紅薯甘薯記創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)的門口。因為其是流動餐車，將為小區(qū)消費者帶來極大便捷的同時，也為公司贏得利潤，節(jié)省了大量的成本。 2）擴展期 擴展期一期： 三角關(guān)系，形成區(qū)域品牌效應 待蕪湖市場發(fā)展成熟之后，就向合肥和南京發(fā)展，形成三角關(guān)系發(fā)展，從而形成良好的區(qū)域品牌效應。 擴展期二期： 區(qū)域品牌效應擴散，打造華東區(qū)強勢品牌 待蕪湖、合肥、 南京形成良好的品牌效應之后，將帶動周邊城市的擴展，如馬鞍山等。從而打造華東區(qū)強勢品牌。 擴展期三期： 完善南方市場，進軍北方市場 在擴展期的后期，在南方形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和良好品牌效應之后，進軍北方市場。真正意義上形成全國連鎖薯食品專賣。 3）成熟期： 規(guī)范化調(diào)整，進行標準化統(tǒng)一管理。 未來發(fā)展策略 1）由薯記主打烤紅薯的簡單少量的薯食品專賣店逐步打造成品種齊全的薯食品有限公司； 2）在現(xiàn)做現(xiàn)賣的基礎上，打造包裝薯食品，進入各大超市賣場； 3）逐步打造薯生產(chǎn) 薯食品制作 薯食品銷售為一體 的薯食品有限公司。 經(jīng)營模式 1）坐店經(jīng)營 —— 現(xiàn)做現(xiàn)賣，店鋪零售是實現(xiàn)盈利的主要方式，個性化的店面，飄香的誘人氣味，口碑相傳，讓走過路過的人，忍不住走進來，這樣就能最大化地吸引顧客。 第 15 頁 2）聯(lián)合經(jīng)營 —— 可以進入大型超市， shopping mall 等賣場，借助這些場所的固定人流量，帶來穩(wěn)定的盈利。 3）流動經(jīng)營 —— 采用早餐車，進行流動售賣。能最大程度的為消費者帶來便捷，節(jié)約經(jīng)營成本，提高市場占有率。 定價戰(zhàn)略 一般定價： 對主打產(chǎn)品“烤紅薯”進行一般市場定價。在目前市場 34 元每 500克的基礎上，提升為 5 元每 500 克。 差別定價： 對特別研制的產(chǎn)品進行中高價位定價，而對一般產(chǎn)品進行中低價定價。（注 :高價是相對高價的概念，仍是符合大眾市場的價位） 嘗鮮價： 對本店特別研制的產(chǎn)品新推出時進行嘗鮮價。 會員專享價： 對于會員用戶，進行相應的折扣定價。 捆綁定價： 在推出尚選早餐系列、休閑午后時光系列、晚間浪漫溫情系列。進行食品的搭配，進行捆綁定價。 產(chǎn)品研發(fā)中心 薯記籌備在安徽師范大學成立薯記熟食研發(fā)中心，聚集美食專家，對熟食品進行系統(tǒng)研制，推出既健康又美味的薯食品。研發(fā)中心 配套有企業(yè)發(fā)展中心，建立薯記與管理顧問團的辦公區(qū)域，為薯記研發(fā)服務，促使薯記品牌不斷深入市場。 市場溝通 1）促銷展出（ Trade Shows） 第 16 頁 每一個店面充分展現(xiàn)薯文化，并用軟文進行薯文化的推廣。并相應的開展薯食文化節(jié)，品嘗會等活動。對公司文化和產(chǎn)品進行全方位的展示。 2）廣告（ Advertising） 品牌概念廣告語：薯記 薯文化的傳播者 品牌主題廣告語：愛情篇 薯于你的浪漫溫情記，盡享薯記。 快樂篇 薯記，天天陪你過薯假。 親子篇 快樂薯生活，薯一薯，記一記。 3）網(wǎng)絡促銷（ Inter Promotion） 網(wǎng)上團購、微信微博分享購。 品牌策略 1）品牌概念貫穿始終。 薯記，打造的是薯文化。在品牌推廣的各個時期都應始終如一貫穿在其中。用標志性的 LOGO，代表性的廣告語，全面整合營銷形象。以“薯”主題打造薯食品連鎖專賣店。 2）浪涌式品牌推廣 前期主要是拓展品牌的薯文化。增加人們對薯文化的認識，充分了解薯的營養(yǎng)價值，尚屬于品牌的物質(zhì)層面；中期是著重與消費者建立 情感溝通，讓他們在了解薯文化的背后，認同本公司的經(jīng)營理念，這屬于品牌的情感層面；后期是與消費者完全進行情感溝通，以期產(chǎn)生共鳴，這是品牌的文化層面。因此，一浪接一浪的品牌推廣，既不脫離營銷實質(zhì)，做虛無飄渺的品牌傳播，又能逐步添磚加瓦，構(gòu)建薯文化的品牌大廈。 3）主題性品牌推廣 第 17 頁 根據(jù)品牌的個性特征，結(jié)合社會熱點事件，做即時性的規(guī)模宏大的薯文化主題推廣，如開展大型的薯文化節(jié)。在品牌推廣的前期，可以通過炒企業(yè)， 炒公司領導人的方式，增加媒體的良性曝光度，制造事件，四兩拔千斤?？傊?，只有良好地分配資金和資源，按著既定的品牌戰(zhàn)略去推廣，才能起到事半功倍的作用。 薯文化基地 成立薯文化傳播基地，對薯文化進行深刻的挖掘和傳播。在店面進行廣泛的營業(yè)推廣。以及建立薯文化博物館，作為公司的企業(yè)文化，進行廣泛的滲透。 營銷活動 1）開展“薯文化”美食節(jié) 在公司創(chuàng)立的初期，主要是向公眾傳播薯文化，加深人們對薯的認知。通過開展薯文化美食節(jié)，讓人們在體驗中更深更好的理解薯文化的深刻含義。 2）“薯原來可以這么吃”網(wǎng)上大型分享活動 結(jié)合微信微博，每個人可以突發(fā)奇想，想出薯的各種吃法，進行網(wǎng)上分享。對于分享的微博微信進行評 比。評出最具特色吃法、最有趣的吃法，最受歡迎的吃法等大獎，并給予一定的物質(zhì)獎勵。 3）品嘗會 對新推出的產(chǎn)品，開展品嘗會。并讓品嘗者說出并記錄品嘗之后的感覺。 4） “薯記，天天陪你過暑假”學生夏令營活動 針對學生強化“薯記，天天陪你過薯假”的快樂主題。 第 18 頁 七、財務分析 （一）財務假設 根據(jù)薯記美食文化有限公司現(xiàn)實基礎、潛力能力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目的可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會 計準則相一致。 存貨控制采用 先進先出法 ，期末存貨按下期銷售收入的 10％提取。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的 20%分紅。 成本費用中的主營業(yè)務成本、銷售費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。主營業(yè)務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。 （二）營業(yè)收入預估 公司經(jīng)營情況測算，是站在經(jīng)營者的角度，對公司進入經(jīng)營期后的營業(yè)收入、成本費用支出及經(jīng)營利潤進行預測。根據(jù)前期市場調(diào)查分析、公司成立后的市場實際銷售情況、公司發(fā)展戰(zhàn)略、總體進度安排，并結(jié)合公司自身 能力
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