【導讀】力，善用握手、攙扶等肢體語言，使客戶有賓至如歸之感；歡迎您來到萊西最好的樓盤——翡翠城；下青島地區(qū)最具投資價值的房子——翡翠城；您們是第一次到翡翠城看房子吧，翡翠城的房子最適合養(yǎng)老。（來過）那您一定聽說過翡翠城吧！我把翡翠城給您做個詳細的介紹。用華麗的語言與包裝，這也是樓盤給客戶最初的認識，要引起客戶的興趣。大哥，您看這是我們翡翠城的整體規(guī)劃。翡翠城的定位是和諧社區(qū)，人居典范，我們打造的是萊西規(guī)模最大、經萊西，建成后30分鐘可抵青島市區(qū)。而我們翡翠城這里則是新萊西的政治、經濟、整個翡翠城占地810畝，規(guī)劃建筑面積80多萬平方米，以煙臺路為界分為東。綠化體系確保整體綠化率達到40%以上。翡翠城的總體設計引進。體接觸，以增強談判的感染力。

　　

【正文】 送水；最后一套；造勢電話 與主任的配合 爭相搶購；詢問繳款；代看小孩；齊聲贊美；代解 疑難；幫助逼定 與經理的配合 眼觀六路；耳聽八方；穿針引線；活躍氣氛；畫龍點睛；排憂解難 與老總的配合 申請優(yōu)惠；促成成交 ? 縱向配合：根據配合程度的不同，配合分三種 松配合 忽視配合；單兵作戰(zhàn) 緊配合（對表情、聲調的把握，講求逼真性） 適度配合 過度配合（慎用） 配合過頭，弄巧成拙 十六、 期房與現房比較 X大哥，在我做房地產以前，我也抱有和您一樣的想法，希望買現房，真正做了房地產之后，我才知道，期房比現房好。 現房的戶型設計相對期房要落后，新材料、新技術的運用少，這兩年； 現房的價格高，同樣素質的房子在我周圍現 房比我至少要貴 300500 元 /平方米； 現房的選擇余地和空間小，你只能挑別人挑剩的房子； 買房子是一輩子的大事，如果由于急住而選一個不太滿意的現房，會影響一生的幸福與快樂，就猶如倉促擇偶會造成不幸的婚姻； 買房子本身是一種投資行為，而買期房是 0 風險投資，到現房自然增值 30—40%，而現在買同樣地段、配套、戶型、面積（如 40 萬的房子）的現房您至少要多化 10 萬元，一反一正，您買翡翠城可增值近 20 萬； 正因為基于以上考慮，一般二次、三次置業(yè)的人，都會選擇買期房。 十七、 距離太遠的問題 X大哥，我們翡翠城距離青島市區(qū)表 面看來是遠了些，但現在人買房不但看距離，更主要看在路上花的時間。我在北京、上海的同學，上下班單程花一個小時，就算很近了。青島市區(qū)上下班時間，從東部海爾路到西部八大峽，距離只有 15公路，但坐車一個小時到不了。 按照國家公路里程規(guī)則計算，萊西汽車站到青島四方汽車站的距離為 92公里，從青島到萊西，在目前全程限速 80公里的情況下，開車僅一個小時左右，如果青島 ——龍口高速公路開通后，只需 40 分鐘左右；青島 —— 榮成城際輕軌開通后，僅需 30 分鐘！萊西就是青島的后花園。住在萊西，在青島上班，可能都比住在青島東部在青島西部上 班要快的多。 用在青島只能買個單間的錢，在萊西可以買套房！節(jié)省下來的錢還能買輛車，太合算了。 X大哥，距離不是問題的！ 十八、 沒有海、距海遠的問題 X 大哥，您在海邊長住過嗎？ （長住過） 那您一定有這樣的感受：每年春夏相交之際的幾個月里，大霧彌漫，您家整天云里霧里的，看起來像仙境，但是您的關節(jié)受不了，您的地板受不了，您的衣服晾不干，潮乎乎濕嘰嘰，您不得不多花點電費，開著除濕機或者空調才行。遇到大風，海水滴都有可能吹到您家里去呢。我們老總家就在青島東海路海邊，那里應該是青島的富人區(qū)，房子、生活設施都相當好，應該很舒適 的，但是，據我所知，我們老總家光地板就換了幾次了，因為太潮，地板總發(fā)黑、起翹，更遺憾的是，我們老總的 母親因潮氣得了嚴重的關節(jié)炎，走路都困難，不得已把兩腿的關節(jié)都換了，花了近 10萬，老人還遭罪！ (沒住過 )大海是很美的，波瀾壯闊，一望無際，令人心曠神怡。但是如果您長住在海邊，您一定有這樣的感受：每年春夏相交之際的幾個月里，大霧彌漫，您家整天云里霧里的，看起來像仙境，但是您的關節(jié)受不了，您的地板受不了，您的衣服晾不干，潮乎乎濕嘰嘰，您不得不多花點電費，開著除濕機或者空調才行。遇到大風，海水滴都有可能吹到您家里去 呢。我們老總家就在青島東海路海邊，那里應該是青島的富人區(qū)，房子、生活設施都相當好，應該很舒適的，但是，據我所知，我們老總家光地板就換了幾次了，因為太潮，地板總發(fā)黑、起翹，更遺憾的是，我們老總的母親因潮氣得了嚴重的關節(jié)炎，走路都困難，不得已把兩腿的關節(jié)都換了，花了近 10萬，老人還遭罪！ 其實最佳的居住環(huán)境應該是“近海而不靠海”，就像萊西，住在我們翡翠城這樣花園式大社區(qū)里，距離海邊也就是半個小時左右的路程，想去海邊玩玩隨時都可以去。同樣是海洋性氣候條件，萊西比青島就少了潮氣，多了幾分適意。 X大哥，住在翡翠城， 既擁有了海，又擁有了湖；既享受了海洋性氣候的冬暖夏涼，又少了潮氣濕氣的死纏爛打，想去看海就看海，想去釣魚就釣魚，這樣的好地方到哪里去找？沒問題的，近海而不靠海，只會讓您生活的更舒適！ X大哥，您覺得我們這里沒有海，距海遠了點，您想買海邊的房子，比如乳山銀灘、海陽鳳城這些地方的房子，那您是純粹投資呢，還是用來養(yǎng)老或者度假？ （投資） 投資的本質是用錢來生錢，低買高拋，以獲得最大利差為目的。您真有眼光，目前投資房地產是最佳的投資方式。房地產是一種特殊的商品，它不可移動，也不可再生，房地產的價值受地段、交通、環(huán) 境、產品、配套和物管的影響和制約，缺一就會影響其流動性，通俗的說，就會影響房地產轉手的價值和速度。其中，尤以地段（是否城市中心黃金地段）、配套（市政大配套和社區(qū)小配套）和物管（是否一流）最為重要。 從地段來看，比起乳山銀灘、海陽鳳城，萊西市是青島的郊縣，屬于大青島版圖，行政隸屬級別高，政策實惠多，經濟實力和財政支持力度大，發(fā)展的動力和空間更大。翡翠城是萊西的城市名片，是萊西市政府旁規(guī)模最大，規(guī)劃最好，配套最全，物管最 好的特大型 HOPSCA生活城，是政府支持的重點項目。 從交通來看，萊西市是膠東半島的樞紐，幾 乎所有的高速公路、城際輕軌（就像地鐵一樣）、火車都匯聚于此，交通四通八達，距任何一個中心城市均 100公里左右。 從環(huán)境來看，萊西素有“江北水城”的雅號，整座城市“顯山、露水、透綠、出新”，生活環(huán)境優(yōu)美，被譽為“青島后花園”。是膠東半島唯一一個城市定位于綠色生態(tài)環(huán)保節(jié)約型的中小城市。 從產品來看，翡翠城的產品豐富，采用新思維、新技術， 引入 “層層退臺” 、 “入戶花園” 、 “觀景露臺” 、 “圍合院落” 等精美建筑形式，為您帶來從未有過的全新生活體驗。 從配套來看，翡翠城不但享有萊西城市中心幾十年乃至幾百年才形成的完善城市 大配套，而且翡翠城自己的社區(qū)配套都足以滿足您的居家所需。 從物管來看，翡翠城聘請了世界著名的物管專家 —— 第一太平戴維斯擔綱物業(yè)管理，提供的是世界一流水準的物業(yè)管理。 對您的投資來說，最最重要的一點是， 萊西房產是目前整個膠東半島城市中的價格谷底，就像買股票一樣，是原始股，投資空間是最大的！ （養(yǎng)老） X大叔，工作了一輩子，該好好歇歇了，享受享受生活的樂趣。您今天來看我們的房子算是來著了，我們的小區(qū)，我們的房子最適合您養(yǎng)老了。 養(yǎng)老需要一個好氣候：萊西屬于海洋性氣候，夏無酷暑，冬無嚴寒，四季分明，綠樹長青； 養(yǎng) 老需要一個好城市：自 2020 年起，萊西連續(xù) 3年位列“全國百強縣（市）”，擁有“ 2020 年度中國十大宜居城市 ”、“ 全國中小城市綜合勢力百強 ”、“ 全國最具投資潛力中小城市百強 ” 、 “ 全國十佳節(jié)約型中小城市 ”等榮譽稱號 。 市政配套齊全，生活方便周到。清靜、悠閑，生活有情調，成本卻不高，作為您的第一居所非常合適； 養(yǎng)老需要一個好環(huán)境：萊西素有“江北水城”的雅號，整座城市“顯山、露水、透綠、出新”，生活環(huán)境優(yōu)美，被譽為“青島后花園”。是膠東半島唯一一個城市定位于綠色生態(tài)環(huán)保節(jié)約型的中小城市。我們翡翠城小區(qū)環(huán)境也是萊西最好 的，我們的三重綠化體系將整個小區(qū)變成了一個大花園，您天天就住在花園里； 養(yǎng)老需要一個好交通：萊西市是膠東半島的樞紐，幾乎所有的高速公路、城際輕軌（就像地鐵一樣）、火車都匯聚于此，交通四通八達，距任何一個中心城市均 100公里 左右。住在萊西，住在翡翠城，您可以方便的周游山東半島，您的孩子來看您也非常方便； 養(yǎng)老需要一個好服務：我們翡翠城特聘請了 世界著名的物管專家 —— 第一太平戴維斯擔綱物業(yè)管理，提供的是世界一流水準的物業(yè)管理服務。您可以足不出小區(qū)，就能享受到貼心、周到、安全、快速的物業(yè)服務。 有很多老人想去海邊買 房子養(yǎng)老，比如去乳山銀灘、海陽鳳城等地方養(yǎng)老，我建議您要慎重考慮考慮。一來是那里原來是孤零零的海灘邊，沒有任何市政配套，像醫(yī)院、學校、電廠、供氣站等生活必須的配套。您知道，市政配套是要花幾十年甚至幾百年，花幾十億甚至幾百億才能建立起來的，開發(fā)商能蓋出漂亮的房子，但開發(fā)商絕對沒有能力自己解決市政配套！二來基礎設施薄弱，生活很不方便。您沒住過海邊，您可能不知道， 每年春夏相交之際的幾個月里，大霧彌漫，您家整天云里霧里的，看起來像仙境，但是您的關節(jié)受不了，您的地板受不了，您的衣服晾不干，潮乎乎濕嘰嘰，您不得不多花點 電費，開著除濕機或者空調才行。遇到大風，海水滴都有可能吹到您家里去呢。我們老總家就在青島東海路海邊，那里應該是青島的富人區(qū)，房子、生活設施都相當好，應該很舒適的，但是，據我所知，我們老總家光地板就換了幾次了，因為太潮，地板總發(fā)黑、起翹，更遺憾的是，我們老總的母親因潮氣得了嚴重的關節(jié)炎，走路都困難，不得已把兩腿的關節(jié)都換了，花了近 10萬，老人還遭罪！ 中國有句古話：“仁者樂山，智者樂水”，人天性喜水，在娘胎里就是如此。萊西是著名的江北水城， 56 平方公里的萊西湖煙波浩渺堪比洞庭湖，青島的母親河 —— 大沽河、渚河流 經萊西，柔美的月湖波光粼粼，可與蟾宮相媲美！萊西古稱水集，顧名思義，就是水源匯集之地。萊西因水而生，因水而憑添了靈氣。我國著名的文學家賀敬之曾詠詩贊道：“忽驚身在人間境，移家萊西喜永歸”。自古以來，萊西就是最佳的居住地之一。 X大叔，住在翡翠城，既擁有了海，又擁有了湖；既享受了海洋性氣候的冬暖夏涼，又少了潮氣濕氣的死纏爛打，想去看海就看海，想去釣魚就釣魚，這樣的好地方到哪里去找？沒問題的，近海而不靠海，只會讓您生活的更舒適！