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2024-12-07 01:29本頁面
【正文】 場前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地?！ ∶鎸θ遮吋ち业母偁帲绾伍_發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題?！ ≈袊扇送婢呤袌龌究瞻?，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數(shù)適合48歲兒童:作為玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開發(fā)也基本定位于兒童?！ ?歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對自主權(quán)的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。 成人玩具年需求至少500億。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計(jì)，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人，童年時期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，很少用玩具打發(fā)時間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生”補(bǔ)償”心態(tài)。另外，這些3040歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求。另外，這個”銀發(fā)群體”有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。 成人玩具利潤高達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利在120%130%，零售毛利也可達(dá)到40%50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn)，很可能為及時進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇?！ ?0xx年，北京舉辦的一個有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風(fēng)險小，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資?！ 痉段乃摹俊 ‖F(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛看書!看《淘寶運(yùn)營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機(jī)靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:”同學(xué)們!現(xiàn)在，沒有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!”同學(xué)們心里想著，哇，那干嘛不看書就行，干嘛都可以!”我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!”教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作文了，現(xiàn)在寫怎么開頭來著要寫題目吧要寫尊敬的什么不今天是幾月幾日來著有的看著離下課的時間，有的拿出手機(jī)迅速上網(wǎng)查資料，有點(diǎn)拿起書就開始翻。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了...... 題目:淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 時間:20xx年xx月xx日15時18分 具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天，天氣冷，腳需要特別保護(hù)，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各個商場去實(shí)地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天時間?！ 〉诙桥恼?，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備，但是我可以借，就借張老師的那一套。這個工作估計(jì)得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖，各個細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當(dāng)模特，拍人物圖，這需要找到一個好的風(fēng)景點(diǎn)，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯，地名也文雅?！ ∨恼张耐旰缶托枰幚韴D片，這一步我自己也可以做好，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來?！ 〗酉聛砭褪亲钪匾囊徊搅耍茝V。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引?！ ≡诳头苤匾?，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實(shí)告別 在這過程中我會告訴自己:及時的回復(fù)客戶的消息，這將得到客戶良好的印象不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務(wù)體驗(yàn)必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬椤 ∈褂瞄_放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實(shí)回答，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問，提問應(yīng)是一種引導(dǎo)，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求，提問中穿插推薦，促進(jìn)銷售?！ ∶刻毂仨氃诟鱾€貼吧發(fā)帖，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。
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