合富輝煌菏澤市榕澤香榭里行銷定位報(bào)告(43頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 16:17本頁面
【導(dǎo)讀】“我們推銷的是美麗，而不是化妝品。”銷售的只是產(chǎn)品本身，對消費(fèi)者沒有任何意義。因此，唯有差異化的定位，才能形成“唯一性、權(quán)威。排它性”的市場空間，創(chuàng)造價(jià)格到價(jià)值的全面超越。以一種迅速感性的生活魅力，在第一時(shí)間摧毀消費(fèi)理。房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)量大，整體市場競爭激烈。房地產(chǎn)市場處于技術(shù)層面的同質(zhì)化競爭階段，無明顯市場細(xì)分。房地產(chǎn)行業(yè)政策吃緊，抑制了房地產(chǎn)快速發(fā)展的勢頭。于膠著狀態(tài)，需求趨緩。而硬件的比拼越來越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與。樓盤之間的競爭更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。、項(xiàng)目地處菏澤市的行政大道中華路上，交通便利，地段形象好，式公寓，具有地標(biāo)性建筑的特征，有效提升項(xiàng)目的物業(yè)形象?？捎行б袌?。、項(xiàng)目正面臨街建筑物未拆遷，影響項(xiàng)目形象的提升。、項(xiàng)目臨近中華路交通主干道，有一定的噪音污染。、項(xiàng)目開發(fā)商無知名度，無品牌號召力。段更優(yōu)，將對本案產(chǎn)生直接的沖擊。
【正文】 休閑會所 風(fēng)景戶型 溫馨服務(wù) 產(chǎn)品的核心建筑語境只是一個(gè)物理存在，物理存在怎么升華成產(chǎn)品的創(chuàng)意概念，怎么上升成為形象策略中的核心概念呢？ 時(shí)尚的、繁華的 浪漫的、悠閑的 藝術(shù)的、尊貴的 自在的、優(yōu)雅的 舒心的、享受的 祥和的、閑適的 法 蘭 西 風(fēng) 情 生 活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 我們的定位 CBD中心 富有法蘭西浪漫格調(diào)的優(yōu)雅 /純粹 /高尚的藝術(shù)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位釋義 ? 216。 CBD中心強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目的區(qū)位位價(jià)值，中華路是菏澤的市府大道 ,同時(shí)也是菏澤 的品牌展示中心，街區(qū)形象好，消費(fèi)者心理認(rèn)同度高， “ CBD中心 ” 的定位，有 效吻合了目標(biāo)客戶群的心理需求，使區(qū)位價(jià)值盡顯。 ? 216。法蘭西浪漫格調(diào)的藝術(shù)生活方式，強(qiáng)調(diào)的是居住品質(zhì)，項(xiàng)目唯有注入情感化的 居住品質(zhì)銷售主張，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性，才能具有持續(xù)的市場感召力， “ 法蘭 西浪漫格調(diào) ” 充滿著對異域居住生活格調(diào)的憧憬，從心理層面上與目標(biāo)客戶群產(chǎn) 生激蕩共鳴，與客戶隱性消費(fèi)需求形成心理暗合，具有迅速感性的生活魅力， 形成鮮明的市場占位。 ? 216。法蘭西浪漫格調(diào)，不論從地段與產(chǎn)品語言，都有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐，與建筑語境 契合度高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 創(chuàng)意概念在項(xiàng)目中的體現(xiàn) 品牌承諾 商品利益點(diǎn) （ 品牌支撐點(diǎn) ） 消費(fèi)者 利益點(diǎn) 廣 告 宣傳點(diǎn) 廣告推 廣手段 香榭里 賦予你浪漫、藝術(shù)的生活 讓你做“生活的藝術(shù)家” 中華路中央行政區(qū)鉑金地段 住在城市的心臟 ， 感受城市的流光溢彩 地段 —— 時(shí)尚的 、 繁華的 中央坡地園林組團(tuán)式景觀 園林 、 綠化 — 浪漫 、悠閑的 異域風(fēng)情不一樣的精致生活 專業(yè)化物業(yè)管理 、 嚴(yán)密保安系統(tǒng) 體貼入微的管理 ，讓生活更輕松 物業(yè)管理 —— 祥和 、 閑適的 舒適 化 戶型全 框 架結(jié)構(gòu)建筑 、歐式 建 筑風(fēng)格 以人為本的人性關(guān)懷 ，純粹享受生活 戶型建筑 —— 藝術(shù) 、 享受的 會所 、 泛會所 等 豐富的 配 套設(shè)施 生活無憂無慮 ， 體驗(yàn)生活的富足 報(bào)紙廣告 、 電視廣告 、 路牌廣告 、 SP、 現(xiàn)場廣告等 香榭里的品牌屋結(jié)構(gòu) 生活狀態(tài) —— 自在 、 優(yōu)雅的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 我們的案名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 案名解析 ★ 榕澤， 開發(fā)商公司名稱，以此做為前綴，有利于開發(fā)商的品牌塑造及延續(xù)。 ★ 香， 氣味的芬芳，美酒、咖啡，香水、鮮花 …… 香氣渲染暗示出一種富足、文 明、奢華。 ★ 榭， 水邊的木屋，中國古代園林建筑中經(jīng)常出現(xiàn)的水榭享臺，格調(diào)高雅，充滿 閑適的意味， 且比較迎合名士與雅宦精神層面的追求。 取義 “ 香榭麗舍 ” 之 “ 香榭 ” ，隱寓富貴、雍容而又優(yōu)雅之意。講究生活的格 調(diào)。 符合本案所主張的高尚藝術(shù)生活。 ★ 里， 居住的地方，故里；街坊（古代五家為鄰，五鄰為里）；一種和諧的溫暖的 人文環(huán)境。 ★香榭里， 中西合璧的完美結(jié)合，整個(gè)案名，既有古典的中國韻味，又有浪漫的西方氣 息。充分體現(xiàn)本案所倡導(dǎo)的富有法蘭西浪漫格調(diào)的優(yōu)雅 /純粹 /高尚的藝術(shù) 生活，喚起人們內(nèi)心潛在的生活理想，給予自覺定位的心里暗示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 ★香榭里， 取自法國“香榭里大道”，中華路之與菏澤正是最佳景觀主干道， 對于本案的商業(yè)項(xiàng)目來說，極具有延展性；香榭里，除了品牌的嫁 接，也包含了建筑藝術(shù)的遷徙，純正的法式建筑風(fēng)格讓“菏澤的香榭 里”更加名副其實(shí)。 ★香榭里， 繼承了已有的品牌成果，充分發(fā)揮其無與倫比的品牌感召力和市場號 召力，易于傳播。 ★香榭里， 案名字面意蘊(yùn)豐厚，極利于平面表現(xiàn)，案名沖擊力強(qiáng)，感染性強(qiáng)。留 有更多想象空間。 ★ 榕澤 香榭里， 榕澤有樹、有水；香榭里，有景觀，有品味；里，有生活氛圍，結(jié)合 在一起，風(fēng)格一致，寓意自然。是一個(gè)構(gòu)架完整的生活意象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 THE END 謝謝觀看
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