券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討ppt21-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-03 21:19本頁面
【導(dǎo)讀】手續(xù)費(fèi)可能下調(diào)，且打折已是業(yè)界公開的秘密。技術(shù)創(chuàng)新帶來新的交易方式，改變?cè)械臉I(yè)務(wù)流程。為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、利于數(shù)據(jù)分析以提供更個(gè)性化的服務(wù)，各券。利用券商已有平臺(tái)，進(jìn)行多元化經(jīng)營，銷售的產(chǎn)品不光。是股票，股票的組合；也不光是企業(yè)債券或政府債券；至包括商業(yè)銀行個(gè)性化的產(chǎn)品，比如信用卡等。從以交易手續(xù)費(fèi)為主要收入來源逐漸過度到按照客戶資。產(chǎn)增值情況收取年費(fèi)的方式。二八定律：一般而言，20%的客戶為券商貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)。才能在吸引客戶的同時(shí)保障券商的利潤(rùn)。的基礎(chǔ)性工作，由零售客戶部負(fù)責(zé)。對(duì)零售客戶強(qiáng)調(diào)以廣告，公關(guān)活動(dòng)為主要營銷方式。成本居高不下，行情不佳時(shí)，大多數(shù)營業(yè)部虧損。依公司戰(zhàn)略，職能描述確定每個(gè)崗位的KPI（KeyPerformance. KPI需綜合考慮公司的收益情況以。率以及客戶的滿意度等。結(jié)合業(yè)務(wù)多元化，對(duì)新生業(yè)務(wù)要設(shè)計(jì)合理的KPI. 通過銀行發(fā)聯(lián)名卡。聯(lián)名卡除擁有其他銀行卡功能外，還擁有炒股，理財(cái)功能，加外幣帳戶，聯(lián)名卡可吸收存款；
【正文】 產(chǎn)品；行業(yè)研究等專題類產(chǎn)品；保險(xiǎn)，債券，基金，金融衍生品的研究。 作者 文檔編號(hào) 來自 中國最大的資料庫下載 組織的變革可能會(huì)遇到各種各樣的阻力，在項(xiàng)目實(shí)施過程中要充分考慮這些不利因素，通過有效的變革管理將阻力減少到最小。 這些阻礙估計(jì)會(huì)來源于以下的方面： 一、營業(yè)部的權(quán)利被弱化。 二、券商內(nèi)部的一些慣性思維方式帶來的抵觸情緒。 作者 文檔編號(hào) 來自 中國最大的資料庫下載 減少阻力的方式 領(lǐng)導(dǎo)的支持 獲取領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解是減少阻力的基礎(chǔ) 溝通和宣傳 通過與員工進(jìn)行溝通，幫助他們了解建立變革的必要性，會(huì)使阻力減少。 參與 在實(shí)施方案之前，可嘗試把核心人物吸引到?jīng)Q策過程中來 . 通過利用 KPI、調(diào)整考核確保項(xiàng)目的實(shí)施來減少阻力 比如 ,對(duì)營業(yè)部的考核，充分考慮客戶保證金集中使用后對(duì)營業(yè)部的影響 ,將營業(yè)部保證金的利差要算給他們 . 漸進(jìn)式的變革方法 變革不一定是一步到位的 ,可按照每一步的內(nèi)在邏輯 ,重要性 ,緊迫性等因素列出變革計(jì)劃表 ,并依實(shí)際情況調(diào)整 ,以保證效果 . 作者 文檔編號(hào) 來自 中國最大的資料庫下載 案例 : Charles Schwab 七十年代中成立的折扣證券交易服務(wù)商，主要為中小投資者服務(wù)，九十年代中進(jìn)軍網(wǎng)上交易，發(fā)展成全球最大的網(wǎng)上券商。但是，由于缺乏強(qiáng)有力的研究支持和配套服務(wù)，機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)發(fā)展緩慢。近幾年，開始改變商業(yè)模式，逐漸發(fā)展成提供交易及相關(guān)金融服務(wù)的金融控股公司。 2020年，在嘉信的收入結(jié)構(gòu)中，來自證券交易的收入僅占 49%，來自資產(chǎn)管理，凈利息幾其他的收入占 51%。 作者 文檔編號(hào) 來自 中國最大的資料庫下載 案例：愛德華 .瓊斯 愛德華 .瓊斯是全美金融服務(wù)業(yè)里最大 ,贏利最高的零售經(jīng)紀(jì)商 ,是美國第七大綜合服務(wù)零售經(jīng)紀(jì)商 ,被譽(yù)為證券業(yè)的“沃爾瑪” .其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱 :“走進(jìn)一個(gè)營業(yè)部就象走進(jìn)某人的客廳一樣” ,其營業(yè)部面積大小 700800平方英尺不等，一個(gè)營業(yè)部提前支付的費(fèi)用平均是 ,實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)間是 18個(gè)月，每個(gè)營業(yè)部的平均年辦公費(fèi)是 13萬美元 ,瓊斯的計(jì)劃是到 2020年建立 1萬個(gè)營業(yè)部 ,通過這種小型化，低成本，連鎖化的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) ,瓊斯實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速擴(kuò)張 ,建立了行業(yè)優(yōu)勢(shì) .
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