【文章內(nèi)容簡介】 5 69 工程投資 工程總投資 :226萬元；單位投資： 2690元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 試運(yùn)時間 技術(shù)水平 垂直折流生化反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù) 應(yīng)用實(shí)例 2:葫蘆島渤海集團(tuán)公司環(huán)烷酸污水處理工程 處理規(guī)模 168（噸 /天） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) SS(mg/l) PH 處理前 360 1500 240 23 處理后 50 750 50 69 工程投資 工程總投資： 25萬元；單位投資： 1488元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時間 技術(shù)水平 微電解反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù) 應(yīng)用實(shí)例 3:大連港務(wù)局寺兒溝港務(wù)公司成品油和化學(xué)品壓艙水處理工程 (世界銀行貸款項目 ) 處理規(guī)模 原油壓艙水 :150（噸 /小時）成品油壓艙水 :50（噸 /小時） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) 石油類 (mg/l) 處理前 500 1000 20213000 處理后 60 150 小于 5 工程投資 總投資 :1200萬元 :單位投資 :2500元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時間 技術(shù)水平 組合式生物氧化塔是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù) ? 民用方面的可行性分析 小區(qū)的民用工程比工業(yè)稍小，但具體情況差不多，盈利會更快。 某小區(qū)平面圖 居民樓 8 1 2 3 4 5 6 7 水處理站 花壇 消防用水 綠化造景用水 噴泉 洗車 9 綠色之星 G G r e e n S t a r 按這個小區(qū)計算： 共 8 座樓，每座 3 個 單元， 6 層，每戶 3 人，平均計算每月每戶可節(jié)省四分之一水費(fèi)。如果我們的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，就可以爭取中水入戶。每戶具體情況如下圖。 用 戶 輕污染水 中水利用 ? 民用方面的應(yīng)用實(shí)例 : 應(yīng)用實(shí)例 1：吉林電業(yè)局生活廢水處理工程 處理規(guī)模 5（噸 /小時 ） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) 石油類 (mg/l) PH 處理前 250 500 20 68 處理后 60 150 69 工程投資 工程總投資 18萬元；單位投資： 1800元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時間 技術(shù)水平 微電解反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù) 應(yīng)用實(shí)例 2：大連海天白云大酒店污水回用處理工程 處理規(guī)模 10（噸 /小時） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) SS(mg/l) PH 大腸桿菌（個 /升） 處理前 60 150 40 69 100000 處理后 10 50 10 69 3 工程投資 工程總投資： 40萬元；單位投資： 1667元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時間 技術(shù)水平 微電解反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù) 驗收機(jī)關(guān) 大連市節(jié)水辦、大連海天白云大酒店 應(yīng)用實(shí)例 3:大連仲夏花園污水回用處理工程 處理規(guī)模 2（噸 /小時） 處理水平 BOD(mg/l) COD(mg/l) SS(mg/l) PH 大腸桿菌（個 /升） 處理前 360 500 40 69 100000 處理后排放 淋浴 盥洗 廁所 廚房 水處理 供水 10 綠色之星 G G r e e n S t a r 處理后 5 5 69 3 工程投資 工程總投資： 5萬元；單位投資： 25000元 /天 運(yùn)行費(fèi)用 /噸水 運(yùn)行時間 技術(shù)水平 垂直折流生化反應(yīng)器是大連理工環(huán)境工程研究設(shè)計所的專利技術(shù) 驗收機(jī)關(guān) 大連市節(jié)水辦、大連仲夏花園 四、市場分析 市場需求 污水處理的市場需求 : 從 2021 年開始，國家用于污水處理的投資首次大于供水投資，未來 10 年間中國用于污水處理的總投資約需 3000 億元。 這是建設(shè)部城建司副司長張悅在日前召開的 21 世紀(jì)國際城市污水處理及資源化發(fā)展戰(zhàn)略研討會 上說的一番話 . 資料顯示， 2021 年中國城市污水排放量已達(dá) 332 億立方米，其中絕大部 分污水未經(jīng)有效處理排入江河湖海，致使全國 90％以上的城市水域受到不同程度的污染。而目前中國城市污水處理廠不足 430 座，集中污水處理率僅為 %。 據(jù)建設(shè)部有關(guān)人士介紹 ,到 2021 年，中國所有設(shè)市城市都必須建設(shè)污水處理設(shè)施，處理規(guī)模將達(dá)到 4000 萬－ 5000 萬立方米／日，污水處理率將達(dá)到 45％；到 2021 年，城市排水管道普及率和城市污水處理率分別達(dá)到 90%和 60%，處理規(guī)模將達(dá)到 7000 萬－ 8000 萬立方米／日。另據(jù)了解，三峽工程環(huán)境治理規(guī)劃、南水北調(diào)治污規(guī)劃以及 三河三湖 流域治污 十五計劃 等 都已列入國務(wù)院已經(jīng)批準(zhǔn)和即將批準(zhǔn)的計劃中。業(yè)內(nèi)人士指出，未來 10 年間將是中國污水治理的高峰期。 中水回用系統(tǒng)的市場需求： 在水資源短缺的城市實(shí)施中水回用是開發(fā)選用水資源的有效措施。中水回用是將城市污水經(jīng)過一定的處理后，將其用于綠化、沖洗、補(bǔ)充觀賞水體等非飲用目的，而將清潔水用于飲用等高水質(zhì)要求的用途。城市污水就近可得，免去了長距離輸水：其在被處理之后污染物被大幅度去除，這樣不僅節(jié)約了水資源，也減少了環(huán)境污染。中水回用已在世界上許多缺水地區(qū)廣泛使用，被認(rèn)為具有顯著的社會、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益。 目前國 內(nèi)中水回用仍處于起步階段，除北京高碑店污水處理廠日回用量 47 萬立方米外，其它城市回用項目規(guī)模均在 1 萬立方米／日左右，范圍也僅限于工業(yè)冷卻及園林綠化，用于居民沖廁幾乎沒有。 北京市近期已作出規(guī)定，凡超過 5 萬平方米的新建居民住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，在編制城市道路市政管網(wǎng)時，必須預(yù)留回用水管線位置，有條件的現(xiàn)在就鋪設(shè)。山東省今年也出臺規(guī)定，建筑面積 3 萬平方米以上的公共設(shè)施，規(guī)劃人口在 8 萬以上的住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，否則，不予驗收。 建設(shè)部官員表示，到 2021 年，中國城市污水處理規(guī)模 將超過 4000 萬立方米／日，這為中水回用市場的開發(fā)提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)，如此巨大的市場規(guī)模必將引發(fā)對中水回用的投資與需求熱潮。 分質(zhì)供水的市場需求： 長期以來，我國城市供水系統(tǒng)采用統(tǒng)一給水方式，即不管什么用途，都按標(biāo)準(zhǔn)飲用水供給，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)時期，用水量不大、用途單一的情況下采用此方式尚可行，但如今優(yōu)質(zhì)水源十分緊張，而用途多樣化，仍采用統(tǒng)一給水方式是對水資源的極大浪費(fèi)，也是對人力、物力和能量的浪費(fèi)，更何況我國現(xiàn)在統(tǒng)一供水方式已難以滿足當(dāng)今人們高質(zhì)飲用水的需求。綜上所述，隨著人們生活水平的提高， 11 綠色之星 G G r e e n S t a r 分質(zhì)供 水系統(tǒng)在未來幾年內(nèi)必將被人們廣泛采用。 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 根據(jù)地理區(qū)域和使用單位分為： （ 1）按地域劃分：將全國市場劃分為七大片區(qū)，分別是東北、華北、華南、華中、華東、西北、西南。 （ 2）按用戶使用范圍劃分：工業(yè) 水處理 、 民用水處理 。 行業(yè)發(fā)展前景 鑒于以下幾條原因，本行業(yè)擁有十分廣闊的前景 : ⑴大連 ,上海 ,廣州等城市資源型缺水 ,以及全國各地尤其北京 ,西安等城市數(shù)量型缺水 ,無法從根本上解決問題。 [2]國內(nèi)絕大多數(shù)江河嚴(yán)重的水污染 ,已到了不得不治理的地步 . [3]政府解決缺 水 ,治理污水的決心 ,政策上的扶持 ,財政上的支持 [4]水價高，人們負(fù)擔(dān)重。 ⑶人們愿意花錢買健康，買好水喝。 ⑷人們追求綠色消費(fèi) 未來預(yù)測 我國大多數(shù)城市水資源嚴(yán)重短缺，已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和影響人民生活而急需解決的重要問題。生態(tài)化用水系統(tǒng)是人們解決上述問題的重要途徑，具有十分廣闊的前景。 五、競爭分析 水處理行業(yè)競爭分析 行業(yè)競爭強(qiáng)度的高低是由行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的競爭、進(jìn)入威脅、替代威脅、和其它利害相關(guān)者這四種基本的競爭力相互作用決定了企業(yè)在此行業(yè)中的發(fā)展機(jī)會與最終潛在利潤的大小。故以下我 們將著重探討水處理行業(yè)的競爭情況 ? 國內(nèi)同行業(yè)帶來的威脅： 目前市場上從事水處理項目的企業(yè)大致分三類： 1． 第一類由高等院校、科研機(jī)構(gòu)的研究所發(fā)展而來。如： 清華紫光環(huán)境工程中心是國家環(huán)保局清華大學(xué)環(huán)境工程設(shè)計院的成員單位，在環(huán)境工 程各方面有著雄厚的實(shí)力。 天津市綠業(yè)水工程技術(shù)有限公司的前身是國家海洋局天津海水淡化與綜合利用研究所下屬的水資源利用技術(shù)開發(fā)中心。 這類公司的主要優(yōu)勢： 在工藝設(shè)計、環(huán)保監(jiān)測等方面處于國內(nèi)先進(jìn)水平；依托高校及科研機(jī)構(gòu)，成果實(shí)用性強(qiáng)，成果轉(zhuǎn)化率較高，信譽(yù)較高外部資金注入與自身技術(shù)優(yōu) 勢的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 這類公司的主要弱勢： 由于受到體制等因素的限制，成果推廣面不寬、市場經(jīng)營意識、工程施工經(jīng)驗、相關(guān)售貨員培訓(xùn)等方面有欠缺。在全國水處理業(yè)沒有發(fā)揮其較強(qiáng)的影響力；資金實(shí)力所限，對研發(fā)的實(shí)際投入不足；涉及的水處理項目較多，使資金、人員分散，難以形成某個水處理項目的核心優(yōu)勢。 2． 第二類為國外公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國建立合資、獨(dú)資企業(yè)，用先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本與低成本、熟悉市場規(guī)則的中國企業(yè)結(jié)合，形成包括環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)、開發(fā)、營銷以及資源利用、生態(tài)保護(hù)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的新興企業(yè)，是環(huán)境工程事業(yè)部優(yōu) 勢的競爭對手之一。如： 12 綠色之星 G G r e e n S t a r .北京環(huán)境保護(hù)設(shè)備有限公司是由美國金州集團(tuán)控股，中美合資的專業(yè)化水處理企業(yè)。公司自九四年成立伊始，即確立了成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)水處理工程公司的目標(biāo)，并憑借技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。 這類公司優(yōu)勢： 雄厚的外部資金實(shí)力；聚集較多高素質(zhì)的工程技術(shù)人員和管理人員；工藝先進(jìn)、技術(shù)成熟、設(shè)備質(zhì)量上乘；先進(jìn)的管理經(jīng)驗及市場動作模式；熟悉國內(nèi)的市場運(yùn)作和銷售通路，易于營造全國營銷網(wǎng)絡(luò)。 這類公司弱勢： 由于中國市場的廣闊，水處理行業(yè)增長較快，這些公司大多還沒有在全國市場形成覆蓋 性營銷網(wǎng)絡(luò)；水處理工程費(fèi)用較高；經(jīng)營領(lǐng)域較多，使資金和技術(shù)、人員的優(yōu)勢在短時間內(nèi)難以集中。 3． 第三類是國內(nèi)的中小水處理企業(yè)。 中國的水處理企業(yè)多數(shù)以小企業(yè)為主。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國小型水處理企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的 80%，中型企業(yè)占 15%左右，大型企業(yè)占 5%左右。這些企業(yè)大多為民營企業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員較少，技術(shù)、工藝、施工等方面或多或少都有不足，但其有積極努力開拓市場的精神、經(jīng)營方式靈活機(jī)動、生產(chǎn)成本較低、勤學(xué)新知識苦練新本領(lǐng)等特點(diǎn)，有較強(qiáng)的危機(jī)意識，主要以極強(qiáng)的價格優(yōu)勢具有不可忽視的競爭力。 目前各水處理公司均處 于完全競爭狀態(tài)，巨大的市場潛力使具有不同的競爭優(yōu)勢的各公司都在積極探索發(fā)展策略，進(jìn)取則發(fā)展，退縮或停滯不前必將被市場大潮所吞沒。 ? 國外同行業(yè)帶來的威脅： 國外水處理企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量水平等方面總體水平都較高。中國巨大的市場容量和良好前景，吸引這些國家的大型水處理公司正全力積極開拓中國市場。從企業(yè)發(fā)展規(guī)?？矗瑖獾乃幚砉菊蛑C合化、大型化、集團(tuán)化方向發(fā)展。 公司優(yōu)劣勢 ? 優(yōu)勢 ： 大連理工大學(xué)的品牌在東三省乃至全國都有一定的知名度和良好的信譽(yù)保證，在全國各 地區(qū)特別是大連本地已樹立了良好的信譽(yù)，運(yùn)用好這些無形資產(chǎn)為企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)，樹立“大工水處理”良好的品牌，增加企業(yè)的附加值，為公司今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 2．市場營銷能力優(yōu)勢： 公司的管理人員具有敏銳的市場開發(fā)意識、較強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能力，營銷人員具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。 3．技術(shù)優(yōu)勢： 公司依托于大連理工大學(xué)環(huán)境設(shè)計研究所的各項水處理專利成果，使公司在水處理行業(yè)的發(fā)展過程中始終處于有利地位。 4．人員肯干、合作優(yōu)勢： 公司的員工非常團(tuán)結(jié)，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的合作意識，如管理部、財務(wù)部、在公司任務(wù)緊張時，常主動協(xié)助。各部門員工積極配合，做好公司各項工作。 5．有為客戶良好服務(wù)的意識 13 綠色之星 G G r e e n S t a r 公司對所有的客戶均建立客戶服務(wù)存檔，根據(jù)客戶檔案定期走訪，與客戶建立了一種互相信任的供需伙伴關(guān)系。目前公司在為客戶服務(wù)方面已做了許多工作，客戶有些服務(wù)要求，無論何時何地，都能做到在最短時間，專人到現(xiàn)場處理。 ? 劣勢 ，不易在用戶中