樓盤附加值創(chuàng)造手冊(cè)(doc13)-地產(chǎn)制度-資料下載頁
2025-08-04 12:20本頁面
【導(dǎo)讀】“價(jià)格永遠(yuǎn)是最大的賣點(diǎn)”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、項(xiàng)目同質(zhì)化越來。展商，也有利于消費(fèi)者。現(xiàn)根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗(yàn)而整理出100種做法，車，因?yàn)楹笳呤┕こ杀镜?、采光好、更便于管理。如果能利用地?shì)的天。然高差做半地下停車場(chǎng)則更好。2．可能的話，盡量采用地面停車。特別是Townhouse或小別墅項(xiàng)目，的本性定位，增加了消費(fèi)者的購房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口。廣場(chǎng)或窗下，客戶也能接受。同層次的消費(fèi)選擇。過于追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求。消費(fèi)者的購置成本和生活成本，也不符合未來社區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。樓下玩，十分滿足、愜意。水，甚至更不安全，最好采用自然坡。7．減小人行道寬度，因?yàn)閺澏娜诵械栏呙栏?。性健身器材代替。秋千和木馬對(duì)所用人都是童年美好的回憶。而在沒有中水的情況下，使用自來水肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。的稅費(fèi)、出讓金等，又能增加賣點(diǎn)。高售價(jià)，減小樓梯面積。本的報(bào)警系統(tǒng)即可。22．調(diào)查顯示，人們對(duì)書房的關(guān)注程度已大于餐廳。
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 12 頁 82．將客戶服務(wù)工作視為最重要的工作，加強(qiáng)客戶服務(wù)，最好設(shè) “ 客戶服務(wù)中心 ” ，并將其與銷售處在地理上分開。 83．加強(qiáng)施工管理、增強(qiáng)工程管理 人員的責(zé)任心，盡量減少返、復(fù)工，因?yàn)檫M(jìn)度提前也算是降低成本。 84．定期組織 “ 質(zhì)量質(zhì)素見證活動(dòng) ” ，讓客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)和施工質(zhì)量，給客戶以信心。 85．具備基本條件項(xiàng)目要努力爭(zhēng)取申請(qǐng)建設(shè)部的 “ 國家康居示范工程 ” ，既有利于銷售，也有利于公司的品牌建設(shè)。 86．根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目的具體情況，可參與本地的 “ 明星樓盤 ” 評(píng)比等活動(dòng)。 87．如果參加房展會(huì)，一定要精心設(shè)計(jì)和裝飾展位，因?yàn)樵黾拥拇黉N效果遠(yuǎn)比投入大得多。否則，不比不知道，一比想逃跑。 88．員工是 “ 公司、項(xiàng)目、個(gè)人 ” 的代表，是內(nèi)部顧客 ，是公司的資源，所以一定要盡量提高員工滿意度，讓員工認(rèn)可公司的價(jià)值和項(xiàng)目開發(fā)理念。要知道，同樣的薪水支出而業(yè)績(jī)可能天壤之別；要記住，內(nèi)部的不良消息傳播出去，對(duì)項(xiàng)目可能是致命的。 89．日常特別是活動(dòng)或節(jié)日期間，設(shè)計(jì)制作精美的、獨(dú)特的、有展示和收藏價(jià)值的禮品進(jìn)行定向派送，費(fèi)用比廣告低，而效果卻好得多。 90．看樓車的車體要精心裝飾，如將車窗裝飾的似燈箱廣告，又似溫馨的家，那么售樓車就成了一道流動(dòng)的風(fēng)景線，也是最便宜的戶外廣告。 91．物業(yè)管理要變被動(dòng)為主動(dòng)服務(wù)，要注重細(xì)節(jié)服務(wù)、特殊服務(wù)、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 心理服務(wù)。 如早晚擦干凈樓梯扶手、替業(yè)主擦干凈分戶門等比冠冕堂皇地承諾與意義的多，以不斷提高客戶的滿意度，形成較高的美益度。 92．充分利用圍墻這一免費(fèi)的廣告載體，將圍墻設(shè)計(jì)成一面與項(xiàng)目整體風(fēng)格相符的、能充分展示項(xiàng)目形象的、能承載項(xiàng)目宣傳主題的藝術(shù)畫卷。 93．要利用沿街的樓房主體，在樓體上掛項(xiàng)目的宣傳布幅。既能充分利用樓房主體這一免費(fèi)的廣告載體，又能美化工地。 94．項(xiàng)目的 VCD 宣傳片，一張才二元左右，其圖象、畫面和解說詞遠(yuǎn)比樓書的信息大，而且顯得時(shí)尚、品位，比費(fèi)用高、靈活性差的樓書更受客戶全家的歡迎。當(dāng) 然，戶型圖等更適宜用平面樓書來展示。因此VCD 配上樓書效果更好。 95．建立公司的網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)站上盡量全面地了解公司和項(xiàng)目。 96．戶型設(shè)計(jì)可單獨(dú)招標(biāo)，戶型要充分體現(xiàn)舒適性、科技性、區(qū)域性、迎合性原則，真正做到以人為本。有創(chuàng)新的戶型能降低很大的促銷費(fèi)用，又是大賣點(diǎn)。 97．根據(jù)項(xiàng)目和客戶定位，特別是以面向二次置業(yè)者為主銷售時(shí)，盡量提供精裝修。精裝修時(shí)附加的項(xiàng)目賣點(diǎn)，而成本卻比客戶自己裝修要低。 98．設(shè)計(jì)一個(gè)好的項(xiàng)目標(biāo)志，申請(qǐng)幾部有規(guī)律號(hào)碼的售房電話，促銷效果同樣事半功倍。 99．慎 做大噴泉，多為小水景、親水池。如利用毛面大理石做 24厘米深的嬉水池，更受兒童歡迎。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 100．馬上剪下本文并記住以上內(nèi)容
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