【文章內(nèi)容簡介】 體系認證， IS09001:2021 質(zhì)量管理體系認證， IS014001:1996 環(huán)境管理體系認證。各項體系的認證在完美公司從上到下嚴格貫徹實施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全 方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費者，以價格便 宜主城商業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度，信譽度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會的贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，曾多次榮獲 “ 中國消費者放心產(chǎn)品信譽品牌 ” 等稱號。 缺點 ： 但近幾年已完美保健品中毒事件嚴重影響了其信譽。 公司成立得時間晚，沒有專門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機植物種植產(chǎn)地。沒有綠色食品的保障。 超過 200 個安利店鋪遍布全國省市 ? 在全國 31 個 省、市、自治區(qū) 160 多個城市開設(shè)超過 200 家店鋪 ? 店鋪建設(shè)的資金累計達 億元人民 幣 ? 占地 4 萬平方米的安利 (中國 )物流中心位于廣州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 和經(jīng)濟區(qū)，中心采用了 “ 核心團隊 +第三方供應(yīng)商 ” 的物流應(yīng)用方案，將產(chǎn)品配送至全國店鋪。 2021/10 財年，安利物流總運輸 里程為 1 千萬公里，相當于繞地球轉(zhuǎn) 250 圈。 營銷目標 1. 近期目標：宣傳推廣心產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認可。 2. 一年內(nèi)在全國范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開。 3. 年凈利潤增長 15 個百分點 4. 搶先培養(yǎng)新的消費群體，使得一年內(nèi)銷售額增長 20%。 5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場，并使得市場占有率達到 25%。 6. 長期目標：安利紐崔來的目標是做的最好 ，而不是做的最大！ 營銷 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標： 力爭兩年內(nèi)成為將此新產(chǎn)品成為以獨特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進的科學營養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外市場，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ； 第一步：基于市場需求的不斷擴大，迅速在還沒發(fā)展市場的地區(qū)開展業(yè)務(wù) 第二步 : 打造具有中國特色健生，養(yǎng)生與滋生的卓越理論同時，將產(chǎn)品推向健康比較重視、經(jīng)濟正在崛起、收入水平高和生活質(zhì)量都在不斷提高的城市 第三步：進一步擴大規(guī)模和市場份額，將產(chǎn)品推向全國； ? 地域戰(zhàn)略 ： 公司根據(jù)城市的消費水平、健康養(yǎng)生重視程度以及經(jīng)濟投資水平的高低選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展地區(qū)。 ? 推銷戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷售方向主要為差異化的經(jīng)濟水平結(jié)合中國人體質(zhì)的特點 (如，北方人：高大；南方人：嬌小。）推出的不同的由具體中國特色的營養(yǎng)套餐，以滿足公司的經(jīng)營需要為主要目的。 在中后期公司將加大對推銷的投入，首先提推銷人員的水平 — 招聘具有資深經(jīng)驗的人員，給企業(yè)目前的推銷員提供擁有更廣的市場的機會；其次增加企業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平。 ? 社會責任戰(zhàn)略： 誠信務(wù)實，關(guān)注社會效益 產(chǎn)品策略 雙向延伸 ： 指原定位與中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。 安利紐崔萊營養(yǎng)補充產(chǎn)品屬于 中高檔產(chǎn)品 ，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。我們向上延伸的產(chǎn)品屬于奢侈品，而對于中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的功能全面些，而包裝設(shè)計更加精致，更能享受更多的服務(wù)。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就 沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。 價格策略 第一階段：（探索期） 滿意定價：（第一階段）安利滋生是一個以中醫(yī)學的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開始運轉(zhuǎn)，營運費用極高，市場批量尚未打開，所以采用 “ 換一瓶、退一瓶 ” 的100%滿意保證機制來定價，迅速地培育了產(chǎn)品實際使用人群，有效積蓄市場的品質(zhì)口碑效應(yīng)，使得滋生順利占領(lǐng)市場 。 第二階段：（成長期） 綠色定價：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進的技術(shù)，來制造的消費者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護環(huán)境來 制定價格的高低。 尾數(shù)定價：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來進行尾數(shù)定價。 “ 8”“ 9” 是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費者的心理。 第三階段：（成熟期） 組合定價：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進 行組合定價，這樣的套餐可為消費者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。 折扣定價： （這是我們特色定價方法） 安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價 80%回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時扣除。 渠道策略 傳統(tǒng)營 銷渠道 直接 渠道 間接 渠道 安利的直 銷人員 安利設(shè)立 各地的 分公司 設(shè)立專 賣店 在保健品 商店設(shè)立 滋生專柜 各地 藥店 傳 統(tǒng)營銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給消費者講解安利產(chǎn)品的知識、安利公司的歷史以及安利公司強大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標。而直接渠道是安利公司普通采用的方式之一，更是安利公司走向成功的重要部分。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價格上減少了消費者的負擔。安利公司有 300 多萬直銷人員遍布全球。而安利還積極致力于直銷業(yè)在世界各地的健康發(fā)展，公司在全球很多國家和地區(qū)都是當?shù)刂变N協(xié)會的會員之一，德 狄維士先生現(xiàn)為 美國直銷協(xié)會董事會成員，美國安達高公司前任總裁狄克 狄維士先生現(xiàn)任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席。 而間接渠道是安利公司的輔助工具。首先我們采取建立安利的分公司，然后再當?shù)嘏嘤栔变N人員，方便直銷人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。 然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽度高的藥店等方便顧客購買全新紐崔萊滋生片。 網(wǎng)絡(luò)營 銷渠道 直接 渠道 間接 渠道 直銷人員利用郵件和網(wǎng)上聊天具向消費者電視購 物頻道 向知名搜 索引擎提 交站，入 淘寶網(wǎng) 安利 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ： 直接渠道方面我們直銷人員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請用戶評價我們的產(chǎn)品；通過郵件也可以講最新促銷消息最快的傳統(tǒng) 給顧客及消費者，吸引消費者參與活動；通過郵件給廣大消費者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費者及顧客節(jié)日的促銷活動。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點擊率。我們還將開通網(wǎng)購和郵購產(chǎn)品的方式，讓消費者有更多的渠道使用安利產(chǎn)品。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁，還將在電視購物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會是我們的主要營銷渠道。 安利獨特的銷售模式制 造 商消消 費費 者者安利工廠安利工廠↓↓物流中心物流中心↓↓各地專賣店各地專賣店代理商批發(fā)商零售商大賣場如 :沃爾瑪好又多新一佳連鎖店加盟店如 :益豐藥房安利專賣店郵購直銷電視直銷網(wǎng)絡(luò)直銷等銷售代表銷售代表(( 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 )) 自設(shè)店鋪 營銷人員紐崔萊滋生營銷方式紐崔萊滋生營銷方式促銷 促銷目 標： ? 為培養(yǎng)慣用消費群 ? 刺激初次嘗試購買 ? 鼓勵重復購買 促銷工具： 人員推銷、廣告、 優(yōu)惠政策 、公共關(guān)系、包裝設(shè)計 人員促銷策略 “ 分人群套餐推薦 ” 策略： 進一步將產(chǎn)品的目標消費者細分為兒童、長者、 女士三類消費族群，并根據(jù)這三類消費群體不同的身體機能特點，制定出了死 個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費 群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以三 份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的 “ 營養(yǎng)套餐 ” 呈現(xiàn)在市場上。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。這樣 ，消費者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標消費者會覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開始變得 “ 精確制導 ” 。 組合型銷售大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費者在了解了自身的生理機能特點和看到這個套餐后，原本 只準備買某一