【導(dǎo)讀】受阿吉蘭·本·阿不都拉·艾則滋·阿爾阿吉蘭兄弟公司委托，睡衣市場進(jìn)行了調(diào)研。告中的結(jié)論及建議。沙特阿拉伯王國是現(xiàn)今第三大阿拉伯國家，根據(jù)沙特國內(nèi)石油產(chǎn)量，我們有理由相信沙特可以成為阿拉伯國家中第二經(jīng)濟(jì)大國。原油儲量的四分之一，同時它還是世界上最大的原油生產(chǎn)國和輸出國。并多次主辦了區(qū)域及國際會議?？偖a(chǎn)值占到了海灣地區(qū)六個成員國的55％。強(qiáng)等因素都將帶動油價持續(xù)漲高，這將會直接影響沙特國民的購買能力。當(dāng)年輕人結(jié)婚時，他們可以選擇沙特服裝作為正。事實上，一些移居國外的人仍然和沙特國民一樣穿著這樣的服裝，官方數(shù)據(jù)指出，沙特的國家人口已經(jīng)達(dá)到1650萬，其中男性830萬，關(guān)于沙特2020年人口普查的結(jié)果（國家人口普查部。筑統(tǒng)計數(shù)據(jù)的初步結(jié)果。1．沙特阿拉伯在普查日的人口總數(shù)為22，673，538。2．沙特居民16，529，302，占到總?cè)丝跀?shù)的％。4．沙特的外籍移民數(shù)6，144，236，占總?cè)丝诘模ァ?amp;#183;沙特阿拉伯人占到沙特總?cè)丝诘?3％。

　　

【正文】 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 49 頁 2）有必要一提的是大袍消費(fèi)者的著裝適合出現(xiàn)在一般或私人場合，例如婚禮或重要的商務(wù)會議。 根據(jù)前面提到的事實，我們發(fā)現(xiàn)，大袍市場是沙特王國一個比較有前景的市場，基于這些變化，成品大袍今后必將取代裁縫縫制的大袍。 有必要提到，阿吉蘭兄弟公司在上個季度將大袍投放市場，獲得了可觀的市場份額，而這個市場與 大袍相搭配的其它服飾的推動分不開的，例如：面紗、頭巾、內(nèi)衣。從 更大程度上 來說，對兩個不同品牌（ Drosh ＆ Renaih）選擇，就意味著對公司投放到市場的大袍充滿信心。 從上 面 的情況我們可以看出， 成品大袍市場正在不斷增長和變化。事實上， 成品大袍市場的份額為 63％ ， 這里我們必須指出：由于成品大袍制造企業(yè)的不斷退出，占有成品大袍市場 63%份額開始下降 ，有兩個主要的企業(yè)（ AlDaffah 和 AlAseel），他們是與“ AlShyaka”和“ AlSafeer”一樣規(guī)模較小的企業(yè)。 這樣的公司應(yīng)該 被譴責(zé)，因為他們不嚴(yán)格選用能提升產(chǎn)品的催化劑，結(jié)果是他們的工作似乎很典型。例如： AlDaffah 公司投放一種有著新型包裝設(shè)計也就是拿塑料包裝袋代替原有包裝的大袍，這樣可以列出不同的公司名字和產(chǎn)地。他們采取措施去降低成本從而給消費(fèi)者降低銷售價格。由于對即將到來激烈競爭的恐懼， AlDaffah 公司已經(jīng)提前采取了措施，但很具有侵略性且損害了 AlDaffah 公司的利益。很多消費(fèi)者想知道 AlDaffah 公司丟掉了相當(dāng)一部分市場份額給其他的競爭者。盡管以上事實如此， AlDaffah 公司依舊是業(yè)內(nèi)最好的銷售商由 于公司較長的歷史和公司的知名度。 阿吉蘭兄弟公司善于 不斷的戰(zhàn)略思維 以至于使公司穩(wěn)步發(fā)展且為新進(jìn)入一個市場提前制定一個 時間計劃 ，例如：在這個季節(jié)僅提供兩個中等質(zhì)量的產(chǎn)品作為一個開拓市場的測試，以確定將來合適的可以提供給市場的數(shù)量。 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 49 頁 按照目前已取得的積極成果，公司已經(jīng)進(jìn)行了綜合市場研究為今后取得取得 卓有成效 的成果做準(zhǔn)備，新的大袍產(chǎn)品的生產(chǎn)或生產(chǎn)線的發(fā)展，以供應(yīng)更好質(zhì)量的大袍在人們能夠接受的價格之內(nèi)。據(jù)此，阿吉蘭公司將擁有一個前景廣闊和成功的市場。 產(chǎn)品定義： 這項報告以在沙特阿拉伯銷售的傳統(tǒng)的白 色大袍為研究重點(diǎn)，不涉及其他類型的大袍例如：摩洛哥和埃及大袍，冬季大袍和有顏色的大袍等。 大袍設(shè)計： 大袍市場被分割成四個主要設(shè)計領(lǐng)域： 1）（ Sada/ Sada）：低領(lǐng)和 寬松的長袖 ，在零售市場中占的 45％； 2） Quallab/Sade：高領(lǐng)和 寬松的長袖 ，約占市場的 30％的份額； 3） Sade/Kabak：低領(lǐng)和袖口有平常的紐扣，占有 20％的市場份額， 4） Qallab/Kabak：高領(lǐng)和袖口有平常的紐扣，占有 5％的市場份額。 盒裝設(shè)計有： Qallab 拒絕寬松的袖子； Qallab 拒絕袖口有紐扣； 值得一提的是大袍的價格和設(shè)計沒有相關(guān)性。 型號部分： 在型號方面有四個主要的型號： 1）小孩子（ 22－ 32 號） 2）十幾歲的孩子（ 33－ 45 號） 3）年輕人（ 46－ 52 號） 4）成人（ 52－ 64 號） 價格： 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 49 頁 上面的設(shè)計組合和型號對大多數(shù)品牌來說是共同的。一些小品牌和比較便宜的品牌趨向于更多的分類，他們具有更具體、樣式不多。 以價格劃分的市場板塊，主要可以分為三類： 1)標(biāo)準(zhǔn)型（高于 50 里亞爾 /每件） 2)中端型（在 3050 里亞爾范圍內(nèi) /每件 ） 3)經(jīng)濟(jì)型（ 30 里亞爾以下 /每件 ） 近來，很多主流品牌正進(jìn) 行主流和標(biāo)準(zhǔn)的競爭。其實，市場板塊的劃分以不同的質(zhì)量和價格不斷涌現(xiàn)為基礎(chǔ)的。 標(biāo)準(zhǔn)市場板塊： 這個市場板塊主要包括 DAFFAH 和 ASSEEL 中等價位市場板塊： DALTON,SHYAKAH 和 SAFEER，在市場內(nèi)競爭力較強(qiáng)的品牌； 經(jīng)濟(jì)性市場板塊： 主要是一些地方性的小品牌（主要面向朝圣人群和外國勞工），這類的品牌包括 AL HANTOUSH,AL ZAHRA、 AL MA’ YA 和 ABU BATTA 等等。 在 2020 年末， Al Daffah 公司推出了一個名為“ Lishbon”的新品牌，這個品牌的定價水平介于經(jīng)濟(jì)型和 中等型之間，已經(jīng)創(chuàng)造了一個在激烈的市場競爭中新的不斷變化的有創(chuàng)造力的可適應(yīng)競爭的市場板塊，這是一個令人贊嘆的發(fā)展。 市場劃分的分析： 設(shè)計市場的劃分： 在 20202020 時期之內(nèi)，銷售將以設(shè)計為基礎(chǔ)進(jìn)行分析： 表 1：以設(shè)計為基礎(chǔ)的市場銷售（ 20202020） 項 目 2020％ 2020％ 2020％ Sada/ Sada Sada/ Kabak Quallab/Sade Quallab/Kabak 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 49 頁 Total 100 100 100 總 結(jié)： 1） 2020 年，沙特的成品大袍市場預(yù)計銷售 1400 萬件 ，占整個市場份額的 37％，銷售額大概達(dá)到 億 沙特里亞爾； 2）每年市場以平均 4％的速度增長，從這一數(shù)據(jù)我們可以看出消費(fèi)者更多的選擇成品大袍。 3）在市場中主要的設(shè)計款式是“撒達(dá)”，它占了整個市場份額的 45％，受歡迎的主要原因是： ――人們更喜歡沿海吉達(dá)和達(dá)曼地區(qū)潮濕的氣候。 ――我們認(rèn)為這一休閑式款式更適合日?；顒?； 4）下一個市場板塊是“克拉布 .撒達(dá)”，估計占市場份額的 30％，此款通常被認(rèn)為是正式款式，中部地區(qū)最受歡迎。 5）第三類稱作是撒達(dá) .卡巴克占市場份額的 30％，外觀保持著傳統(tǒng)的袖口連接款式，而領(lǐng)口更加舒適。值得一提的是在低價款式中袖口的連接處已經(jīng)被口子代替； 6）最少份額的款式是：克拉布卡巴克，預(yù)計占 5％的市場份額。 研究表明：市場對成衣的需求 2020 年已達(dá)到 1400 萬件，總價值為 億里業(yè)爾，阿吉蘭公司份額是 150 萬件，總價值為 4900 萬沙特里亞爾，占市場份額的 ％，成衣占整個國家市場份額的 37％，因為傳統(tǒng)的針織品依然占 63％， 到 2020 年 ，約為三分之二 。 2020 年數(shù)據(jù)和 2020年大致相似。 阿吉蘭主要經(jīng)營“德芬士”和 “瑞耐”兩種受消費(fèi)者歡迎的流行品牌。公司成衣的銷量較以前進(jìn)展明顯?，F(xiàn)正在進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，億全方位的適應(yīng)各種顧客的要求。其結(jié)果勢必導(dǎo)致公司銷售量的成倍增長。對全國銷售量分析表明，在齋月和旅游、朝拜的旺季，以及開學(xué)的時期，成人和兒童服裝銷售最為旺盛。 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 49 頁 公司主要銷售中領(lǐng)款式，該款式占市場最大份額。就成衣規(guī)格而言，公司努力滿足所有常見的規(guī)格，預(yù)計全國的銷售量和銷售額，可參見下表： 表 11：成衣市場銷售量和價 格 ： 年 份 成 衣 件 沙特里亞爾 2020 11， 929， 759 357， 892， 770 2020 12， 406， 949 397， 022， 380 2020 12， 903， 227 322， 580， 683 2020 13， 419， 356 523， 354， 901 2020 13， 956， 131 582， 389， 333 2020 14， 514， 376 648， 082， 850 2020 15， 094， 951 714， 446， 534 2020 15， 698， 749 780， 175， 615 2020 16， 326， 699 851， 951， 772 阿吉蘭公司特別重視成衣的銷售。根據(jù)市場快速增長的信息的研究擁有有效方案，積極建立中國加工業(yè)以滿足貨源需求，供貨及時且價格便宜、數(shù)量充足。以此來逐漸增長的市場份額，下表顯示阿吉蘭在未來幾年市場份額的變化： 年 份 成 衣 件 價 格 （沙特里亞爾） 2020 75， 408 1， 885， 200 2020 300， 000 11， 700， 000 2020 1， 543， 769 48， 983， 790 2020 2， 460， 000 109， 841， 706 2020 3， 616， 200 171， 155， 346 2020 4， 158， 630 206， 670， 081 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 49 頁 2020 4， 574， 493 238， 703， 943 基于以上措施，阿吉蘭公司有望 在 2020 年 達(dá)到市場份額的 24％。 對成衣 市場 的 評估 ： 對成衣市場，我們的看法如下： 1）市場主導(dǎo)品牌有兩種（ Al Daffah 和 Al Aseel） 2)阿吉蘭公司很有可能象上述所說的增長其市場份額，他的品牌旨在滿足所有顧客的需求。目前公司已擁有約 6 千萬 顧客購買公司的頭巾、面紗和內(nèi)衣，而且很容易為沙特王國內(nèi)的每位消費(fèi)者進(jìn)行銷售。目前調(diào)查顯示：公司更注重產(chǎn)品 的質(zhì)量和價格；這是充分利用了海外生產(chǎn)基地所發(fā)揮優(yōu)勢的結(jié)果。 3)與其他的紡織品一樣，成品大袍越來越優(yōu)于手工制作。成衣的銷售量正在增長，正在取代手工制作的大袍，特別是在低收入地區(qū)。 4)成衣價格價格有望提升來適應(yīng)生產(chǎn)成衣成本的增加，這一點(diǎn)同世界趨勢一樣，另外成衣的需求量也在增加來滿足特殊的需求，因此取代了手工制作的大袍。 我們認(rèn)為： 由于以下原因大袍市場比頭巾市場更穩(wěn)定： 1）隨著人口的增長，消費(fèi)者更喜歡工業(yè)成衣比手工來說，這便使市場穩(wěn)步增長。因此，現(xiàn)有的和將來的制造商將有機(jī)會給市場提供各類所需要的商品，消費(fèi) 者可以自由選擇所需要的質(zhì)量、價格、原料和款式。 2）季節(jié)性顧客（朝拜者和小朝者）的數(shù)量也不可忽視，但他們來自不同的國家，市場依舊面對的各種樣式和各種型號的產(chǎn)品； 3）在沙特市場銷售的公司產(chǎn)品價格比較相似，也許在便宜的產(chǎn)品類型中只有 Al Daffah 公司能夠推出一種品牌“ Lishbon”，這個品牌的推出被證明是一個失敗的做法，今年退市。它另外一個品牌是“ Delton”，它屬于中等價位，但是公司似乎并不傳播這種品牌，因此銷售額不大。 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 49 頁 4）市場需要高檔知名的大袍產(chǎn)品，也有可能“ AlFozan”公司認(rèn)識到了這一點(diǎn) ，引進(jìn)了名為“范思哲”的產(chǎn)品，這類高檔產(chǎn)品的市場需求量很多，但是公司的供貨量不足，沒有良好的銷售渠道，銷售區(qū)域只集中在東部地區(qū)，里亞達(dá)地區(qū)供貨量不足，吉達(dá)地區(qū)斷貨。 6．長褲市場調(diào)研 : 長褲是和大袍 ,面紗和頭巾相似的傳統(tǒng)服飾，長褲的購買與透氣大袍相聯(lián)，特別是在夏季。長褲會提供更舒服的感覺由于大袍的透氣性，我們不會忘記，長褲有吸漢的特點(diǎn)，尤其是在嚴(yán)酷的氣溫下成為一樣必須品。 在沙特王國，長褲已經(jīng)成為下身服裝類別中的一部分，報告有效顯示長褲市場在過去的幾年有效的增長，正如前面提到的，阿拉伯國家 服裝業(yè)受到通過政府和權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持；與此同時，長褲是受歡迎和正式的服裝。 除阿拉伯本地消費(fèi)者外，還有國外和旅客消費(fèi)者。如早期研究報告陳述的，男性人口在 1250 萬（國民和本地居民），年個人消費(fèi)褲子在