營銷的活動策劃方案范文大全(編輯修改稿)
2024-12-07 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格方面：(1)折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動?！ ♂槍Υ黉N方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答?！ I銷的活動策劃方案范文大全3 一、本案策劃的目的 中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售?！ 《⒕W(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 市場狀況 中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求?！ 〔枋袌龈偁幖ち摇⒎N類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅。 現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的’茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要?！ ‘a(chǎn)品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品?！ ∠M者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。 不同的功效也有不同的消費群體。 白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力?！ ∧腥耍汉绕斩枘苄丫茢碂煛⒚髂堪采?。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒?！ ≈欣夏耆耍汉绕斩枘芙等?、抗衰老?！ ∪?、網(wǎng)絡營銷策略 (一)產(chǎn)品策略： 我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客?！ ∑渌碳业漠a(chǎn)品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級?！ 「鶕?jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領。迷你沱茶則為了方便辦公室白領?！ ‘a(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售?！ ?二)價格策略： 消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。 折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜?！ ∥矓?shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。 超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。 (三)促銷策略： 網(wǎng)絡廣告策略： 根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者?！ ′N售促進策略： ?、偬貎r促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購?！ 、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動?！ 、圮浖呗裕禾詫氂性S多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響。“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候?！ ∷?、網(wǎng)站推廣 (一)網(wǎng)絡廣告策略： 直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量?！ ∴]件：每隔一段時間給經(jīng)常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件?！ 〉赇亸V告 ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、诠?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 (二)搜索引擎營銷： 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品?！ ≌緝?nèi)的SEO： ①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量?！ 、诰W(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用?！ ?三)活動營銷策略： 淘寶服務
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