樓盤附加值創(chuàng)造手冊(doc13)-地產(chǎn)制度-資料下載頁
2025-08-04 12:20本頁面
【導(dǎo)讀】“價格永遠是最大的賣點”。在市場競爭越來越激烈、項目同質(zhì)化越來。展商，也有利于消費者?，F(xiàn)根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗而整理出100種做法，車，因為后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地勢的天。然高差做半地下停車場則更好。2．可能的話，盡量采用地面停車。特別是Townhouse或小別墅項目，的本性定位，增加了消費者的購房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口。廣場或窗下，客戶也能接受。同層次的消費選擇。過于追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求。消費者的購置成本和生活成本，也不符合未來社區(qū)的發(fā)展趨勢。樓下玩，十分滿足、愜意。水，甚至更不安全，最好采用自然坡。7．減小人行道寬度，因為彎而窄的人行道更具美感。性健身器材代替。秋千和木馬對所用人都是童年美好的回憶。而在沒有中水的情況下，使用自來水肯定不是長久之計。的稅費、出讓金等，又能增加賣點。高售價，減小樓梯面積。本的報警系統(tǒng)即可。22．調(diào)查顯示，人們對書房的關(guān)注程度已大于餐廳。
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 12 頁 82．將客戶服務(wù)工作視為最重要的工作，加強客戶服務(wù)，最好設(shè) “ 客戶服務(wù)中心 ” ，并將其與銷售處在地理上分開。 83．加強施工管理、增強工程管理 人員的責任心，盡量減少返、復(fù)工，因為進度提前也算是降低成本。 84．定期組織 “ 質(zhì)量質(zhì)素見證活動 ” ，讓客戶參觀施工現(xiàn)場和施工質(zhì)量，給客戶以信心。 85．具備基本條件項目要努力爭取申請建設(shè)部的 “ 國家康居示范工程 ” ，既有利于銷售，也有利于公司的品牌建設(shè)。 86．根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和項目的具體情況，可參與本地的 “ 明星樓盤 ” 評比等活動。 87．如果參加房展會，一定要精心設(shè)計和裝飾展位，因為增加的促銷效果遠比投入大得多。否則，不比不知道，一比想逃跑。 88．員工是 “ 公司、項目、個人 ” 的代表，是內(nèi)部顧客 ，是公司的資源，所以一定要盡量提高員工滿意度，讓員工認可公司的價值和項目開發(fā)理念。要知道，同樣的薪水支出而業(yè)績可能天壤之別；要記住，內(nèi)部的不良消息傳播出去，對項目可能是致命的。 89．日常特別是活動或節(jié)日期間，設(shè)計制作精美的、獨特的、有展示和收藏價值的禮品進行定向派送，費用比廣告低，而效果卻好得多。 90．看樓車的車體要精心裝飾，如將車窗裝飾的似燈箱廣告，又似溫馨的家，那么售樓車就成了一道流動的風景線，也是最便宜的戶外廣告。 91．物業(yè)管理要變被動為主動服務(wù)，要注重細節(jié)服務(wù)、特殊服務(wù)、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 心理服務(wù)。 如早晚擦干凈樓梯扶手、替業(yè)主擦干凈分戶門等比冠冕堂皇地承諾與意義的多，以不斷提高客戶的滿意度，形成較高的美益度。 92．充分利用圍墻這一免費的廣告載體，將圍墻設(shè)計成一面與項目整體風格相符的、能充分展示項目形象的、能承載項目宣傳主題的藝術(shù)畫卷。 93．要利用沿街的樓房主體，在樓體上掛項目的宣傳布幅。既能充分利用樓房主體這一免費的廣告載體，又能美化工地。 94．項目的 VCD 宣傳片，一張才二元左右，其圖象、畫面和解說詞遠比樓書的信息大，而且顯得時尚、品位，比費用高、靈活性差的樓書更受客戶全家的歡迎。當 然，戶型圖等更適宜用平面樓書來展示。因此VCD 配上樓書效果更好。 95．建立公司的網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)站上盡量全面地了解公司和項目。 96．戶型設(shè)計可單獨招標，戶型要充分體現(xiàn)舒適性、科技性、區(qū)域性、迎合性原則，真正做到以人為本。有創(chuàng)新的戶型能降低很大的促銷費用，又是大賣點。 97．根據(jù)項目和客戶定位，特別是以面向二次置業(yè)者為主銷售時，盡量提供精裝修。精裝修時附加的項目賣點，而成本卻比客戶自己裝修要低。 98．設(shè)計一個好的項目標志，申請幾部有規(guī)律號碼的售房電話，促銷效果同樣事半功倍。 99．慎 做大噴泉，多為小水景、親水池。如利用毛面大理石做 24厘米深的嬉水池，更受兒童歡迎。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 100．馬上剪下本文并記住以上內(nèi)容
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