合富錦繡項目青合培訓30ppt課程教程-地產(chǎn)培訓-資料下載頁
2025-08-03 16:17本頁面
【導讀】為；時刻關心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。原因，如置業(yè)顧問背景關系復雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵手段等，各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。團隊中的每個人都會對整個團隊產(chǎn)生影響，尤其是短板效應。在銷售中，“黃燈”現(xiàn)象是非常普遍的。與綠燈之間的黃燈時進行冒險。結(jié)果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。不足為慮，結(jié)果客戶因為沒有進行疏導，于是黃燈變成紅燈。的講解該樓盤、房子的好處。每項異議，不管其是正確，還是無理取鬧?！盁o理”的要求，如推遲交款，要求退房等。為工地現(xiàn)場看到房頂出現(xiàn)小塊孔洞，天花板不平等。急于表態(tài)，否決客戶意見。退房和退款的理由。同時對這一事件給客戶造成的心理不愉快表?，F(xiàn)實中最理想的房子，那么成功的概率自然會很高。
【正文】 一安排進行輪休 ， 每周休息一天； 銷售現(xiàn)場考勤由銷售經(jīng)理每日如實記錄； 遲到或早退 10分鐘內(nèi) ， 扣 10元 ， 遲到或早退 1030分鐘內(nèi) ，扣 20元 ， 30分鐘以上遲到或早退扣一天工資 ， 月累計有四次遲到 、早退按曠工扣一天處理； 凡未履行請假手續(xù)或未準假而擅自休假者，以曠工計； 如置業(yè)顧問確有需要 ， 請假半天以內(nèi)的 ， 須經(jīng)銷售經(jīng)理同意 ， 請假半天以上的 ， 填寫請假條交銷售經(jīng)理 ， 得到批準方可離去 ， 請假一天扣當日全工資； 如因置業(yè)顧問有需要 ， 要求調(diào)班 ， 須經(jīng)銷售經(jīng)理同意并安排其它班次； 銷售經(jīng)理應定期制作輪班表 ， 安排置業(yè)顧問輪班工作及備案； 上班時間：上午 8： 30—— 下午 6： 00 管理規(guī)定 置業(yè)顧問從事本項目銷售前需參加銷售部門組織的業(yè)務培訓 ， 經(jīng)考核合格后方可上崗； 置業(yè)顧問在工作中需聽從現(xiàn)場銷售經(jīng)理的統(tǒng)一指揮和調(diào)度 ， 成交后第一時間通知銷售經(jīng)理銷控； 置業(yè)顧問根據(jù)銷售計劃開展工作 ， 不得對外泄露公司機密 ，嚴禁參與炒樓或損害公司利益的活動； 置業(yè)顧問應積極主動地工作 ， 相互幫助 ， 避免相互推諉； 置業(yè)顧問要細心保管好自己的客戶資料，根據(jù)銷售經(jīng)理的要求定期作銷售情況報告； 置業(yè)顧問在銷售接待中遇到業(yè)務難題 ， 應及時向銷售經(jīng)理匯報 ， 求得解決； 置業(yè)顧問應及時向銷售經(jīng)理反饋有關銷售信息 ， 客戶建議 ，并積極提出改善銷售的思路和見解； 置業(yè)顧問主動了解競爭樓盤和其他項目的銷售狀況 ， 加強業(yè)務學習 ， 提高自身業(yè)務素質(zhì)和成單技巧； 關于訂金 ， 未經(jīng)公司或銷售經(jīng)理許可 ， 購房人交納的購房臨時訂金或房款 ， 必須由置業(yè)顧問帶領到財務部辦理或公司指定的人辦理 ， 置業(yè)顧問不得自行收??； 置業(yè)顧問不得以任何形式私自收取或索要客戶回扣； 壓力制度： 沒有一定的壓力 ， 就不會有動力 ， 優(yōu)秀的置業(yè)顧問也不會有多少成就感 ！ 要有適度的壓力 ， 使她們化壓力為動力 ， 作為一線的置業(yè)顧問尤其重要 。 建議以下方式： 制定銷售目標 ， 依次分攤下來； 制定爭搶客戶糾紛解決制度 ， 以便隨時監(jiān)控； 最差表現(xiàn)制度 ， 如每周 /每月 /每季表現(xiàn)最差等； 末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。 第三章 物質(zhì)激勵 同樣的工作時間，同樣的上班環(huán)境，有人月收入一萬，有人拿底薪；同樣開盤的搖號幾率，有的同事賣 40套，有的同事5套，基數(shù)決定命中率?？傊?，關系戶也好，高材生也好，銷售只能靠自己的實際操作能力！最重要的，目標明確，比他人更努力！對金錢沒有欲望的人是不適合做房地產(chǎn)銷售的，所以朝著自己個人目標而努力，那樣也會相對應的有更好的物質(zhì)生活而回報你！所以物質(zhì)激勵這一篇不做具體展開，因為項目有差異化，底薪提點都不一樣，如果大家有幸分到各項目，第一時間項目負責人會告訴大家的。預祝大家成功！ THANKS！
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