【正文】 2021年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷量平均在5臺(tái)，與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開業(yè)以來(lái)平均每月銷售5臺(tái)車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對(duì)客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩?lái)賓日?qǐng)?bào)，和一些巡展活動(dòng)都沒(méi)有達(dá)到一定的較果。2021年10月來(lái)賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去 較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問(wèn)題都難已得到解決，來(lái)賓網(wǎng)于2021年10月底正式退網(wǎng)。 10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷量有個(gè)比較好的勢(shì)頭。 二：增加二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力： 銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來(lái)制定各業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。 培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開展些讀書活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。 銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、銷量等一線市場(chǎng)相關(guān)的信息。 客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶的跟進(jìn)，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2 c轉(zhuǎn)介紹。 市場(chǎng)走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)走訪工作，制定好市場(chǎng)走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng)，每周二次市場(chǎng)走訪活動(dòng)。每月二次關(guān)于f6的店頭活動(dòng):（市場(chǎng)走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等）。 廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好mot工作。 三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃 一、2021年計(jì)劃新開發(fā)來(lái)賓、融安兩地渠道。爭(zhēng)取在2021年5月投入運(yùn)營(yíng)。 四、2021年二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售表 五、商務(wù)政策 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。f3：6臺(tái) f6：4臺(tái)（包括新車型）在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)mot、廣告投入建設(shè)。 要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。 每月mot要按廠家要求及時(shí)更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以（f6為主題）2次廣宣活動(dòng)，如不合格將從廣告返利扣除。 每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。 六、2021年二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃 柳州桂商汽車有限公司 渠道部 篇三：渠道工作計(jì)劃 一、月度渠道活動(dòng)計(jì)劃 針對(duì)4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠(yuǎn)，隨著國(guó)家出臺(tái)的新一輪的政策調(diào)控，對(duì)于5月份的銷售旺季可能會(huì)造成一定的影響，從4月底最后一個(gè)星期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶的反應(yīng)來(lái)看，新政策的出臺(tái)對(duì)首次購(gòu)房的客戶雖然沒(méi)有造成太大的影響，但對(duì)于3次購(gòu)房的客戶造成了一定的影響，很多購(gòu)房客戶開始持觀望態(tài)度；為更好的挖掘***的潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，擬通過(guò)各項(xiàng)策劃活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，不再等待客戶上門，以走出去的營(yíng)銷方式在*****各區(qū)域進(jìn)行路演，以一對(duì)一的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。 為了更準(zhǔn)確的鎖定方向和目標(biāo)，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā)，標(biāo)注目標(biāo)和時(shí)間，挨個(gè)進(jìn)行覆蓋；為更好的吸引客戶可將看房班車進(jìn)行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注，增加客戶的到訪量；以求達(dá)到終端行銷目的。 二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標(biāo) 獲取意向客戶345組，看房客戶100組 三、5月份渠道重點(diǎn)工作 篇三：渠道部組織框架及工作計(jì)劃表 渠道部組織框架及工作計(jì)劃表 一、渠道部組織框架： 經(jīng)理 ‖ 主管（1—2名） ∣ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ∣∣ 專員（1名） 專員（1名） ∣∣ 企業(yè)團(tuán)購(gòu) 其他渠道 二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)： 四月份渠道銷售目標(biāo)：80套； 渠道拓展的方式：a、公司目前現(xiàn)有的電商團(tuán)隊(duì) b、周邊10公里以內(nèi)的企業(yè)和單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)卣?c、其他渠道拓展：加油站單頁(yè)的派發(fā)、周邊寫字樓、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 三、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲制度： 渠道內(nèi)部規(guī)章制度： A. 團(tuán)隊(duì)目前分為三個(gè)部分：電商、團(tuán)購(gòu)和其他渠道拓展； B. 電商由渠道主管負(fù)責(zé)、團(tuán)購(gòu)和其他渠道由專員負(fù)責(zé)，但這三個(gè)部分統(tǒng)一 由渠道主管統(tǒng)籌； C. 每月每天制定考核目標(biāo)，實(shí)行責(zé)任到人制度。電商每月的銷售額不得低 于上個(gè)月銷售額的10%，負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)渠道專員每天不能拜訪低于6家意向企業(yè)，負(fù)責(zé)其他渠道拓展專員，周邊加油站每天拜訪不得低于三家，周邊寫字樓不得低于兩家，網(wǎng)上銷售帖子，每天必須及時(shí)更新。 D. 各個(gè)部分的渠道專員每天不能完成當(dāng)天制定的工作任務(wù)，由渠道主管陪 同加班，直至把當(dāng)天的工作安排完成為止； E. 如渠道部門不能完成當(dāng)月定制的銷售任務(wù)，整個(gè)渠道部門都要接受相應(yīng) 的懲罰，扣除當(dāng)月工資及傭金的10%作為懲罰，如第二個(gè)月超額完成公司或部門制定的銷售任務(wù)，返還上個(gè)月扣除的相關(guān)費(fèi)用； 四、薪資制度： （一）、基本工資 渠道專員： 1）底薪：3300元/月 2）補(bǔ)貼：200元/月 渠道主管： 1）底薪：6000元/月 2）補(bǔ)貼：200元/月 （二）、基本傭金 渠道專員傭金：‰結(jié)算； 銷售主管傭金：‰結(jié)算。 保衛(wèi)部工作計(jì)劃 新學(xué)期開始了，學(xué)生會(huì)的工作也開展起來(lái)了，當(dāng)然作為學(xué)生會(huì)之一的保衛(wèi)部也開始了自己的工作。 現(xiàn)在正是學(xué)校的過(guò)渡期，有的工作也受學(xué)校新學(xué)期的影響，加上08屆新生融入了學(xué)校，使得我所部在檢查帶來(lái)了一定的困難，但同時(shí)給我認(rèn)識(shí)也帶來(lái)了希望，因?yàn)槲覀儾繉W(xué)生會(huì)必須招生。 新生的加入肯定會(huì)暴露出我們自己或他們自己的一點(diǎn)缺點(diǎn)。在我們改正自己缺點(diǎn)的同時(shí)又必須督促新生改正他們不好的地方，來(lái)整體提升保衛(wèi)部的綜合素質(zhì)。由老生負(fù)責(zé)帶新生，能讓新生獨(dú)立工作。 在管理制度我們采用一貫使用的制度，副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，這種制度顯而易見是一級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)。這樣不減輕部長(zhǎng)的壓力，同時(shí)可以給負(fù)責(zé)人增加責(zé)任感。這使保衛(wèi)部從上到下一直僅僅有條的不同之一。 另一個(gè)原因就是部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)的關(guān)系，部長(zhǎng)級(jí)與部員的關(guān)系，一定要處理好，這是一個(gè)部能否發(fā)展的重要因素。還有保衛(wèi)部與其他部地 關(guān)系，和上級(jí)的關(guān)系也是相當(dāng)重要，這樣才能工作使更加輕松。所以要處理好部與部之間的關(guān)系。 在工作方式上值得一提倡“先禮后兵”的方法，因?yàn)閷W(xué)校和社會(huì)很相似，在管理學(xué)生的過(guò)程中一定要以勸導(dǎo)的態(tài)度。嚴(yán)重的情況上報(bào)學(xué)生處和保衛(wèi)處。 而在工作內(nèi)容則以大門為主，校內(nèi)流動(dòng)為輔。 。并定期或不定期進(jìn)行檢查和值班，配合老師做好學(xué)校的德育工作。定期值班時(shí)間一般為從周一晚上到周四晚上進(jìn)行，不定期檢查由實(shí)際情況。 12月保衛(wèi)科對(duì)保衛(wèi)部學(xué)生將進(jìn)行防火模擬演練培和基本拳法訓(xùn)練。 這是保衛(wèi)部這以學(xué)期的工作計(jì)劃，圍繞著這些開展保衛(wèi)部的工作。 物流部工作計(jì)劃 為確保公司物流 /./，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。 、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。 ，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。 、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號(hào)，尺碼，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 ，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。 ，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如受潮或損壞等），及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。 、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。 ，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。 ，并和其它部門做好銜接安排。 ，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂(lè)。 1．對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。 2．對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。 隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。 倉(cāng)儲(chǔ)部工作計(jì)劃 對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)部來(lái)說(shuō)制定工作計(jì)劃可以有效的幫助安排倉(cāng)儲(chǔ)部的工作內(nèi)容，從而在進(jìn)行工作的展開時(shí)可以更加的自然方便，那么要如何對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)部進(jìn)行工作計(jì)劃呢，下面是由我為大家整理的“倉(cāng)儲(chǔ)部工作計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 倉(cāng)儲(chǔ)部工作計(jì)劃(一) 光陰荏苒，歲月如梭。回想過(guò)去，面對(duì)眼前，展望未來(lái)!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過(guò)去的一年是我們?nèi)w倉(cāng)庫(kù)人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備。倉(cāng)庫(kù)主管總結(jié)報(bào)告如下： 一、工作總結(jié) 堅(jiān)持執(zhí)行企業(yè)的早會(huì)制度，提高員工精神面貌。為了提高工作效率，確保工作能按時(shí)、保質(zhì)保量地完成，堅(jiān)持開早會(huì)，對(duì)前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當(dāng)天工作計(jì)劃。通過(guò)早會(huì)，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動(dòng)，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。 及時(shí)收發(fā)物料，并定期進(jìn)行自盤。督促倉(cāng)管員對(duì)所管轄的物料及時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料及時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉(cāng)，倉(cāng)管員及時(shí)做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡的一致，使倉(cāng)庫(kù)賬務(wù)做到日清月結(jié)。 堅(jiān)持執(zhí)行工作，做好物料的標(biāo)識(shí)和防護(hù)。改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)物料的區(qū)域標(biāo)識(shí)。 調(diào)整物料擺放，實(shí)行倉(cāng)庫(kù)定位工作。了解各倉(cāng)管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃的不明確，做了一個(gè)相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對(duì)物料現(xiàn)場(chǎng)的大面積區(qū)域劃分進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí)，以更有利于現(xiàn)場(chǎng)物料管理。避免倉(cāng)管員在備料過(guò)程中存在找不到料，及找料時(shí)間太長(zhǎng)，為了提高他們的工作效率，要求他們對(duì)庫(kù)位表及時(shí)更新，對(duì)于部分倉(cāng)管沒(méi)有做庫(kù)位表的，要求他們對(duì)這一缺陷進(jìn)行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫(kù)位表，做到了，方便不本職倉(cāng)管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料。 退供應(yīng)商不良品的及時(shí)處理。每周統(tǒng)計(jì)不良品給相關(guān)部門并及時(shí)跟進(jìn)，在相關(guān)部門的協(xié)助下，不良品得到了及時(shí)的處理。 加大了物料的追蹤工作。對(duì)即將斷貨的物料進(jìn)行合理追蹤，并和采購(gòu)、生產(chǎn)等個(gè)個(gè)部門積極溝通，確保到料及時(shí)。降低生產(chǎn)滯留。 二、存在的不足以及改進(jìn)措施 工作效率比較低：據(jù)調(diào)查，倉(cāng)庫(kù)工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎(jiǎng)，但錯(cuò)誤也是天天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒(méi)有功勞”。 倉(cāng)庫(kù)區(qū)域劃分不明確，沒(méi)有工作平面圖。部分倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。 三、解決方案 對(duì)工作效率比較低的解決方案：對(duì)所有工作人員日常工作流程及工作方式進(jìn)行全面梳理調(diào)整，并及時(shí)糾正錯(cuò)誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時(shí)優(yōu)化，簡(jiǎn)化。降低犯錯(cuò)幾率，提高工作效率。 對(duì)倉(cāng)庫(kù)區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉(cāng)庫(kù)必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報(bào)廢區(qū)等。并做出每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的平面分布圖。 四、工作計(jì)劃 保證工作順利開展，確保平時(shí)的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢，及時(shí)發(fā)料，及時(shí)進(jìn)倉(cāng)，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時(shí)處理各部門反映的問(wèn)題。 倉(cāng)庫(kù)人員的換崗，完成所有倉(cāng)管員的崗位調(diào)換工作，可以培養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務(wù)。發(fā)展多面手人員，作好人員儲(chǔ)備，為以后的工作打基礎(chǔ)。 建全倉(cāng)庫(kù)流程。建全倉(cāng)庫(kù)收、發(fā)、存、管的業(yè)務(wù)流程，使每個(gè)人都可以按制度作業(yè)倉(cāng)庫(kù)流程，