豪斯地產(chǎn)機構(gòu)市場部研發(fā)人員市場調(diào)研培訓教程(37頁)-地產(chǎn)培訓-資料下載頁
2025-08-03 13:31本頁面
【導讀】應(yīng)市場變化的過程。產(chǎn)者到消費者這一過程中全部活動的資料、情報和數(shù)據(jù)，通過對過去與現(xiàn)在營銷狀況及動態(tài)性影響因素的分析研究，為企業(yè)預測其未來發(fā)展，制定正確的決策提供可靠依據(jù)?！笫袌稣{(diào)查的目的是為管理部門提供參考依據(jù)。研究可以是學術(shù)性的，也可以是實用性的?！笫袌稣{(diào)查的原則是遵循科學性與客觀性?？陀^性還強調(diào)了職業(yè)道德的重要性。應(yīng)當采用科學的方法。準確的、可靠的、有效的和當前的信息?？恐庇X和猜測得到的。缺乏充分依據(jù)的信息，可能導致錯。存和發(fā)展的立足點。場調(diào)研來把握，從而及時做出正確的判斷，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，售渠道策略和促銷策略。經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。贏得消費者的信賴才能得到消費者的認可與購買。注意詢問的方式和語氣；注意選擇市調(diào)的時機。對性的調(diào)研，不適合全面的調(diào)研。到挫折不氣餒，臉皮要厚。
【正文】 ” 商業(yè)競爭個案調(diào)研： —— 按照業(yè)態(tài)不同 ， 商業(yè)競爭個案主要分為： 零售百貨類 、 步行街 、 購物街區(qū) 、專業(yè)市場等四個類型進行調(diào)研分析 —— 在售競爭個案調(diào)研： 體量 、 規(guī)劃 、 業(yè)態(tài) 、 價格 、 產(chǎn)品 、 銷售方式 、 銷售及招商情況 、 交通組織 、 配套 、 客群 、 市場結(jié)論 等 —— 在經(jīng)營項目調(diào)研： 體量 、 經(jīng)營規(guī)劃 、 定位檔次 、 業(yè)態(tài) 、 產(chǎn)品 、 經(jīng)營狀況 、 租金 、 經(jīng)營管理模式 、 客群 、 交通組織 、 配套 、 市場結(jié)論 等 調(diào)研框架部分 （ 內(nèi)容 ） 31 當?shù)胤康禺a(chǎn)市場調(diào)研 （ 6） 市場結(jié)論部分： 競爭態(tài)勢 、 競爭個案綜合分析 、 主流產(chǎn)品 、 空缺產(chǎn)品 、 機會與空間等 備注： 個案資料表 、 匯總表 、 分析圖表 、 競爭個案分布圖 、 板塊分布圖 、 商圈分布圖 、 競爭個案照片等 （ 詳細講解 ） 調(diào)研框架部分 （ 內(nèi)容 ） 32 項目分析 （ 1） 開發(fā)條件分析： 地理位置 、 區(qū)域環(huán)境 、 地塊現(xiàn)狀 、 資源 、 交通 、 配套 、 市政規(guī)劃 、 項目參數(shù) 、 項目研判 等 （ 2） SWOT分析： —— 優(yōu)勢 /S： 目前存在的各種對項目發(fā)展有利的因素 —— 劣勢 /W： 目前存在的各種對項目發(fā)展不利的因素 —— 機會 /O： 未來的機會 、 潛在的優(yōu)勢 —— 威脅 /T： 未來的威脅 、 潛在的劣勢 調(diào)研框架部分 （ 內(nèi)容 ） 33 項目分析 （ 3） 項目競爭力分析： —— 把握優(yōu)勢和挖掘機會 —— 化解劣勢和規(guī)避風險 —— 本案獨特優(yōu)勢提煉 備注： 項目區(qū)位圖 、 項目周邊配套圖 、 周邊環(huán)境圖 、 交通環(huán)境圖及相應(yīng)的照片等 調(diào)研框架部分 （ 內(nèi)容 ） 34 項目定位 （ 1） 市場定位 、 形象檔次：做什么 （ 2） 產(chǎn)品定位：賣什么 （ 3） 業(yè)態(tài)定位：商業(yè)項目 、 做什么業(yè)態(tài) （ 4） 價格定位：賣多少錢 （ 5） 客群定位：賣給誰 （ 6） 營銷推廣：怎么賣 （ 7） 規(guī)劃建議：建筑規(guī)劃 、 景觀 、 產(chǎn)品 、 風格 、 立面 、 配套 、 交通組織 、其他注意點等 調(diào)研框架部分 （ 內(nèi)容 ） 35 結(jié)束語 —— 我們不能保證 100％ 的數(shù)據(jù)準確 ， 但我們必須付出 100％ 的努力； —— 市場不是項目發(fā)展的全部 ， 但是項目的發(fā)展離不開市場； —— 如果你在市調(diào)的過程中遇到了挫折 ， 說明你離成功又進了一步； —— 知識的積累很重要 ， 溝通的能力更重要 。 36 THE END 37 Thanks
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