第九商業(yè)大街營(yíng)銷推廣方案(doc14)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。品牌商品消費(fèi)量有限。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè)形。業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營(yíng)戶的盈利能力開(kāi)始下降。上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平米；發(fā)面積約2萬(wàn)平米；國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，開(kāi)發(fā)面積1萬(wàn)平米。面積將突破20萬(wàn)平米。對(duì)于縣域40萬(wàn)人口，城區(qū)15萬(wàn)人口的庫(kù)車。計(jì)算），市場(chǎng)壓力和過(guò)剩情況可想而知。路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng)，4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列，但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速?；畋匦杵废M(fèi)增長(zhǎng)顯著。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場(chǎng)。發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。價(jià)低，符合庫(kù)車市場(chǎng)購(gòu)買力；導(dǎo)致市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)；失了今年有利的銷售時(shí)機(jī)；2-1、項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街——庫(kù)車商貿(mào)、旅游、文化窗口；
【正文】 的 50%，銷售率占入住率的 50%。 營(yíng)銷評(píng)估 5本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過(guò)程中，以現(xiàn)場(chǎng)銷售控制表方式申報(bào)，每星期申報(bào)一次。 5當(dāng)市場(chǎng)入住率達(dá)到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營(yíng)銷成功。 5營(yíng)銷評(píng)估以面積為單位核算。 七、招商政策 大戶 賣場(chǎng)面積在 400 平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可一次性免租兩年； 品牌戶 賣場(chǎng)面積在 120—— 400 平米之間，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年； 散戶 賣場(chǎng)面積在 120 平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。 八、銷售政策 一次性購(gòu)買 大量的管理資料下載 一次性付清全部購(gòu)房款時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 5%的優(yōu)惠讓利。 一年分期付款購(gòu)買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 按揭購(gòu)買 首付 40%，銀行提供 60%、 10 年期按揭貸款，無(wú)優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂 30 天內(nèi)辦理到位，由開(kāi)發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手 續(xù)，銷售方協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同辦理按揭程序。 預(yù)訂金購(gòu)買 針對(duì)二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的 10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。 九、廣告策略 媒體組合 整體銷售階段以戶外 T 形旗造勢(shì)、影視廣告做全面覆蓋配合。 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。 廣告區(qū)域 電視廣告：庫(kù)車、阿克蘇、庫(kù)爾勒、沙雅、拜城、新和 報(bào)紙廣告：阿克蘇（偏重）、庫(kù)爾勒（適度） 大量的管理資料下載 印刷品廣告：庫(kù)車（偏重）、阿克蘇（適度）、沙雅、拜 城、新和（補(bǔ)充） 廣告形式 印刷品：海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)（或折頁(yè)）； 戶外廣告：布標(biāo)、 T 型旗； 影視廣告： 30 秒促銷廣告配合專題新聞； 報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞； 公關(guān)策略 4政府公關(guān) 獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策； 4大戶公關(guān) 協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國(guó)進(jìn)行大戶招商； 4市場(chǎng)公關(guān) 長(zhǎng)期在現(xiàn)場(chǎng)舉行各種文藝演出或社會(huì)活動(dòng)，聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣。 廣告費(fèi)用 整體推廣（宣傳）費(fèi)用以 40 萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報(bào)告，申請(qǐng)補(bǔ)充廣告資源。 費(fèi)用支出 代 理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，在雙方討論認(rèn)可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過(guò)程，費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商掌握，并 大量的管理資料下載 依據(jù)雙方協(xié)商確定的計(jì)劃支出。 廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開(kāi)發(fā)商委托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。
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