房地產(chǎn)公司銷售部主管工作總結(jié)及目標(biāo)(編輯修改稿)
2024-12-06 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天?！ ぷ鞅３珠L久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)公司銷售部主管工作總結(jié)及目標(biāo)范文三 售樓銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析: (一)事跡統(tǒng)計(jì): **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時(shí)間20XX年1月20XX年12月?！ 「鶕?jù)20XX年1月12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元?！ ∈论E分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析?！ ∮绊懕静渴论E的正面因素: ①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好。截至20XX年6月,三期門面已清盤。 ?、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含: *****的10套,采用比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元的宣傳策略(已清盤)?！ ??！ ?**花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢,達(dá)到明顯效果?！ ?首付二萬月供一元運(yùn)動(dòng)?！ ?買四房送8888運(yùn)動(dòng)?！ ?8萬12萬零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。 ④公司所供給的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的
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