大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-12-07 02:55本頁(yè)面
【正文】 談判目的、談判目標(biāo) 談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。 談判目標(biāo)：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書(shū)校園?！ ∥?、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益： 與G電器公司達(dá)成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。 對(duì)方核心利益： 取的H集團(tuán)產(chǎn)品的直銷(xiāo)權(quán)，擴(kuò)充G電器商場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)能夠選購(gòu)到更多家電，使顧客感受到在G電器商場(chǎng)購(gòu)家電的方便和快捷?！ ⊥ㄟ^(guò)與H集團(tuán)付給的入場(chǎng)費(fèi)，場(chǎng)地租金，獲得利潤(rùn)?！ ∥曳絻?yōu)勢(shì)： H集團(tuán)是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。信譽(yù)度極高，實(shí)力雄厚。 在國(guó)內(nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理。 產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多?！ ∥曳搅觿?shì)： 若此次談判不順利，使得H集團(tuán)電器入駐不及時(shí)，將會(huì)造成產(chǎn)品積壓，將使市場(chǎng)占有率得不到很好控制，對(duì)H集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多?！ ?duì)方優(yōu)勢(shì)： 是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 2019年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá) 1萬(wàn)多種，擁有 300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑?！ ≡跁r(shí)間和談判上掌握著主動(dòng)權(quán)，可以有時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行談判和周旋，以達(dá)到我們的談判目的?！ ?duì)方劣勢(shì)： 遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣?！ ‰娮由虅?wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道，可能影響G電器公司的市場(chǎng)空間。大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)
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