【導(dǎo)讀】三明水泥廠項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣案。廈門(mén)金信諾房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利。以此為基礎(chǔ)，我們成。立了專(zhuān)案組，對(duì)項(xiàng)目本身以及三明地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考。察，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月來(lái)的資料搜索、分析和討論，制定出。整合項(xiàng)目資源,制定戰(zhàn)略，組合戰(zhàn)術(shù)。實(shí)效傳遞項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注。為福泰地產(chǎn)開(kāi)發(fā)積累資源，打造口碑。第一/偵察——市場(chǎng)掃描。第二/戰(zhàn)略——策略定位。第三/部署——階段創(chuàng)意。第四/保障——媒介預(yù)算。第五/人員——人員組合。市場(chǎng)概狀/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/自我檢測(cè)/目標(biāo)群體/產(chǎn)品定位。臨近鷹廈鐵路三明段，往南為三明火車(chē)站，往北道路可通。城市中心邊緣，交通還不夠便利，山水文化與生俱。來(lái)，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢(shì)，差異化制造關(guān)鍵點(diǎn)之一。建筑面積約16萬(wàn)平方米,2萬(wàn)多平米的中庭主題園林

　　

【正文】 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 創(chuàng)意表現(xiàn) 注：建筑規(guī)劃 、 園林規(guī)劃等確定，進(jìn)行挖掘 平面 寬景洋房系列 沒(méi)有同樣的山水 ， 也沒(méi)有一個(gè)重復(fù)的風(fēng)景 水晶城升級(jí)寬景洋房 ， 面面是景 ， 戶戶賞景 穿過(guò)窗外的沙溪河 ， 就是我的辦公室 擇鄰而居的優(yōu)越生活 鐘情巴厘島 ， 相愛(ài)水晶城 奉送愛(ài)意 ， 還奉送 2萬(wàn)多平米巴厘島風(fēng)情園林 二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 項(xiàng)目形象和品牌主張初步確立，一期推盤(pán)接近尾聲，二期認(rèn)購(gòu)火爆，預(yù)計(jì)二期的預(yù)售許可證在2020年元旦即可拿到。二期即將強(qiáng)力開(kāi)盤(pán)。 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 階段表現(xiàn) 尾盤(pán) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 完成二期銷(xiāo)售總面積的 50% 銷(xiāo)售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 結(jié)合工程進(jìn)度，針對(duì)環(huán)境、配套、園林、戶型、文化以及服務(wù)提出獨(dú)特的生活主張，彰顯異國(guó)情調(diào)所在魅力 ,告知項(xiàng)目第二期開(kāi)盤(pán)信息 廣告 背景 銷(xiāo)售 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 戶外：以路橋、路牌燈箱為主，展示項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)主張，項(xiàng)目情調(diào)氣質(zhì)，告知項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)引爆 （開(kāi)盤(pán)后，主要看板，告知開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)表現(xiàn)） 報(bào)紙：開(kāi)盤(pán)前告知項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息，開(kāi)盤(pán)后告知項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)火爆銷(xiāo)售情況，全面引爆第二次強(qiáng)銷(xiāo) 電視：播放開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的火爆情況，展示項(xiàng)目的良好的形象。 媒體 背景 銷(xiāo)售 廣告 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 圍墻更新，展示項(xiàng)目的獨(dú)特生活主張，突出項(xiàng)目的異國(guó)情調(diào)。 售嘍處： 內(nèi)部異國(guó)情調(diào)生活藍(lán)本展示，外部體現(xiàn)喜慶（彩帶、氣球、引導(dǎo)期）配合項(xiàng)目第二期開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置 道路包裝： 引導(dǎo)旗、跨街條幅等 現(xiàn)場(chǎng) 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 活動(dòng)主題：異國(guó)情調(diào)，開(kāi)盤(pán)酒會(huì)，新老業(yè)主聯(lián)歡活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、關(guān)懷老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)等 （活動(dòng)方案，另做提報(bào)） 活動(dòng) 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),深化品牌 約占總費(fèi)用的 20%，為 64萬(wàn)元 預(yù)算 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 內(nèi)容：告知項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)信息 創(chuàng)意：結(jié)合項(xiàng)目的生活主張 ， 邀請(qǐng)示告知開(kāi)盤(pán)信息 平面 :文字 +色塊 元素 :LOGO,電話 ,必要信息 (注意案名的凸顯 ) 要求 :簡(jiǎn)單 、 清晰 、 有沖擊力 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo)期 (091至 096) 尾盤(pán) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 項(xiàng)目封頂，園林打造基本完成，社區(qū)規(guī)模和生活展示初具雛形，項(xiàng)目的品牌深入人心，市場(chǎng)由關(guān)注項(xiàng)目，轉(zhuǎn)入體驗(yàn)和享受項(xiàng)目的品質(zhì) 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 消化剩余單元。全面完成銷(xiāo)售任務(wù) 銷(xiāo)售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)景展示，結(jié)合已經(jīng)成交的客戶，結(jié)合社區(qū)文化和項(xiàng)目氣質(zhì)舉行一些聯(lián)宜活動(dòng)，形成良好的口碑。 廣告 背景 銷(xiāo)售 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 平面：提示項(xiàng)目工程進(jìn)度， 戶外：以路橋、路牌燈箱看板為主，展示項(xiàng)目的生活藍(lán)本，項(xiàng)目品牌主張，工程進(jìn)度等 媒體 背景 銷(xiāo)售 廣告 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 展示項(xiàng)目異國(guó)風(fēng)情和城市人文生活 現(xiàn)場(chǎng) 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 主題：新老業(yè)主聯(lián)宜活動(dòng)（ 比如乒乓球、羽毛球、籃球比賽）增加新老業(yè)主的溝通和感情交流，創(chuàng)建“ 治身、持家、愛(ài)鄰、護(hù)區(qū) ” 的社區(qū)文化 活動(dòng) 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛(ài)上水晶城 社區(qū)文化導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)歸屬 約占總費(fèi)用的 10%，為 32萬(wàn)元 預(yù)算 背景 銷(xiāo)售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán)，強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 尾盤(pán) (097至 099) 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 尾盤(pán) (097至 099) 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購(gòu) /一期開(kāi)盤(pán) ， 強(qiáng)銷(xiāo)期 /二期認(rèn)購(gòu) ,持續(xù)期 /二期開(kāi)盤(pán) ,強(qiáng)銷(xiāo) 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 推廣語(yǔ)：水晶城 ， 你是我今生的守侯 ！ 創(chuàng)意：利用項(xiàng)目的實(shí)景 （ 巴厘島特色景色 ） 組合 平面 :文字 +實(shí)景照片 元素 :LOGO,電話 ,推廣語(yǔ) (注意案名的凸顯 ) 要求 :顏色艷麗 ， 明快 ， 有沖擊力 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目推廣總預(yù)算 傳播媒介費(fèi)用劃分 階段推廣費(fèi)用劃分 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費(fèi)用預(yù)算 人民幣 320萬(wàn)元 （大約占項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總額 7‰ ） 各階段推廣費(fèi)用比例 / 階段推廣費(fèi)用劃分 首期推廣總預(yù)算 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費(fèi)用預(yù)算 推廣總預(yù)算 階段推廣費(fèi)用劃分 推廣各階段費(fèi)用比例10%20%25%15%20%10%前期導(dǎo)入期 一期認(rèn)購(gòu)期,預(yù) 熱期一期開(kāi)盤(pán),強(qiáng)銷(xiāo) 期 二期認(rèn)購(gòu),持續(xù) 期二期開(kāi)盤(pán),強(qiáng)銷(xiāo) 期 尾盤(pán) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 費(fèi)用預(yù)算 首期推廣總預(yù)算 / 傳播媒介費(fèi)用劃分 階段推廣費(fèi)用劃分 (單位 :萬(wàn)元 ) 3264804864320 20 40 60 80前期導(dǎo)入期一期認(rèn)購(gòu),預(yù)熱期一期開(kāi)盤(pán),強(qiáng)銷(xiāo)期二期認(rèn)購(gòu),持續(xù)期二期開(kāi)盤(pán),強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)階段推廣費(fèi)用分布 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 提案結(jié)束，請(qǐng)各位審議！ 謝謝！