大學(xué)生商務(wù)談判策劃書-資料下載頁
2024-12-07 02:55本頁面
【正文】 談判目的、談判目標(biāo) 談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。 談判目標(biāo)：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書校園。 五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 與G電器公司達(dá)成合作關(guān)系，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。 對方核心利益： 取的H集團產(chǎn)品的直銷權(quán)，擴充G電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在G電器商場購家電的方便和快捷?！ ⊥ㄟ^與H集團付給的入場費，場地租金，獲得利潤。 我方優(yōu)勢： H集團是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽度極高，實力雄厚?！ ≡趪鴥?nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費者不斷變化的消費心理?！ ‘a(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多?！ ∥曳搅觿荩骸 ∪舸舜握勁胁豁樌?，使得H集團電器入駐不及時，將會造成產(chǎn)品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對H集團造成巨大經(jīng)濟損失?！ 「偁帉κ侄唷！ Ψ絻?yōu)勢： 是廣州市最有實力的電器公司之一，具有 2019年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種，擁有 300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當(dāng)中有著良好的口碑?！ ≡跁r間和談判上掌握著主動權(quán)，可以有時間與對方進(jìn)行談判和周旋，以達(dá)到我們的談判目的?！ Ψ搅觿荩骸 ∽裱懈邫n的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價格過高，消費人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣?！ ‰娮由虅?wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道，可能影響G電器公司的市場空間。大學(xué)生商務(wù)談判策劃書
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