醫(yī)藥行業(yè)：中國(guó)醫(yī)藥市聲場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境(ppt24)-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷(xiāo)用現(xiàn)狀。初步形成管理體制。1處方藥和非處方藥剛剛試行。2農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢(xún),而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才。3“小病進(jìn)藥店,大病進(jìn)醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群。4醫(yī)院藥價(jià)比藥店藥價(jià)高已成共識(shí)。5同類(lèi)藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍。7公費(fèi)醫(yī)療滋長(zhǎng)了醫(yī)院藥價(jià)高,開(kāi)大處方,開(kāi)貴藥,進(jìn)口藥,吃回扣的。8廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),而藥店零售業(yè)。9農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過(guò)大。有利于保證人民用藥安全和有效。有利于提高人民自我保健意識(shí)。有利于推動(dòng)醫(yī)療制度的改革。世界非處方藥分類(lèi)管理制度的現(xiàn)狀與市場(chǎng)特點(diǎn)。解手段,緩和對(duì)醫(yī)療服務(wù)日益增長(zhǎng)的壓力;向農(nóng)村。自“反映停”等事件后,要求安全性,分類(lèi)管理。經(jīng)濟(jì)原因,減少依賴(lài)性,減輕壓力。2OTC的市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)展。藥物類(lèi)別市場(chǎng)分額%. OTC市場(chǎng)分額區(qū)域劃分。OTC在藥店或超市可購(gòu)買(mǎi)。自由銷(xiāo)售藥GSL在任何連續(xù)的零售點(diǎn)出售。D類(lèi)在藥房或連鎖店出售。形象意識(shí)與品牌意識(shí)淡薄
【正文】 54 英 國(guó) 67 德 國(guó) 67 雷尼替丁 氯雷他定 意大利 41 色相酸鈉 偽麻黃堿等 西班牙 39 法 國(guó) 45 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 ? 中國(guó)制藥企業(yè)與 OTC 中國(guó) OTC市場(chǎng)潛力巨大 : 1996年 OTC市場(chǎng) 13 億美圓 1998年 OTC市場(chǎng) 20 億美圓 2020年 OTC市場(chǎng) 30 億美圓 平均年增長(zhǎng)率為 30~36%, 占總市場(chǎng) 12~17% 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 中國(guó)制藥企業(yè)應(yīng)該做的工作 : 研究藥品分類(lèi)管理的政策法規(guī) 積極進(jìn)行認(rèn)證 ,生產(chǎn)附加值高的制劑 把握開(kāi)發(fā)方向 ,積極參與新劑型 新組方 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 加強(qiáng)標(biāo)識(shí)物管理 ,保證消費(fèi)者用藥安全 建立市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò) ,組建隊(duì)伍 重視廣告宣傳，加強(qiáng)品牌建設(shè) 開(kāi)展藥物流行病學(xué)監(jiān)察 ,加強(qiáng)不良反應(yīng)的監(jiān)察 加強(qiáng)售后服務(wù)，參與社會(huì)健康教育 重視農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析 : 營(yíng)銷(xiāo)觀念落后 忽視市場(chǎng)需要 誤把銷(xiāo)售當(dāng)營(yíng)銷(xiāo) 形象意識(shí)與品牌意識(shí)淡薄 廣告意識(shí)淡薄 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)供銷(xiāo)模式依然存在 !!! 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 缺乏市場(chǎng)研究 不重視市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研方法落后 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)不健全 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) =生產(chǎn) +銷(xiāo)售 ? 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)由點(diǎn)到面的系統(tǒng) 是由價(jià)格 渠道 促銷(xiāo)等各因素綜合運(yùn)用 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍堪憂 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模小 營(yíng)銷(xiāo)人員文化素質(zhì)普遍偏低 ,大專(zhuān)以上學(xué)歷 的營(yíng)銷(xiāo)人員較少 懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員少 營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不和理 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制僵化 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中 ______ 環(huán)境變化最大 競(jìng)爭(zhēng)難度最大 策略最為靈活 國(guó)有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在 _______ 營(yíng)銷(xiāo)管理 用人制度 收入分配 權(quán)力授予 不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化 ! 造成的結(jié)果 _______ 對(duì)市場(chǎng)決策緩慢 反應(yīng)遲鈍 營(yíng)銷(xiāo)效率低 不當(dāng)之處請(qǐng)多多指正 !!!
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