【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買(mǎi)房子不單是盡孝心，同時(shí)也是如果我是您 ,我會(huì)將房子先買(mǎi)下來(lái)，回家去告訴您父母說(shuō)：“媽?zhuān)宜徒o您們一件禮物。”他們肯定會(huì)罵您亂花錢(qián)，背后還不知怎樣向左鄰右舍炫耀呢！。 老年人的幾大殺手：糖尿病、高血壓、心臟病主要都是由于污染引起的，住在我們翡翠城，一定可以延年益壽，再說(shuō)您的錢(qián)也沒(méi)有白花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后 房子仍是您的，可以說(shuō)盡孝投資兩不誤。 王小姐，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來(lái)。 父母出錢(qián)買(mǎi)房送兒女 父母存錢(qián)，肯定很不容易，而且肯定是對(duì)現(xiàn)有房子很不滿意才買(mǎi)房子的，您在外面走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)選擇什么樣的房子肯定比子女看的遠(yuǎn)，即使回家商量，他們多半還是會(huì)聽(tīng)您的意見(jiàn)。再說(shuō)，老年人出門(mén)一次也不太方便，今天定和明天定又有什么區(qū)別呢？相信您的眼光，肯定沒(méi)錯(cuò)的，我們現(xiàn)在就把他訂下 九、 信心問(wèn)題 客戶常常會(huì)對(duì)樓盤(pán)的質(zhì)量和工期以及按時(shí)交房問(wèn)題提出疑慮，擔(dān)心自己的權(quán)益得不到保障，需要我們運(yùn)用耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)科學(xué)的知識(shí)幫助客戶建立 信心。 ? 舉例說(shuō)明： 問(wèn)：工程質(zhì)量如何保證？ 答：大哥，我們的建筑工程質(zhì)量請(qǐng)您放心，絕對(duì)不會(huì)有問(wèn)題。 我們公司一貫視質(zhì)量如生命。目前，我們建設(shè)的是翡翠城一期，翡翠城的開(kāi)發(fā)模式是全盤(pán)規(guī)劃，分期建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展。下面還有二期、三期 … .六期，到時(shí)候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問(wèn)題，誰(shuí)還敢買(mǎi)二期、三期 … .六期？一期都是成本價(jià)甚至低于成本價(jià)銷(xiāo)售，如果不賺錢(qián)的一期質(zhì)量不好，就算二期、三期 … .六期到了賺錢(qián)的時(shí)候也賣(mài)不出去了。 目前，許多開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房子之所以質(zhì)量問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，主要是開(kāi)發(fā)機(jī)制所決定的。選擇工程隊(duì)時(shí)看 交情，用關(guān)系，而不是看實(shí)力和信譽(yù)。工程項(xiàng)目又往往被不負(fù)責(zé)任的承包商層層轉(zhuǎn)包下去，中間還存在回扣等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這樣怎么能夠保證工程質(zhì)量呢？ 我們則不同，首先，所有施工單位都是從十多個(gè)建筑公司中投標(biāo)選出的， 其二，所有主要材料采購(gòu)我們都確定品牌規(guī)格型號(hào)， 再者，我們還聘請(qǐng)青島最大最好的明珠監(jiān)理公司在工地現(xiàn)場(chǎng)層層把關(guān)、監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。 再說(shuō)，工程完成后，要由青島質(zhì)檢站驗(yàn)收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問(wèn)題而不能交付或返工，公司將蒙受巨大損失。 最后，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)工程質(zhì)量采用終身負(fù)責(zé)制。如果出了質(zhì)量問(wèn) 題，從開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、建筑公司到監(jiān)理公司，一個(gè)都跑不掉。誰(shuí)還敢對(duì)質(zhì)量問(wèn)題掉以輕心呢？那是拿自己的腦袋開(kāi)玩笑！ 所以，先生，您放心，質(zhì)量是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。 問(wèn)：現(xiàn)在，許多開(kāi)發(fā)商不能按時(shí)交房，甚至出現(xiàn)爛尾樓，您們能不能按時(shí)交房？ 答：您說(shuō)的現(xiàn)象的確存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓！ 首先，我們比您更關(guān)心能否按期交樓，現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)的是“翡翠城”一期工程，下面還有二期、三期 … .六期，土地都已經(jīng)買(mǎi)好，近 3 個(gè)億的巨額土地費(fèi)也已經(jīng)交給了政府。這是我們的大項(xiàng)目，一定要?jiǎng)?chuàng)口碑的。如果不能按期 交付，二期、三期 … .六期誰(shuí)還敢買(mǎi)，我們還怎么在青島發(fā)展？我們還怎么生存？何況，我們?cè)谌珖?guó) 12 個(gè)城市都有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，從來(lái)都沒(méi)有延期交樓的記錄。 其次，能否按期交樓，關(guān)鍵是看資金能否到位。別的開(kāi)發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是無(wú)錢(qián)建。我們房子賣(mài)得這么好，短短幾個(gè)月已完成推出房源的 80%，資金絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有理由延期交樓，您說(shuō)是不是！ 再說(shuō)，交樓日期我們都是嚴(yán)格寫(xiě)進(jìn)合同的，法律上您是有保障的。肯定沒(méi)問(wèn)題，大哥，那我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。 十、 要求退訂 不要相信客戶種種退訂的理由，那都是客戶不認(rèn)可的借口，努力 找出原因解決之。 ? 舉例說(shuō)明： 王先生 /小姐，您做生意這么成功，肯定是意志堅(jiān)定，不受他人左右的人，昨天您到我們這里來(lái)，第一眼便看中了這套房子，要相信自己的直覺(jué)： 王先生您說(shuō)太太不同意 ，我想了解一下，您以往最得意的決策有幾次是太太參與作出的？最懊悔的又有幾次是太太參與作出的？您在外面走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣，思維眼光恐怕不是女同志所能望其項(xiàng)背的吧！這么好的房子，這么低的價(jià)錢(qián)，這么優(yōu)美的環(huán)境，過(guò)三年您回頭看購(gòu)買(mǎi)的這個(gè)房子無(wú)疑是十年來(lái)您最明智的決策，那時(shí)您肯定會(huì)感激我，請(qǐng)我吃飯的！王先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺(jué)。 王先生您說(shuō)資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題， 錢(qián)不夠用，因此不能買(mǎi)房。請(qǐng)問(wèn)您做那一行？不論做那一行，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越做越多。做生意就是玩數(shù)字游戲，一個(gè)不小心，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。相當(dāng)年微波爐市場(chǎng)上互相殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格從 1800 一路下滑到 600 多，我的一個(gè)朋友就是因?yàn)樯弦慌⒉t沒(méi)有及時(shí)脫手，一下子虧了 200 多萬(wàn)，就是打一輩子工，也還不起這筆錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)多大 ! 王先生請(qǐng)問(wèn)您上一次和家人團(tuán)聚是什么時(shí)候， 看得出您是一個(gè)成功的商人，但不見(jiàn)得是一個(gè)合格的父親或丈夫，我想，不是您不愿意，主要是由于您還沒(méi)找到 一個(gè)溫暖的家。 王先生，您做得這么辛苦到底是為什么？ 還不是為了給愛(ài)人一個(gè)浪漫的家，為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境？趁著今天有能力的時(shí)候，拿一部分錢(qián)出來(lái)改善自己的生活，花這些錢(qián)，就是買(mǎi)一個(gè)健康，都是值得的。人生苦短，享樂(lè)及時(shí)，生意場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)迭生，而不動(dòng)產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險(xiǎn)的港灣。王先生，相信我，肯定沒(méi)錯(cuò)的。您今天帶了多少錢(qián)？ 張大姐，一般男人有錢(qián)之后， 賭博，玩女人，應(yīng)酬，一個(gè)月下來(lái)花幾萬(wàn)元是平常事，沒(méi)辦法，男人要威，而女人就要穩(wěn)，您買(mǎi)幢房子，分期付款，無(wú)形 中逼老公手中 緊一些，將那些不必花的錢(qián)存下來(lái)，投在不動(dòng)產(chǎn)上面，同時(shí)又保值升值，這樣多好。 張小姐，您說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理， 今天，您買(mǎi)了這幢房子，不但自己有了保障，而且最終也是為了老公好，老公即使一時(shí)不開(kāi)心，最后必然會(huì)感激您的。沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把他訂下來(lái)。 十一、 保值升值 ? 分析升值、保值的目的： 從經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)的角度，給客戶灌輸買(mǎi)房是最佳投資的觀點(diǎn)，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 通貨膨脹 通脹定義： 通貨膨脹一般指因 紙幣 發(fā)行量超過(guò) 商品流通 中的實(shí)際需要的貨幣量而引起的紙幣 貶值 、 物價(jià) 上漲現(xiàn)象。 通貨膨脹是紙幣流 通條件下特有的一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給。 通貨膨脹主要是指 價(jià)格 和 工資 的普遍上漲。 一個(gè)形象的比喻，就象給牛奶里摻水，奶越來(lái)越稀，錢(qián)也越來(lái)越不值錢(qián)。 通脹的影響：錢(qián)在通脹下就象陽(yáng)光下的冰塊，對(duì)人們及生活影響很大。 ? 投資的不 同方式比較： 放銀行獲取利息。 5 年前銀行存款利率最高達(dá)到 5%以上 現(xiàn)在活期存款利率： %， 扣除利息稅后僅余 % 存款實(shí)名制，防止腐敗，杜絕灰色收入。 日本是 0 利率 例一：改革開(kāi)放初期的萬(wàn)元戶是大款 說(shuō)法： 1 萬(wàn) 2 萬(wàn)貧困戶 10 萬(wàn) 8 萬(wàn)剛起步 百萬(wàn)富翁不算富（中國(guó)現(xiàn)有大約 300 萬(wàn)到 400 萬(wàn)左右） 例二： 20 年前，一碗面只需要 1 毛錢(qián)左右 現(xiàn)在，一碗面最便宜的也需要 5 元左右 例三：東南亞金融危機(jī)，貨幣貶值即人們的財(cái)富縮水，被蒸發(fā)掉了。 在香港，大富豪中有的人的財(cái)富被蒸發(fā)掉 了 40%—— 60%中產(chǎn)階級(jí)變成無(wú)產(chǎn)階級(jí)或負(fù)資產(chǎn)階級(jí)。 例四：在國(guó)民黨時(shí)期，中國(guó)由于戰(zhàn)爭(zhēng)及腐敗，通脹很?chē)?yán)重 1937 年， 100 法幣 (法定的貨幣 )=2 頭牛 8 年后， 100 法幣 =2 個(gè)雞蛋 11 年后， 100 法幣 =1/50 兩大米，相當(dāng)于 50 粒 例五：：俄羅斯地區(qū) 1979 年， 1 盧布 = 美元 1995 年． 1 盧布 = 美金 1999 年． 28 新盧布 =28000 舊盧布 =1 美元 20 年貶值 40000 倍。 20 年前的千萬(wàn)富翁，今天只值 250 盧布 結(jié)論：所以錢(qián)不能放銀行。 做股票 —— 高風(fēng)險(xiǎn)的投資 中國(guó)的證券市場(chǎng)是政 府市場(chǎng)，政府辦股市的最主要目的：使國(guó)有企業(yè)解困，股票市場(chǎng)最大的功能是融資。按股民的話就是“圈錢(qián)”！ 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)，股市是個(gè)大賭市。 做股票只是“紙上富貴”，只要一天沒(méi)有撤離股市，就是擁有空頭支票。股票有句行話“十人之中，七人賠錢(qián)，二人持平，一人賺錢(qián)?！蔽羧丈虾５摹皸畎偃f(wàn) —— 楊懷定，如今只留了 50 萬(wàn)在股市，其余的全都用來(lái)買(mǎi)了房子，很多的房子是用兒子的名字購(gòu)買(mǎi)的。 股市今年上竄下跳，弱市特征非常明顯，賠多賺少，風(fēng)險(xiǎn)很大。 分散投資風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不能放同一個(gè)籃子里。 股 市 —— 歪臺(tái)子 上市公司 —— 蹩腳演 員：國(guó)有企業(yè)多，效益差 股 民 —— 外行觀眾，全民炒股，不專(zhuān)業(yè)，投機(jī)行為。 買(mǎi)債券，炒外匯： 債券回報(bào)固定，低，通貨膨脹全抵消，負(fù)資產(chǎn) 外匯受?chē)?guó)際貿(mào)易影響大，美國(guó)次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退跡象，美元對(duì)人民幣大幅貶值，兌換美元是增加負(fù)資產(chǎn)。 做生意（經(jīng)商、辦廠） 現(xiàn)在是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，年純利潤(rùn)最多只有 8— 10%且，存在風(fēng)險(xiǎn) 租廠房，添設(shè)備，買(mǎi)材料，雇人員，交稅金 —— 全是給別人打工 受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響 行業(yè)變化 決策的風(fēng)險(xiǎn)， 工商、稅務(wù)檢查。 等均會(huì)使生意受到很大影響 經(jīng)常有眾多企業(yè)的倒閉 第一年倒掉一半，存續(xù) 5 年只有十分之一 投資收藏品 假貨泛濫，難以甄別，保管困難，變現(xiàn)不易 做期貨 大進(jìn)大出，一夜暴富，一夜跳樓 買(mǎi)房 不用費(fèi)神費(fèi)力，有很多收益，實(shí)現(xiàn)保值、增值 —— 就是買(mǎi)房。 ? 房子為什么升值、保值，房?jī)r(jià)從長(zhǎng)期來(lái)看，為什么處于上漲趨勢(shì)？ 理論上 供求關(guān)系 —— 需求＞供給