我策劃了康師傅(doc6)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 15:08本頁面
【導(dǎo)讀】清、營(yíng)多、美廚等國(guó)際知名品牌黯然屈居二線的？那時(shí)，我在王永慶臺(tái)塑集團(tuán)旗下的臺(tái)育企管顧問公司當(dāng)董事長(zhǎng)?？祹煾颠€沒有出世，康師傅的締造者。1988年，大陸向臺(tái)灣開放，一直想將父親的“鼎新油坊”做大做強(qiáng)的魏氏兄弟，推薦兄弟中的。老么魏應(yīng)行到大陸考察中國(guó)市場(chǎng)，想走出臺(tái)灣在內(nèi)地辦企業(yè)。魏應(yīng)行走遍了大半個(gè)中國(guó)，因爲(wèi)他家的企業(yè)。是油坊，辦企業(yè)的思路總離不開食用油，在考察中，他總是把眼睛盯著食用油市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)大陸市場(chǎng)幾乎。全是散裝油，談不上優(yōu)質(zhì)品牌，上等食用油在大陸市場(chǎng)是個(gè)空白。於是，決定在大陸開發(fā)“頂新清香油”，創(chuàng)立“來自臺(tái)灣的食用油”形象。1989年，魏家與北京農(nóng)工聯(lián)合公司合資成立了北京頂好清油公司。廣告反復(fù)播放，家喻戶曉，然而，食用油的銷路並不好，因爲(wèi)大陸的老。雖好，價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了老百姓的心理底線。的原因和瓶裝油一樣，高估市場(chǎng)。“康師傅”上市後，緊隨其後的是大規(guī)模的廣告轟炸。一次只需500元人民幣。
【正文】 是說，康師傅還沒有賣到終端消費(fèi)者手裏的時(shí)候，頂益已經(jīng)從經(jīng)銷商手裏賺了一大筆錢。 我的策劃終於有了好的回報(bào)。只花了兩年時(shí)間，康師傅就在大陸市場(chǎng)打開了缺口。天津第一個(gè)根據(jù)地的成熟，爲(wèi)迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，夯實(shí)了基礎(chǔ)。兵貴神速，我建議魏氏兄弟立即在大起點(diǎn)上完成戰(zhàn)略部署，將“康師傅”在天津的成功模式向全國(guó)鋪開，建立若干個(gè)根據(jù)地。魏氏兄弟採納了我的建議，又在廣州成立了第二 家康師傅速食麵生産基地，形成一北一南的戰(zhàn)略格局。不久，又在杭州和重慶建起了兩家康師傅速食麵生産基地，隨後，在武漢也發(fā)展了一家康師傅速食麵生産基地。這樣，全國(guó)東西南北中五個(gè)根據(jù)地建立。爲(wèi)了方便整體上的配送，魏氏兄弟甚至考慮到了每 500 公里設(shè)一個(gè)速食麵生産基地，到 1996 年方便生産基地已在全國(guó)發(fā)展到 10 個(gè)，西安、瀋陽、青島、哈爾濱、福州都有了，生產(chǎn)線發(fā)展到 110 條，每年銷售額近百億元。 第二戰(zhàn)場(chǎng) 有了錢怎麼辦？對(duì)於一個(gè)企業(yè)來說不僅要會(huì)掙錢，而且還要會(huì)用錢?？祹煾翟诖箨懽龃筢?，手裏很快積聚了一筆鉅資。於是， 我們玩了一次資本遊戲。我建議魏氏兄弟殺回臺(tái)灣，用康師傅在大陸賺的錢收購臺(tái)灣的味全。味全是臺(tái)灣食品業(yè)的龍頭老大，以前康師傅在味全的眼中是瞧都瞧不上一眼的小老弟。現(xiàn)在小老弟在大陸發(fā)了財(cái)，變成了大哥大，味全卻日漸衰落了。味全聽說魏氏兄弟要收購它，便獅子大開口，要價(jià)“ 300 億（臺(tái)幣） ” ，康師傅一甩手就是 “300 億 ” 。其實(shí)，我建議康師傅殺回臺(tái)灣收購味全是算過賬更多更好的資料盡在 的，這 “300 億 ” 對(duì)康師傅不但沒有任何損失，而且還有更大的利益可得。因爲(wèi)，康師傅把味全買了之後，處理它的房地産，就可得 300 億。這塊地皮在臺(tái)北市區(qū)開工廠沒有太高 價(jià)值，當(dāng)房地産賣掉還是值錢的。賣掉之後，再把 300 億拿到大陸，買其他廠房，投資飲料業(yè)，進(jìn)行康師傅的品牌延伸 —— 打造頂新第二艘航母， 300 億可以漲到 3000 億。 魏氏兄弟按我的思路， 1996 年將 “ 康師傅 ” 的品牌又成功移植到飲料上，首先推出的是檸檬茶和菊花茶，在杭州頂津公司上市。 199 1998 又推出冰紅茶、綠茶和烏龍茶，後來居上奪得包裝茶飲業(yè)的霸主地位，呈現(xiàn)出一派良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。 康師傅的成功，我是爲(wèi)它做了些策劃。但是現(xiàn)在回想起來，那只是一種思路。真正使康師傅走向成功的還是魏氏兄弟自己?！氨ā钡?價(jià)值不在於擁有，而在於應(yīng)用！
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