元獎(jiǎng)勵(lì)老客戶。 ? 老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，必須在成交新客戶購房合同簽定后領(lǐng)取。 3) 其它 ? 在以上政策執(zhí)行期間，如發(fā)現(xiàn)銷售員有舞弊現(xiàn)象，立刻辭退。 ? 在以上政策執(zhí)行期間，如發(fā)現(xiàn)老客戶有舞弊現(xiàn)象，除扣除該舞弊房屋的獎(jiǎng)勵(lì)外，將取消其今后的一切優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策。 該方案在深圳比較常見，在邯鄲沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，現(xiàn)利用兩名成交客戶試行，發(fā)現(xiàn)不足及需要補(bǔ)充之處及時(shí)調(diào)整。 二、活動(dòng)營銷 在房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣過程中，除了廣告推廣外，活動(dòng)推廣也非常重要，這兩種推廣方式互相補(bǔ)充，密切聯(lián)系，使整個(gè)推廣過程更加完善、有效。 企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào) 道與消費(fèi)者參與，從而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售的目的。 1) 新客戶人數(shù)不夠多時(shí) 2) 新項(xiàng)目導(dǎo)入市場速度必須加快時(shí) 3) 市場競爭特別激烈時(shí) 4) 企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí) 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 29 頁 5) 主要競爭對手積極舉辦活動(dòng)時(shí) 6) 企業(yè)想獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí) 二期工程封頂儀式 8 月 18 日，利用二期工程封頂?shù)墓こ绦蜗筮M(jìn)度，邀請領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)參加和新聞單位參加。全面介紹有所為花園作為成安縣第一個(gè)招商引資項(xiàng)目建設(shè)及銷售情況，突出邯鄲及岳城水庫管理局等單位購買，在成安營造熱銷、搶購的輿論氛圍，推進(jìn)銷售。 參加“情系貧困大學(xué)生 —— 希望工程捐 助”公益活動(dòng) 8 月 25 日，參加關(guān)于事業(yè)是非商業(yè)性的一種軟宣傳，較容易得到受眾的關(guān)注并成為有新聞價(jià)值的話題。企業(yè)從事公益事業(yè)，不僅能塑造卓越的企業(yè)形象，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，可謂一舉兩得。 有所為公司在“情系貧困大學(xué)生 —— 希望工程捐助”活動(dòng)中，表現(xiàn)突出，在表彰大會(huì)上作典型發(fā)言，并被授予先進(jìn)單位。 十一大型推廣活動(dòng)（重點(diǎn)） 現(xiàn)在各房地產(chǎn)開發(fā)商及代理公司慣用的促銷手段有送管理費(fèi)、送裝修、推出特價(jià)房、購房現(xiàn)金折扣、特定時(shí)間折扣優(yōu)惠、購房抽獎(jiǎng)等。 因二期戶型基本為有車庫的戶型，故活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)圍繞“有車族”進(jìn)行 ，與邯鄲市知名品牌汽車經(jīng)銷商聯(lián)系舉辦車展。邯鄲市汽車行業(yè)沒有在下縣舉辦車展的先例，也沒有汽車經(jīng)銷商與房地產(chǎn)商合作得先例，故該方案形式新穎，是具有創(chuàng)意的活動(dòng)。 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 29 頁 本次活動(dòng)包括有開幕典禮、文藝演出、最佳車型評選等內(nèi)容，力求豐富隆重，活動(dòng)期間，在有所為花園北區(qū)廣場舉辦車展，展出車輛約有 30 余款車型，汽車經(jīng)銷商與房地產(chǎn)開發(fā)商共同讓利，以捆綁銷售的方式組織活動(dòng)，促成交易。在選擇車款的同時(shí)，應(yīng)注意要暢銷車款，價(jià)位在 8－ 15 萬之間，因?yàn)橛兴鶠榛▓@的目標(biāo)客戶不是開“大奔”的客戶。本次活動(dòng)也許真正成交的數(shù)量會(huì)很少，這只是一種促 銷手段，吸引人們的關(guān)注。為集聚人氣，在活動(dòng)開通看房專車，在制定地點(diǎn)，接送客戶。電視宣傳于 9月 20 日全面展開， 4 萬份宣傳單于 9 月 25 日開始在邯鄲、成安兩地派發(fā)（詳見重點(diǎn)工作計(jì)劃）。 本次活動(dòng)另一重頭戲即將有所為花園三期開盤。一般新開盤項(xiàng)目會(huì)吸引人們的關(guān)注，可以將北新區(qū)推出確定為三期的推出，北新區(qū)是一個(gè)組團(tuán)，從小區(qū)的整體布局上可以作為一期項(xiàng)目推出。另外北新區(qū)的價(jià)格上調(diào)，可以解釋為有所為項(xiàng)目的升值。最重要的目的將二期、三期形成價(jià)差，促成二期銷售。 有所為花園二期首批業(yè)主入住 通過入住的宣傳，和社區(qū)的環(huán)境展示 ，文化生活的開展，體現(xiàn)社區(qū)的成熟。 豪華型樣板間開放 現(xiàn)在邯鄲市內(nèi)的裝飾公司在進(jìn)行樣板間裝修效果圖設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)階段，預(yù)計(jì)經(jīng)過近2 個(gè)月的工期，豪華型樣板間可將于 10 月底， 11 月初對外展示。作為主力戶型樣板間，對銷售有一定的引導(dǎo)和促進(jìn)作用，應(yīng)利用這一契機(jī)進(jìn)行宣傳。尤其此階段，即將進(jìn)入冬季，綠化效果不能顯現(xiàn)，宣傳的重點(diǎn)也由小區(qū)整體環(huán)境的宣傳轉(zhuǎn)為樣板間的宣傳。 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 29 頁 焰火晚會(huì) 焰火晚會(huì)已經(jīng)連續(xù) 2 年，成為社區(qū)的一種文化活動(dòng)，也可體現(xiàn)節(jié)日氣氛。 三、其他 今年銷售進(jìn)度呈下表，近期銷售速度緩慢，來訪老客戶每次 來訪看到銷售大廳銷控圖沒有變化，會(huì)產(chǎn)生沒有信心的印象，降低購買指數(shù)。為形成有所為花園熱銷的氛圍，現(xiàn)場的布置外，利用定期增加銷控，形成“有所為花園銷售速度很快”的影響。 銷售進(jìn)度表 中國最大管理資源中心 第 29 頁 共 29 頁 第八部分 強(qiáng)銷準(zhǔn)備工作計(jì)劃 二期工程已經(jīng)封頂，工程良好形象將為銷售創(chuàng)造了有利條件。為做好強(qiáng)銷工作，制定如下計(jì)劃，各部門相互支持和配合，并按時(shí)完成。以此形成全員營銷的氛圍，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)共同努力！