【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 卡），統(tǒng)一進(jìn)行制作配發(fā)。要求數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)完整，特別是機(jī)號(hào)，必須與機(jī)器對(duì)應(yīng)，樣機(jī)展示周期統(tǒng)一填寫(xiě)必須更新期天數(shù) （不得以月為計(jì)量單位） ，如果出現(xiàn)分部個(gè)別人員樣機(jī)到期不換樣機(jī)只換卡等弄虛作假行為，一旦查出，對(duì)責(zé)任人處以書(shū)面指導(dǎo)以上處罰，對(duì)責(zé)任人上級(jí)處以口頭指導(dǎo)以上處罰 。 樣機(jī)管理卡版式嚴(yán)格按照合同條款進(jìn)行填寫(xiě)，庫(kù)存商品為經(jīng)銷(xiāo)商品，但合同條款中約定樣機(jī)為免費(fèi)樣機(jī)，展示的樣機(jī)管理卡 則按照合同條款規(guī)定填寫(xiě)為免費(fèi)樣機(jī)卡，（即蘭色樣機(jī)管理卡）， 樣機(jī)管理卡整齊貼于樣機(jī)機(jī)器后背板右上角，小件商品貼于底部，一律用窄透明膠帶貼邊，保證銷(xiāo)售時(shí)可以完整取下樣機(jī)卡，而不對(duì)機(jī)器外觀造成任何損傷。（線(xiàn)材、電池、手機(jī)配件等無(wú)法使用樣機(jī)管理卡或無(wú)樣機(jī)、空殼樣機(jī)的商品不參與樣機(jī)卡管理）。 門(mén)店需根據(jù)樣機(jī)管理卡每周向分部樣機(jī)管理人員上報(bào)周樣機(jī)變化，如：樣機(jī)總經(jīng)銷(xiāo)臺(tái)數(shù)、樣機(jī)出樣率、更新率、分別進(jìn)入各類(lèi)周轉(zhuǎn)期時(shí)間商品的情況及樣機(jī)在門(mén)店出樣時(shí)碰到的其它情況等。 分部樣機(jī)管理人員需每周匯總門(mén)店上報(bào)的樣機(jī) 情況，對(duì)進(jìn)入必須更新期的商品及時(shí)做出處理，加強(qiáng)對(duì)門(mén)店樣機(jī)卡的管理并不定期的進(jìn)行抽查，每月需以月報(bào)形式將樣機(jī)情況匯總上報(bào)至總部。 分部樣機(jī)管理人員需 建立樣機(jī)位信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并每周對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行更新，每月以月報(bào)形式上報(bào)總部，以便于總部更準(zhǔn)確的掌握門(mén)店樣機(jī)周轉(zhuǎn)情況的詳細(xì)信息 。 樣機(jī)處理時(shí)應(yīng)充分利用廠家給予的優(yōu)惠政策，盡可能的由廠家承擔(dān)樣機(jī)處理過(guò)程中所產(chǎn)生的損失。 ，嚴(yán)格執(zhí)行樣機(jī)更新周轉(zhuǎn)管理，并及時(shí)與分部門(mén)店管理中心、戰(zhàn)略合作中心、采銷(xiāo)中心溝通，使其 爭(zhēng)取到廠家更加優(yōu)惠的政策，賣(mài)場(chǎng)管理文件 7 把由樣機(jī)造成的損失降到最低，遇到問(wèn)題及時(shí)向分部總經(jīng)理及總部匯報(bào)尋求解決。 分部樣機(jī)管理人員定 期對(duì)樣機(jī)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，督促分部采銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員和門(mén)店積極處理樣機(jī)，并將處理結(jié)果定期向分部總經(jīng)理及總部門(mén)店管理中心賣(mài)場(chǎng)管理部反饋。 ，管理混亂導(dǎo)致樣機(jī)占?jí)捍罅繋?kù)存的情況將對(duì)相關(guān)責(zé)任人員予以嚴(yán)厲處罰。 高端品（如等離子、液晶彩電）樣機(jī)和無(wú)政策的樣機(jī)（所有權(quán)歸公司）必須由促銷(xiāo)人員和各品類(lèi)主任共同負(fù)責(zé)管理（兩個(gè)責(zé)任人），樣機(jī) 必須有保護(hù)措施，一定要保證樣機(jī)在展示期內(nèi)完好無(wú)損。 樣機(jī)在展示期間，從外觀到性能都應(yīng)處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開(kāi)箱產(chǎn)品從外觀到性能的基本一致。 遇布局或陳列調(diào)整時(shí)，必須做到輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻操作。出現(xiàn)人為因素造成的磕碰、劃傷、破損或功能故障、配件丟失、包裝丟失，相關(guān)損失由直接責(zé)任人承擔(dān)；找不出直接責(zé)任人，損失由門(mén)店管理責(zé)任人承擔(dān)。 ，不僅應(yīng)注意自身操作的規(guī)范，同時(shí)要引導(dǎo)顧客正確的使用，以免造成人為的損壞。 展臺(tái)的維護(hù)。營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)必須保證樣機(jī)和展臺(tái)的完整和清潔，樣機(jī)擺放應(yīng)整齊、有序。如展臺(tái)出現(xiàn)破損、射燈和燈箱不亮等影響銷(xiāo)售的問(wèn)題時(shí)，門(mén)店應(yīng)要求促銷(xiāo)員立即通知廠家維修或更換。每天營(yíng)業(yè)前，管理責(zé)任人要將衛(wèi)生和相關(guān)整理工作做好，樣機(jī)和展臺(tái)上不得有浮土、水漬、污漬，營(yíng)業(yè)中要將宣傳品隨時(shí)歸整到位。 。每天結(jié)束營(yíng)業(yè)前，責(zé)任人要在保安在場(chǎng)的情況下對(duì)樣機(jī)進(jìn)行清點(diǎn)，交接單須由雙方簽字；每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)前，同樣要清點(diǎn)數(shù)量，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)反饋。如營(yíng)業(yè)期間出現(xiàn)樣機(jī)和附件的丟失和損壞，責(zé)任 人須照價(jià)賠償。 、門(mén)店經(jīng)理、 樣機(jī)出樣定期更換陳列組 要進(jìn)行經(jīng)常性的檢查和監(jiān)督，堵住管理中的各種漏洞，發(fā)現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的違規(guī)行為，要堅(jiān)決處罰。 （彩電、冰箱、洗衣機(jī)、音響和影院等）的附件、說(shuō)明書(shū)明確由廠家促銷(xiāo)員保管（廠家不派促銷(xiāo)員的由營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)保管），外包裝在廠家送樣后由廠家拉回（自有樣機(jī)外包裝由分部統(tǒng)一保管），最終出售時(shí)廠家須另提供外包裝；小件商品的附件、包裝留門(mén)店統(tǒng)一保存，由商品主任或門(mén)店經(jīng)理組織集中管理。附件和包裝的去向必須在“樣機(jī)管理卡”中明確記錄。 樣機(jī)可分為代銷(xiāo)商品樣機(jī)和經(jīng)銷(xiāo)商品樣機(jī)兩大類(lèi)，其中代銷(xiāo)樣機(jī)因不占用流動(dòng)資金，故原則上只采取廠家調(diào)換的更新方式（包括機(jī)型更新），門(mén)店不再做打折處理（因此類(lèi)樣機(jī)數(shù)量很大）。 門(mén)店要保證樣機(jī)的品相和正常的更新。門(mén)店要根據(jù)代銷(xiāo)合同中的樣機(jī)處理?xiàng)l款，賣(mài)場(chǎng)管理文件 8 在約定的陳列周期滿(mǎn)后通知廠家更換新樣機(jī)； 如在陳列周期內(nèi)樣機(jī)外觀已較差，門(mén)店可要求促銷(xiāo)員通知廠家更換， 7 日內(nèi)廠家未予更換，則門(mén)店經(jīng)理有權(quán)將樣機(jī)退庫(kù)（一并退殘），并提新機(jī)器出樣。 經(jīng)銷(xiāo)商品樣機(jī)對(duì)公司而言風(fēng)險(xiǎn)較大，為避免在樣機(jī)更新時(shí)公司蒙受損失，各門(mén)店首先 必須充分了解廠家的樣機(jī)政策， 并嚴(yán)格按照公司的合同樣機(jī)政策上樣，減少庫(kù)存金額。 為充分利用廠家的政策并避免使公司蒙受損失，各門(mén)店須采取以下更新辦法： （第 2類(lèi)） 此類(lèi)樣機(jī)更新的唯一標(biāo)準(zhǔn)是展示效果。如樣機(jī)展示時(shí)間較長(zhǎng)（不得短于標(biāo)準(zhǔn)陳列周期），因正常磨損（非人為損壞）與未開(kāi)箱產(chǎn)品已有明顯的差異，門(mén)店則可通知采銷(xiāo)中心聯(lián)系廠家給予優(yōu)惠銷(xiāo)售政策或予以調(diào)換， 避免出現(xiàn)殘次商品。樣機(jī)定期更換是為了降低公司在樣機(jī)上的投入，因?yàn)檎叟f問(wèn)題，定期更換可以避免公司因樣機(jī)折舊造 成的損失，保證樣機(jī)的更新程度和展示效果。 如廠家給予了優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，則采銷(xiāo)中心須將廠家“確認(rèn)函”傳至門(mén)店，門(mén)店經(jīng)理有權(quán)按高于廠家確認(rèn)的折扣價(jià) 5%的價(jià)格出售。為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，相關(guān)部門(mén)須協(xié)調(diào)廠家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門(mén)店。如門(mén)店依據(jù)廠家“確認(rèn)函”定價(jià)， 7日內(nèi)仍無(wú)法售出，則應(yīng)立即通知采銷(xiāo)中心，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策。遇廠家主動(dòng)淘汰舊機(jī)型，采銷(xiāo)中心應(yīng)爭(zhēng)取廠家在出新品樣機(jī)的同時(shí)，將淘汰樣機(jī)退回。 （第 4類(lèi)） 因廠家提供了特惠政策或打折空間，管理和操作 得當(dāng)會(huì)給公司帶來(lái)一定的收益，所以，各部門(mén)須密切配合，從嚴(yán)要求。 ，打折處理部分由廠家承擔(dān)，公司經(jīng)營(yíng)商品陳列樣機(jī)會(huì)定期的處理，按照樣機(jī)的原價(jià)，根據(jù)樣機(jī)的新舊程度和磨損情況打折處理。處理后與原價(jià)之間的差額由廠家承擔(dān)。定期處理樣機(jī)是公司的一項(xiàng)規(guī)章制度，在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定虧損，要求廠家來(lái)承擔(dān)虧損也是公司變相盈利的方式。 ，即更新周轉(zhuǎn)期、必須更新期。 ，表示樣機(jī)已 進(jìn)入更新周轉(zhuǎn)期內(nèi)，在此期間應(yīng)及時(shí)處理樣機(jī)，門(mén)店管理中心樣機(jī)管理責(zé)任人應(yīng)向采銷(xiāo)中