【正文】 電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書?！　。?）講座宣傳。　　在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書?！　。?）廣告宣傳?！　±脗鹘y(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書?！　。?）圖書展示?！　≡谌巳好芗牡胤?，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示?！　≠|(zhì)量保障?！　。?）圖書質(zhì)量?！　。?）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告?！　〈黉N手段?！　。?）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書?！　。?）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系?！　。?）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏?！　∷?、實(shí)施計(jì)劃　　在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大?！　I銷活動策劃方案篇11一、背景　　20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的好機(jī)會。　　二、活動主題　　攜手老友記讓愛更甜蜜　　三、活動目的　　借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度?！　∷?、活動對象　　以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等?！　∥濉⒒顒訒r(shí)間　　2月13日——2月15日　　六、活動地點(diǎn)　　xx學(xué)院二組的老友記餐廳　　七、活動方式　　打折；贈送；抽獎　　　　促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份?！　』顒悠陂g，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百張）　　八、廣告配合　　，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方?！　??！　?，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。　　九、活動安排　　（1）前期準(zhǔn)備　　人員安排：　　活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員?！　』顒又靶鑼λ袇⑴c的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)?！　ο嚓P(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工?！　∥锲钒才盘崆皽?zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等　?。?）中期操作　　?！　??！　?。　　?！　。?）后期延續(xù)　　對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)?！　∈?、活動費(fèi)用預(yù)算　　促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元　　序號項(xiàng)目金額　　1傳單40　　2橫幅50　　3拍照100　　4問卷20　　5禮品200　　合計(jì)（小寫）：410　　十一、意外防范　　維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。　　十二、活動效果與預(yù)測　　本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的?！　I銷活動策劃方案篇12市場環(huán)境分析　　近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%?！　?0xx年達(dá)20億元左右，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，20xx年將達(dá)到4300億元，20xx年將達(dá)到13000億元！　?。〒?jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。）　　市場前景：　　，到20xx年。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大?！　∈袌龈攀觯骸　∧壳拔覈夏瓯＝∑肥袌鱿鄬靵y尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么？　　環(huán)境法規(guī)：　　廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。　　國家環(huán)境：　　目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政策。　　產(chǎn)品分析（SWOT）　　優(yōu)勢：　　1）xxxxxx為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥?！　?）茶劑，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理?！　?）茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。　　劣勢：　　1）價(jià)位偏高，xxxxxx作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買?！　?）效果不明顯，xxxxxx中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。　　3）久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服?！　?）御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高?！　C(jī)會：　　1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹。　　2）糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。　　消費(fèi)者分析　　消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因?！　∠M(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤?。　　老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多?！　「行耘c理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛?！　…h(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了?！　±纾合蚝亲o(hù)孩子一樣關(guān)心老年人　　尊重老干部就是尊重我黨的歷史；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來?！　〖彝キh(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等?！　∠M(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效?！　∠M(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了?！　V告策略分析　　xxxxxx的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：　　人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。　　55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知?！　V告訴求策略：　　xxxxxx的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。　　但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢？　　我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。　　廣告表現(xiàn)策略：　　xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。　　廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……　　近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）?！　≡谖铱磥砘顒訒r(shí)間過長，就不會被稱為活動，消費(fèi)者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一?！　「寮胁迦胄缕嬖?，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換?！　∽儞Q形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)?！　I銷活動策劃方案篇13一、活動背景　　利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。　　二、活動地點(diǎn)　　西餐廳及戶外　　三、活動對象　　內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)　　四、活動時(shí)間　　20xx年x月x日15：3017：00(端午節(jié))　　五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)　　免費(fèi)　　六、場地分布圖　　略　　七、活動安排　　活動亮點(diǎn)：　　帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動?！　∨逦褰z是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社?！　±塾?jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段?！　』顒友由欤褰z的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目?！　?yōu)惠政策：　　增值活動項(xiàng)目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元，可享受親子特價(jià)房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠?！　》苍诨顒悠陂g凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計(jì)卡3張?！　‖F(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計(jì)卡1張?！　≈Ц?0元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計(jì)卡1張?！　?bào)名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計(jì)卡2張?！　≠徺I旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計(jì)卡2張?！　—勴?xiàng)設(shè)Z及獎品負(fù)責(zé)人：xx　　獎項(xiàng)設(shè)置　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運(yùn)獎　　獎品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等　　九、活動職責(zé)分工　　略　　十、活動預(yù)算　　場地布置：略　　食品預(yù)算：略