【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二章 執(zhí)行 方案 一、創(chuàng)業(yè)背景 近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀 ，家長認(rèn)識(shí)到了課外培訓(xùn)的真正意義在于帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會(huì)與人交際，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，從而提高個(gè)人綜合素質(zhì)，使孩子贏在起跑線上。 左江股份制責(zé)任有限公司 ３ 目前，國家也在政策上面加大對(duì)藝術(shù)文化的重視，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多高等院校招生也有了一定的素質(zhì)技能限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時(shí)必須要有一定的特長和興趣愛好。 在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的西方國家， 繪畫 、 舞蹈或者音樂、早已經(jīng)成了每一個(gè)孩子必須要掌握的基本技能之一。 綜上所述，今后很長一段時(shí)間， 針對(duì)孩子們的興趣愛好，全國上下的培訓(xùn)行業(yè)都會(huì)有很大的發(fā)展提升空間。而廣西崇左又占盡了天時(shí)、地利、人和。崇左本身大學(xué)少，可以很好的解決師資方面的問題。而崇左也屬于發(fā)展中年輕型城市，有廣闊的市場(chǎng)。作為邊疆城市有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 左江股份制責(zé)任有限公司 ４ 二、我們的公司 我們的公司是一個(gè)小 型的股份制有限責(zé)任公司。公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，設(shè)置穩(wěn)固，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。公司本著“服?wù)人民，服務(wù)社會(huì)”的創(chuàng)業(yè)原則，以“開拓市場(chǎng)，成就未來”為創(chuàng)業(yè)精神，積極開展崇左市的服務(wù)業(yè)務(wù)，促進(jìn)崇左市文化建設(shè)，提高廣大藝術(shù)愛好 者的綜合素質(zhì)。 公司堅(jiān)持持久發(fā)展的理念，把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在打開崇左市這第一市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將努力走出左江，把我們的服務(wù)對(duì)象擴(kuò)展到全社會(huì)的求知學(xué)員。同時(shí)，也將會(huì)視情況增加我們的業(yè)務(wù)（舞蹈、音樂專業(yè)），豐富我們的企業(yè)機(jī)構(gòu)。 三、服務(wù)介紹 以美術(shù)培訓(xùn)為主，目前處于發(fā)展階段無論師資力量學(xué)校氛圍以同行相比都具有較大優(yōu)勢(shì)，坐落于大學(xué)里，濃厚的大學(xué)文化養(yǎng)分是諸多工作室無可比擬的，有著眾多大學(xué)教師的支持與關(guān)懷，我們將會(huì)把工作室較好的作品申請(qǐng)版權(quán)出版發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)銷售、開店銷售并申請(qǐng)?jiān)S可證專營權(quán)。 左江股份制責(zé)任有限公司 ５ 四、團(tuán)隊(duì)管理與 介紹 我們的團(tuán)隊(duì)叫做四方，是一支由大學(xué)生組成的年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是 一 支 充 滿活力與創(chuàng)造 性 的 高 素質(zhì)，高技能 的 合 作 團(tuán)隊(duì)。我們來自江蘇、 福建、貴州、廣 西 四 個(gè) 省份，因?yàn)楣?同 的 目 標(biāo)走到一起而 組 建 起 了我們的公司。公司實(shí) 行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理，各部門對(duì)公司的對(duì)應(yīng)職責(zé)負(fù)責(zé)。 五、營銷策略 廣告方面的策略與實(shí)施 策略：公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在市內(nèi)進(jìn)行調(diào)查、走訪，并與崇左市內(nèi)各個(gè)中小學(xué)校方聯(lián)系，進(jìn)行溝通，了解情況，根據(jù)了解的情況設(shè)計(jì)出公司的廣告進(jìn)行宣傳。 實(shí)施：做出宣傳單，名片，并安排人員在各中小學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，或者放學(xué)時(shí)在校門口進(jìn)行發(fā)傳單，而且設(shè)咨詢點(diǎn)，讓更多的家長和學(xué)生了解我們公司。 左江股份制責(zé)任有限公司 ６ 建立 公司財(cái)政成本的構(gòu)成及收費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定 （見第五章財(cái)務(wù)管理） 良好招生隊(duì)伍的策略與措施 策略；讓口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)，能吃苦賴勞的公司內(nèi)部人員組成良好的招生隊(duì)伍。并分配到不同的地區(qū)進(jìn)行招生。 措施；通過競(jìng)聘上崗，給予基本的工資，超過一定范圍，超過的部分給予提成，對(duì)于表象突出的招生隊(duì)伍，通過股東大會(huì)決定，頒發(fā)獎(jiǎng)金。以示激勵(lì)，讓招生隊(duì)伍更好地發(fā)揮所長，引入更多生源。 入學(xué)方面的策略與實(shí)施 策略；根據(jù)學(xué)生的不 同情況設(shè)立接待處，簽署入學(xué)合同。 實(shí)施；設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，在車站和學(xué)校門口設(shè)立接待處，入學(xué)合同一式三份，由公司，家長及學(xué)生達(dá)成一致的情況下簽下合同，方可正式入學(xué)。 六、投資與財(cái)務(wù) （一）、 投資 項(xiàng)目實(shí)施：現(xiàn)有流通資金 5000 元，安排購買教學(xué)器材，教室租金，宣傳消費(fèi)上面 （二）融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施； 需要投資方投資的資金 對(duì)外借貸 (抵押或擔(dān)保具體實(shí)施）； 左江股份制責(zé)任有限公司 ７ 投入資金的用途和計(jì)劃； 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司； 擬向投資方讓出的權(quán)益； 預(yù)計(jì)未來平均每年進(jìn)資產(chǎn)回報(bào)率； 投資 方可享有那些監(jiān)督和管理權(quán)力； 公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任； 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間； 與公司有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的政策）。 （三）財(cái)務(wù)， 目前由各個(gè)股東出資組成，本公司財(cái)務(wù)總數(shù)為 5000 元，公司設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)管理程序嚴(yán)格，條理清晰。支出和收入都有收據(jù)。 七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 （一）風(fēng)險(xiǎn) 首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有前輩企業(yè)的借鑒與參考，會(huì)使 我們的一些業(yè)務(wù)的開展困難重重。其次，崇左市人口稀少，周邊縣市成方形分布，造成人口不集中，所以很多學(xué)生會(huì)考慮到離家遠(yuǎn)而不愿意就讀。崇左市經(jīng)濟(jì)條件不容樂觀，很多學(xué)生想而不能實(shí)現(xiàn)，對(duì)于我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學(xué)生的數(shù)量。次之交通和各方左江股份制責(zé)任有限公司 ８ 面因素，可能導(dǎo)致學(xué)生和教職工出現(xiàn)安全隱患。 （二）應(yīng)對(duì)策略 我們會(huì)針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略：首先，我們會(huì)關(guān)注社會(huì)藝術(shù)的發(fā)展形勢(shì)來培養(yǎng)學(xué)生，不斷招賢納士壯大師資力量，把我們的技能更好的傳授給學(xué)生。其次，對(duì)于那些對(duì)藝術(shù)渴 望而家境貧寒的學(xué)生，在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們會(huì)實(shí)地考察，針對(duì)家庭情況實(shí)行相對(duì)應(yīng)的減免政策。對(duì)于安全隱患我們對(duì)學(xué)生和員工在雙方達(dá)成共同的協(xié)議。 第三章 主營業(yè)務(wù)介紹 一、業(yè)務(wù)背景 培訓(xùn)環(huán)境 本公司在未來會(huì)擁有更多固定的培訓(xùn)學(xué)校，環(huán)境清幽，設(shè)備齊全。但現(xiàn)在，本公司剛剛起步，資產(chǎn)不高，我們會(huì)彌補(bǔ)我們的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，雖然沒有最好但我們會(huì)力求做到更好，我們會(huì)盡我們最大的努力，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更多技能。 課程設(shè)置 根據(jù)大部分學(xué)生的實(shí)際情況合理安排培訓(xùn)時(shí)間。 培訓(xùn)隊(duì)伍 為了切實(shí)保證課程質(zhì)量， 本公司將請(qǐng)大學(xué)副教授、研究生講師等專職人員做為顧問。保證每位學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到真正的技能。 左江股份制責(zé)任有限公司 ９ 培訓(xùn)環(huán)境 廣西民族師范學(xué)院第二食堂四樓 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 自身因素 本公司是一個(gè)新成立的小型股份制企業(yè)，在本行業(yè)中還并未形成自己的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者對(duì)本公司并不十分了解，其信任度也不高，這對(duì)我們后續(xù)工作的發(fā)展帶來了很多不便。 外部因素 當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，特別是在日益發(fā)展的服務(wù)業(yè)里，其競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)激烈。對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上已是屢 見不鮮，對(duì)于我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎(chǔ)，更加固定的顧客來源，更好的口碑。這對(duì)我們客源的拓展帶來了極大的壓力。 三、公司優(yōu)勢(shì)： 心理優(yōu)勢(shì) 這是一個(gè)知識(shí)泛濫的時(shí)代，又是一個(gè)藝術(shù)的狂瀾年代，對(duì)于家長望子成龍?jiān)概渗P的心理，以及芊芊學(xué)子對(duì)大學(xué)的渴望，但又對(duì)科學(xué)文化知識(shí)的苦惱，這好比給他們關(guān)上了一道門，但是針對(duì)中國的國情，又給千萬學(xué)子開了一扇窗（藝術(shù)高考），通過這一條綠色通道，讓更多的學(xué)子能夠順利進(jìn)入大學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢(mèng)。 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 我們師資力量雄厚，我們能夠針對(duì)學(xué)生的不同情況因材施教 ，并左江股份制責(zé)任有限公司 １０ 且我們的顧問、講師針對(duì)我們的教學(xué)不斷的改進(jìn)并且完善。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) A、價(jià)格：我們?cè)诮y(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，針對(duì)貧困學(xué)生不同情況實(shí)行減免政策。 B、師資：本公司請(qǐng)大學(xué)副教授、研究生講師作為顧問。本科大學(xué)以上學(xué)歷作為授課老師。有極強(qiáng)的專業(yè)理論知識(shí)支撐，以及豐富的技能知識(shí)；能夠充分的了解學(xué)員的不足，并且與學(xué)員之間交流沒有障礙。在我們聘請(qǐng)的授課教師之初，我們會(huì)嚴(yán)格審核其個(gè)人能力與生活作風(fēng)，保證教學(xué)質(zhì)量。 四、成本分析： 本公司本次的工作室服務(wù)項(xiàng)目總投資在（ 5000）元左右。其中，租用場(chǎng)所大概需要（ 2500）元， 廣告宣傳需要費(fèi)用約（ 500）元，聘請(qǐng)教師需要近（ 0）元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是（ 500）元，流動(dòng)資金（ 1500）元。 第四章 市場(chǎng)分析 一、總體分析 藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)是近幾年蓬勃發(fā)展的一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)，目前已經(jīng)形成高等院校藝術(shù)專業(yè)、國家和社會(huì)力量興辦的專業(yè)藝術(shù)學(xué)校、社會(huì)力量興辦的各類藝術(shù)培訓(xùn)等相互補(bǔ)充、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)系列。藝術(shù)培訓(xùn)的種類主要有美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校占 90%。藝術(shù)培訓(xùn)也在為社會(huì)培訓(xùn)文化藝術(shù)人才的同時(shí)，也推動(dòng)文化左江股份制責(zé)任有限公司 １１ 事業(yè)的大繁榮大發(fā)展以及擴(kuò)展社會(huì)就業(yè)渠道起到了積極 的作用。 目前國內(nèi)各地區(qū)大部分培訓(xùn)學(xué)校主要面向高考進(jìn)行考前輔導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的建立和擴(kuò)展同時(shí)也帶動(dòng)了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場(chǎng)。 二 、 當(dāng) 前 市 場(chǎng) 分 析 三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) （一）公司未來發(fā)展總論 在藝術(shù)文化日益普及的今天，繪畫的基礎(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代多才左江股份制責(zé)任有限公司 １２ 多藝的人所必備的技能條件。對(duì)于美術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是個(gè)不會(huì)落后的新事物，它會(huì)始終保持著活力，隨著社會(huì)的進(jìn)步，文化的發(fā)展而的到更深遠(yuǎn)的發(fā)展。 （二）公司發(fā)展方向 本公司開設(shè)興趣培訓(xùn)班，這只是個(gè)起步。我們將會(huì)把短期目標(biāo) 與長期目標(biāo)相結(jié)合，在中長期目標(biāo)中，努力拓寬市場(chǎng)，豐富服務(wù)業(yè)務(wù)（高考速成班、舞蹈班、音樂班等）走向社會(huì)，實(shí)現(xiàn)面向全國的更高質(zhì)量，更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展。 （三）未來的競(jìng)爭(zhēng) 如果以后有新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的比我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好，我們就必須開發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目來吸引新的生源。并且為了降低這些風(fēng)險(xiǎn)所帶來的危害，我們必須要： 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，避免團(tuán)隊(duì)松散。 有些問題可以在項(xiàng)目經(jīng)理層次解決，而不需要向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。 改善溝通和問題解決。 經(jīng)常性的進(jìn)行項(xiàng)目 監(jiān)督與檢查 第五章 可行性分析 一、總論 目前，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶主要集中在青少年人群，也有部分兒童、青少年群體主要以藝考培訓(xùn)為主。未來隨著人們對(duì)生活水平左江股份制責(zé)任有限公司 １３ 的提高，對(duì)精神生活的追求將會(huì)隨著上一個(gè)階段，因此未來藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)需求將會(huì)逐步加大。 縱觀整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，家長熱衷于送孩子進(jìn)培訓(xùn)班有幾個(gè)原因：一是有的學(xué)生在某方面有特長，家長希望孩子通過藝術(shù)培訓(xùn)有所鞏固提高，將來更有發(fā)展：二是家長想通過培訓(xùn)班，提高孩子的綜合素質(zhì) 。三是目前市區(qū)可供活動(dòng)場(chǎng)所太少，報(bào)名參加培訓(xùn)班也解決這類問題。擔(dān)心 孩子調(diào)皮搗蛋，于是考慮把他們送到培訓(xùn)班 . 二、競(jìng)爭(zhēng)性分析 （ 一）據(jù)初步了解 ，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及繪畫、音樂的培訓(xùn)在崇左市內(nèi)，沒有太多專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)很小。 （二）我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：（ 1）美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而且培訓(xùn)難度大，又不能滿足初學(xué)者的學(xué)習(xí)，我們專門針對(duì)藝術(shù)興趣愛好者進(jìn)行培訓(xùn)。（ 2）我們絕對(duì)以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)水平和服務(wù)，誠信經(jīng)營，宣傳制勝，一定讓您滿意。 三、可行性及前景 1 .行業(yè)的水平及發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)在很多藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還不夠?qū)I(yè)，老師的業(yè)務(wù)水平還不夠高，發(fā)展層次不夠。總體水平還處于較低端。由于過去的不 重視藝術(shù)教育，導(dǎo)致藝術(shù)教育層次低，雖然現(xiàn)在發(fā)展較快，但是市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)需量。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，人民收入的增加，在以后將會(huì)迎來一個(gè)井噴似得發(fā)展階段。 左江股份制責(zé)任有限公司 １４ 2 .我們學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 前期，我們計(jì)劃招聘名校的應(yīng)屆畢業(yè)生，一是可以節(jié)約前期成本，二是他們有深厚的藝術(shù)理論功底，當(dāng)然是相對(duì)來說，在平頂山這樣的中等發(fā) 展城市可以處于中上等階段，絕對(duì)可以吸引我們的目標(biāo)生源。在有了一定 的基礎(chǔ)之后，我們學(xué)校將會(huì)邀請(qǐng)一些大師級(jí)的老師來授課。 目前我們公司的項(xiàng)目在崇左市有很好的市場(chǎng)前景： 我們將在抓住機(jī)會(huì) ，做好各項(xiàng)宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學(xué)生。我們首先致力于創(chuàng)造我們的品牌，把我們公司做大做強(qiáng)。我們必將優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信經(jīng)營，并不斷創(chuàng)新與發(fā)展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣！ 第六章 公司戰(zhàn)略 一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）公司宏觀形勢(shì)： 目前在崇左市市場(chǎng)：在市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有一些小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資力量還不齊全，教學(xué)設(shè)備也參差不齊，有的大多數(shù)都是以去南寧培訓(xùn)為主，收費(fèi)相對(duì)比較高，離崇左市相對(duì)較遠(yuǎn)。 我們公司則瞄準(zhǔn)市場(chǎng)：針對(duì)中小學(xué)在校學(xué)生的興趣愛好、家長心理，開展 培訓(xùn)，價(jià)格相對(duì)低廉，時(shí)間活動(dòng)性強(qiáng)！填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺！ 左江股份制責(zé)任有限