工程合同索賠談判技巧-資料下載頁
2024-12-15 06:45本頁面
【正文】 博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項目第一次談判結(jié)束并收到項目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達(dá)成補充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。 五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險承擔(dān)程度 在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價補貼這個大的前提是共識，但小的細(xì)節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風(fēng)險劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險，主動地承擔(dān)一定風(fēng)險是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。 六、熟練運用國際工程中的易游經(jīng)驗 最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信
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