書店營銷活動方案范文(編輯修改稿)
2024-12-06 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給予終生優(yōu)惠折扣?！ ｄN售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物?！ ?。增進消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。 七. 目標(biāo)市場分析 1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤： (1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等?！ ?2)可達到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者。另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場?！ ?3)足量性：細(xì)分出來的市場。 (4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)?！ 。簩W(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員 (1)利益定位 定位為服務(wù)第一，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅?！ ?2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：物美價廉。貨物超值，服務(wù)一流?！ “? 策劃的經(jīng)費預(yù)算 經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資?！ 【? 應(yīng)急預(yù)案 各種危機處理預(yù)案 : (1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任. (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展. (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象. (4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生. 十. 檢查及評估 對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估?！ 隊I銷活動方案3 我打算開的是一個新式復(fù)合型書店?！ ∥覀兊牡赇伱前肴崭∩?，這個名字取自偷的浮生半日閑，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心?！ 甑牡攸c是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店?！ ?一)優(yōu)勢 。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜?！ ?。這個主要需要感謝學(xué)校的政策?！ ?。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品?！ Ｎ覀儗⒓尤刖W(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。 (二)劣勢 1. 管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。 2. 缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣?！ ?. 地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較偏僻，它不是同學(xué)們每天的必經(jīng)之路，就李嘉誠的地段論來說，這不是一個很好的地理選擇?！ ?三)機會 1. 舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域?！ ?. 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足
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