【導(dǎo)讀】三明水泥廠項目營銷推廣案。廈門金信諾房地產(chǎn)營銷策劃有限公司。感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利。以此為基礎(chǔ)，我們成。立了專案組，對項目本身以及三明地產(chǎn)市場進(jìn)行實地考。察，經(jīng)過近兩個月來的資料搜索、分析和討論，制定出。整合項目資源,制定戰(zhàn)略，組合戰(zhàn)術(shù)。實效傳遞項目的核心賣點，引發(fā)關(guān)注。為福泰地產(chǎn)開發(fā)積累資源，打造口碑。第一/偵察——市場掃描。第二/戰(zhàn)略——策略定位。第三/部署——階段創(chuàng)意。第四/保障——媒介預(yù)算。第五/人員——人員組合。市場概狀/競爭對手/自我檢測/目標(biāo)群體/產(chǎn)品定位。臨近鷹廈鐵路三明段，往南為三明火車站，往北道路可通。城市中心邊緣，交通還不夠便利，山水文化與生俱。來，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，差異化制造關(guān)鍵點之一。建筑面積約16萬平方米,2萬多平米的中庭主題園林

　　

【正文】 現(xiàn)場 活動 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開盤 ,強銷期 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 創(chuàng)意表現(xiàn) 注：建筑規(guī)劃 、 園林規(guī)劃等確定，進(jìn)行挖掘 平面 寬景洋房系列 沒有同樣的山水 ， 也沒有一個重復(fù)的風(fēng)景 水晶城升級寬景洋房 ， 面面是景 ， 戶戶賞景 穿過窗外的沙溪河 ， 就是我的辦公室 擇鄰而居的優(yōu)越生活 鐘情巴厘島 ， 相愛水晶城 奉送愛意 ， 還奉送 2萬多平米巴厘島風(fēng)情園林 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開盤 ,強銷期 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 項目形象和品牌主張初步確立，一期推盤接近尾聲，二期認(rèn)購火爆，預(yù)計二期的預(yù)售許可證在2020年元旦即可拿到。二期即將強力開盤。 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 階段表現(xiàn) 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 完成二期銷售總面積的 50% 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 結(jié)合工程進(jìn)度，針對環(huán)境、配套、園林、戶型、文化以及服務(wù)提出獨特的生活主張，彰顯異國情調(diào)所在魅力 ,告知項目第二期開盤信息 廣告 背景 銷售 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 戶外：以路橋、路牌燈箱為主，展示項目的賣點主張，項目情調(diào)氣質(zhì)，告知項目開盤引爆 （開盤后，主要看板，告知開盤熱銷表現(xiàn)） 報紙：開盤前告知項目開盤信息，開盤后告知項目開盤火爆銷售情況，全面引爆第二次強銷 電視：播放開盤當(dāng)天的火爆情況，展示項目的良好的形象。 媒體 背景 銷售 廣告 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 圍墻更新，展示項目的獨特生活主張，突出項目的異國情調(diào)。 售嘍處： 內(nèi)部異國情調(diào)生活藍(lán)本展示，外部體現(xiàn)喜慶（彩帶、氣球、引導(dǎo)期）配合項目第二期開盤現(xiàn)場布置 道路包裝： 引導(dǎo)旗、跨街條幅等 現(xiàn)場 背景 銷售 廣告 媒體 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 活動主題：異國情調(diào)，開盤酒會，新老業(yè)主聯(lián)歡活動 促銷活動：開盤優(yōu)惠、關(guān)懷老業(yè)主抽獎活動等 （活動方案，另做提報） 活動 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 強化優(yōu)勢,深化品牌 約占總費用的 20%，為 64萬元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 內(nèi)容：告知項目二期開盤信息 創(chuàng)意：結(jié)合項目的生活主張 ， 邀請示告知開盤信息 平面 :文字 +色塊 元素 :LOGO,電話 ,必要信息 (注意案名的凸顯 ) 要求 :簡單 、 清晰 、 有沖擊力 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 二期開盤 ,強銷期 (091至 096) 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 項目封頂，園林打造基本完成，社區(qū)規(guī)模和生活展示初具雛形，項目的品牌深入人心，市場由關(guān)注項目，轉(zhuǎn)入體驗和享受項目的品質(zhì) 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 消化剩余單元。全面完成銷售任務(wù) 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 結(jié)合項目實景展示，結(jié)合已經(jīng)成交的客戶，結(jié)合社區(qū)文化和項目氣質(zhì)舉行一些聯(lián)宜活動，形成良好的口碑。 廣告 背景 銷售 媒體 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 平面：提示項目工程進(jìn)度， 戶外：以路橋、路牌燈箱看板為主，展示項目的生活藍(lán)本，項目品牌主張，工程進(jìn)度等 媒體 背景 銷售 廣告 現(xiàn)場 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 展示項目異國風(fēng)情和城市人文生活 現(xiàn)場 背景 銷售 廣告 媒體 活動 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 主題：新老業(yè)主聯(lián)宜活動（ 比如乒乓球、羽毛球、籃球比賽）增加新老業(yè)主的溝通和感情交流，創(chuàng)建“ 治身、持家、愛鄰、護區(qū) ” 的社區(qū)文化 活動 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強調(diào)歸屬 約占總費用的 10%，為 32萬元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 尾盤 (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 尾盤 (097至 099) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤 ， 強銷期 /二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 /二期開盤 ,強銷 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 推廣語：水晶城 ， 你是我今生的守侯 ！ 創(chuàng)意：利用項目的實景 （ 巴厘島特色景色 ） 組合 平面 :文字 +實景照片 元素 :LOGO,電話 ,推廣語 (注意案名的凸顯 ) 要求 :顏色艷麗 ， 明快 ， 有沖擊力 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費用預(yù)算 項目推廣總預(yù)算 傳播媒介費用劃分 階段推廣費用劃分 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費用預(yù)算 人民幣 320萬元 （大約占項目營銷總額 7‰ ） 各階段推廣費用比例 / 階段推廣費用劃分 首期推廣總預(yù)算 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費用預(yù)算 推廣總預(yù)算 階段推廣費用劃分 推廣各階段費用比例10%20%25%15%20%10%前期導(dǎo)入期 一期認(rèn)購期,預(yù) 熱期一期開盤,強銷 期 二期認(rèn)購,持續(xù) 期二期開盤,強銷 期 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費用預(yù)算 首期推廣總預(yù)算 / 傳播媒介費用劃分 階段推廣費用劃分 (單位 :萬元 ) 3264804864320 20 40 60 80前期導(dǎo)入期一期認(rèn)購,預(yù)熱期一期開盤,強銷期二期認(rèn)購,持續(xù)期二期開盤,強銷期尾盤階段推廣費用分布 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 提案結(jié)束，請各位審議！ 謝謝！