活動營銷方案案例范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿??！ 《?，進口紅酒的競爭對手： 我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法： (一)，國內(nèi)紅酒：(運用4P戰(zhàn)略分析) (1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”?！ ?2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。 三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點： 一：我們賣的是什么? (對自己企業(yè)紅酒的深度了解) 二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類) 三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段) 四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響) 五，購買之后的看法?(業(yè)務員的回訪和服務) 六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務和利益) 七，怎么樹立品牌?(業(yè)務員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量) 八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合) 四，本人對銷售進口紅酒的手段： 一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點 二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡銷售) 三， 再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待。 (店面專柜銷售) 四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務拓展) 五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮?！ ×龊谜蠣I銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段?！ ∥?，本人的目標 第一階段：學習——積累期 一、認真學習紅酒文化，打好基礎?！ 《⒘私夤靖艣r，知己知彼?！ ∪?、嘗試出單，認真尋找客戶?！ 〉诙A段：實踐——提高期(一個月至三個月) 一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶?！ 《l(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤?！ ∪?、做出成績，成為骨干?！ ∷摹⒎e累客戶，拓展人際?！ 〉谌A段：成熟——操作期(半年) 一、提升管理水平，成為基層干部?！ 《⒊闪F隊，為公司創(chuàng)造利益。 三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。 四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。 第四階段：穩(wěn)定——升華期 一，拓展業(yè)務，擴大影響?！ 《蛟炱放?，提升效益?！ ∪囵B(yǎng)團隊人才，提升公司的整體
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1