【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體系認(rèn)證， IS09001:2021 質(zhì)量管理體系認(rèn)證， IS014001:1996 環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全 方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便 宜主城商業(yè)界。且近年來(lái)，完美的品牌知名度，信譽(yù)度，忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，曾多次榮獲 “ 中國(guó)消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌 ” 等稱號(hào)。 缺點(diǎn) ： 但近幾年已完美保健品中毒事件嚴(yán)重影響了其信譽(yù)。 公司成立得時(shí)間晚，沒(méi)有專門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。沒(méi)有綠色食品的保障。 超過(guò) 200 個(gè)安利店鋪遍布全國(guó)省市 ? 在全國(guó) 31 個(gè) 省、市、自治區(qū) 160 多個(gè)城市開(kāi)設(shè)超過(guò) 200 家店鋪 ? 店鋪建設(shè)的資金累計(jì)達(dá) 億元人民 幣 ? 占地 4 萬(wàn)平方米的安利 (中國(guó) )物流中心位于廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 和經(jīng)濟(jì)區(qū)，中心采用了 “ 核心團(tuán)隊(duì) +第三方供應(yīng)商 ” 的物流應(yīng)用方案，將產(chǎn)品配送至全國(guó)店鋪。 2021/10 財(cái)年，安利物流總運(yùn)輸 里程為 1 千萬(wàn)公里，相當(dāng)于繞地球轉(zhuǎn) 250 圈。 營(yíng)銷目標(biāo) 1. 近期目標(biāo)：宣傳推廣心產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。 2. 一年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開(kāi)。 3. 年凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 15 個(gè)百分點(diǎn) 4. 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷售額增長(zhǎng) 20%。 5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并使得市場(chǎng)占有率達(dá)到 25%。 6. 長(zhǎng)期目標(biāo)：安利紐崔來(lái)的目標(biāo)是做的最好 ，而不是做的最大！ 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)： 力爭(zhēng)兩年內(nèi)成為將此新產(chǎn)品成為以獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進(jìn)的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ； 第一步：基于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，迅速在還沒(méi)發(fā)展市場(chǎng)的地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù) 第二步 : 打造具有中國(guó)特色健生，養(yǎng)生與滋生的卓越理論同時(shí)，將產(chǎn)品推向健康比較重視、經(jīng)濟(jì)正在崛起、收入水平高和生活質(zhì)量都在不斷提高的城市 第三步：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品推向全國(guó)； ? 地域戰(zhàn)略 ： 公司根據(jù)城市的消費(fèi)水平、健康養(yǎng)生重視程度以及經(jīng)濟(jì)投資水平的高低選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展地區(qū)。 ? 推銷戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷售方向主要為差異化的經(jīng)濟(jì)水平結(jié)合中國(guó)人體質(zhì)的特點(diǎn) (如，北方人：高大；南方人：嬌小。）推出的不同的由具體中國(guó)特色的營(yíng)養(yǎng)套餐，以滿足公司的經(jīng)營(yíng)需要為主要目的。 在中后期公司將加大對(duì)推銷的投入，首先提推銷人員的水平 — 招聘具有資深經(jīng)驗(yàn)的人員，給企業(yè)目前的推銷員提供擁有更廣的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；其次增加企業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平。 ? 社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略： 誠(chéng)信務(wù)實(shí)，關(guān)注社會(huì)效益 產(chǎn)品策略 雙向延伸 ： 指原定位與中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。 安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于 中高檔產(chǎn)品 ，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。我們向上延伸的產(chǎn)品屬于奢侈品，而對(duì)于中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的功能全面些，而包裝設(shè)計(jì)更加精致，更能享受更多的服務(wù)。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計(jì)的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就 沒(méi)有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。 價(jià)格策略 第一階段：（探索期） 滿意定價(jià)：（第一階段）安利滋生是一個(gè)以中醫(yī)學(xué)的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用極高，市場(chǎng)批量尚未打開(kāi)，所以采用 “ 換一瓶、退一瓶 ” 的100%滿意保證機(jī)制來(lái)定價(jià)，迅速地培育了產(chǎn)品實(shí)際使用人群，有效積蓄市場(chǎng)的品質(zhì)口碑效應(yīng)，使得滋生順利占領(lǐng)市場(chǎng) 。 第二階段：（成長(zhǎng)期） 綠色定價(jià)：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來(lái)制造的消費(fèi)者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護(hù)環(huán)境來(lái) 制定價(jià)格的高低。 尾數(shù)定價(jià)：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來(lái)進(jìn)行尾數(shù)定價(jià)。 “ 8”“ 9” 是發(fā)和長(zhǎng)長(zhǎng)久久的諧音，正好符合消費(fèi)者的心理。 第三階段：（成熟期） 組合定價(jià)：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進(jìn) 行組合定價(jià)，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。 折扣定價(jià)： （這是我們特色定價(jià)方法） 安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購(gòu)買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價(jià) 80%回收，并在下一次購(gòu)買滋生產(chǎn)品時(shí)扣除。 渠道策略 傳統(tǒng)營(yíng) 銷渠道 直接 渠道 間接 渠道 安利的直 銷人員 安利設(shè)立 各地的 分公司 設(shè)立專 賣店 在保健品 商店設(shè)立 滋生專柜 各地 藥店 傳 統(tǒng)營(yíng)銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過(guò)家庭訪問(wèn)、電話訪問(wèn)、以及給消費(fèi)者講解安利產(chǎn)品的知識(shí)、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。而直接渠道是安利公司普通采用的方式之一，更是安利公司走向成功的重要部分。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價(jià)格上減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。安利公司有 300 多萬(wàn)直銷人員遍布全球。而安利還積極致力于直銷業(yè)在世界各地的健康發(fā)展，公司在全球很多國(guó)家和地區(qū)都是當(dāng)?shù)刂变N協(xié)會(huì)的會(huì)員之一，德 狄維士先生現(xiàn)為 美國(guó)直銷協(xié)會(huì)董事會(huì)成員，美國(guó)安達(dá)高公司前任總裁狄克 狄維士先生現(xiàn)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席。 而間接渠道是安利公司的輔助工具。首先我們采取建立安利的分公司，然后再當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)直銷人員，方便直銷人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。 然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽(yù)度高的藥店等方便顧客購(gòu)買全新紐崔萊滋生片。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷渠道 直接 渠道 間接 渠道 直銷人員利用郵件和網(wǎng)上聊天具向消費(fèi)者電視購(gòu) 物頻道 向知名搜 索引擎提 交站，入 淘寶網(wǎng) 安利 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 ： 直接渠道方面我們直銷人員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請(qǐng)用戶評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品；通過(guò)郵件也可以講最新促銷消息最快的傳統(tǒng) 給顧客及消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)；通過(guò)郵件給廣大消費(fèi)者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費(fèi)者及顧客節(jié)日的促銷活動(dòng)。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點(diǎn)擊率。我們還將開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)和郵購(gòu)產(chǎn)品的方式，讓消費(fèi)者有更多的渠道使用安利產(chǎn)品。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁(yè)，還將在電視購(gòu)物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將會(huì)是我們的主要營(yíng)銷渠道。 安利獨(dú)特的銷售模式制 造 商消消 費(fèi)費(fèi) 者者安利工廠安利工廠↓↓物流中心物流中心↓↓各地專賣店各地專賣店代理商批發(fā)商零售商大賣場(chǎng)如 :沃爾瑪好又多新一佳連鎖店加盟店如 :益豐藥房安利專賣店郵購(gòu)直銷電視直銷網(wǎng)絡(luò)直銷等銷售代表銷售代表(( 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 )) 自設(shè)店鋪 營(yíng)銷人員紐崔萊滋生營(yíng)銷方式紐崔萊滋生營(yíng)銷方式促銷 促銷目 標(biāo)： ? 為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群 ? 刺激初次嘗試購(gòu)買 ? 鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買 促銷工具： 人員推銷、廣告、 優(yōu)惠政策 、公共關(guān)系、包裝設(shè)計(jì) 人員促銷策略 “ 分人群套餐推薦 ” 策略： 進(jìn)一步將產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、 女士三類消費(fèi)族群，并根據(jù)這三類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了死 個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi) 群體。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以三 份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的 “ 營(yíng)養(yǎng)套餐 ” 呈現(xiàn)在市場(chǎng)上。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。這樣 ，消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開(kāi)始變得 “ 精確制導(dǎo) ” 。 組合型銷售大幅度帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費(fèi)者在了解了自身的生理機(jī)能特點(diǎn)和看到這個(gè)套餐后，原本 只準(zhǔn)備買某一