【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 未喪失童心，但 已經(jīng)開始有收入的白領(lǐng)為主。 行業(yè)要求 隨著社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)擴(kuò)大，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)。以不變應(yīng)萬變已不能再適應(yīng)現(xiàn)代都市的要求。變革與創(chuàng)新將引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展，因此 本公司 的發(fā)展不能固守 SD 服飾制作 。行業(yè)的發(fā)展要求設(shè)計(jì)師除了具備對(duì) SD 服飾 的全面了解和文化素養(yǎng)之外，還要對(duì) SD 娃娃 有其獨(dú)特的見解，真正設(shè)計(jì)出適合顧客的產(chǎn)品 ，并不斷的推陳出新，給消費(fèi)者帶來驚喜 。 國內(nèi)外比較 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 15 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 就目前的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，由于 SD 娃娃服飾屬于 SD娃娃周邊附屬產(chǎn)品，在國內(nèi) 并沒有類似的服飾生 產(chǎn)公司，而且國外也并不多 。從 SD 娃娃 在國內(nèi)外市場(chǎng)上 的發(fā)展前景來分析，無可置疑， SD娃娃服飾 在 世界擁有巨大 的市場(chǎng) 。 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 16 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 第四章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景 SD 娃娃 傾注了造型師們的熱情 ,被精心打扮后送入娃友們的手中 ,娃友們用自己的感情灌溉滋潤 ,將屬于自己的SD 打扮的更為美麗 .與芭比 .珍妮那些流水線批量生產(chǎn)的塑料人偶們不同 ,SD 采用了高級(jí)實(shí)心樹脂 .純手工工藝制造 .每款 SD從模具中灌注而出后 ,都由 Volks的造型師們以自己的巧手將其部件一一串接拼裝起來 ,然后用模型油漆 .彩粉 .噴槍等工具為人偶們化裝 .正因?yàn)槠涔に噺?fù)雜 .形成每個(gè) SD 都不會(huì)完全一樣 .有著各自的”靈魂” ,所以才會(huì)擁有如此昂貴的身價(jià) 。 正因?yàn)槿绱耍?SD 娃娃的服飾非常重要。 廣大 SD 娃娃所有者都希望自己獨(dú)一無二的 SD 娃娃能夠擁有同樣獨(dú)一無二的服飾 市場(chǎng)消費(fèi)分析 消費(fèi)能力處于中高層的人群，在上海等高發(fā)達(dá)地區(qū) 這類人群仍占有較大 的比例。如果能夠抓住這一消費(fèi)群體的心理， SD 娃娃 的市場(chǎng)才能真正在大中城市 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而要打開這層市場(chǎng)必須首先選一個(gè)有代表性的人群作為著手點(diǎn)。 時(shí)下，一些影視作品中， SD 娃娃已經(jīng)成為小 資 的代表物品， SD 娃娃也受到了演藝界人士的關(guān)愛?？梢韵葟难菟嚾藛T的 SD娃娃服飾設(shè)計(jì)入手，產(chǎn)生廣大影響力。 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 17 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 此外，同為文化先行者的另一部分人群即為白領(lǐng)階層。他們有一定的文化素養(yǎng)，分布在各個(gè)行業(yè)里，范圍更廣影響更大。如果這些人群能夠 喜歡我們的 SD 服飾 時(shí)裝，將會(huì)在整個(gè) 玩具 服裝市場(chǎng)中起連帶效應(yīng)，極大的促進(jìn) SD 娃娃 服飾的發(fā)展和市場(chǎng)的向周圍擴(kuò)大。 市場(chǎng)環(huán)境分析 通過抽樣調(diào)查，以及網(wǎng)絡(luò)上的有關(guān) 調(diào)查 數(shù)據(jù)顯示，有 83﹪ 的人 希望能夠在中國本土親自制作 SD 娃娃服飾。有 95%的人希望能夠買到專業(yè)的 SD 娃娃服飾。 由于 SD 娃娃本身就屬于中高檔消 費(fèi)，所以，對(duì)于 SD 娃娃服飾的價(jià)位，大多數(shù)人都只在乎服飾的觀賞價(jià)值，對(duì)于價(jià)位承受能力較高。 中等消費(fèi)人群與高端人群所能承受的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)相差較大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般消費(fèi)人群所能承受的服飾 價(jià)位在 300 元以下，消費(fèi)能力稍高一些的白領(lǐng)階層，可接受的價(jià)位在 500—— 1000 元之間；而高端人群則集中在上千元甚至更高的價(jià)位上。我公司可以根據(jù)不同階層的，不同人群的消費(fèi)能力和職業(yè)特點(diǎn)，以最大程度上滿足不同人群的市場(chǎng)需求。 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般分析 根據(jù)我們的調(diào)查在全國范圍內(nèi)， 還沒有主營 SD 娃娃服飾 的 專業(yè) 公司 出現(xiàn) 。只有一些非專業(yè)的個(gè)人制造所。 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 18 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 下面用表格顯示我公司在 國內(nèi) SD娃娃服飾 市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位： 公司名稱 現(xiàn)有的 SD娃娃服飾個(gè)人制造所 娃爸娃媽 SD娃娃服飾 DIY連鎖股份有限公司 市場(chǎng)定位 SD 娃娃所有者 SD 娃娃所有者 產(chǎn)品價(jià)位 300左右，缺乏高檔次產(chǎn)品 50 到 2021 元之間的不等價(jià)位 .如果是 DIY 可以參考所用原料， 可以 更加便宜 或豪華 。 產(chǎn)品特點(diǎn) 僅僅 小規(guī)模制作 ，不容易大力推向市場(chǎng) 。 將擁有巨大市場(chǎng)潛能的SD 娃娃服飾 打入 市場(chǎng)，并保證 其 精品 市場(chǎng) 地位。 宣傳力度 只在一些 個(gè)人網(wǎng)站 中做宣傳，不貼近現(xiàn)代人生活，宣傳力度不夠。 通過廣告、影視、娛樂活動(dòng)各種渠道，加大宣傳力度，貼近人們生活 ，建立品牌形象。 （二）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的措施 ：一個(gè)企業(yè)能不能穩(wěn)步發(fā)展，在于其能不能不斷的推陳出新，我們會(huì)在 SD 娃娃服飾 的設(shè)計(jì)和剪裁上加大投入，深入分析不同人群的服飾需求特點(diǎn)， 不斷 設(shè)計(jì) 推出適合不同人群 需要的 SD 娃娃服飾 。 ：質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，我們將在原材 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 19 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 料的選取上 嚴(yán)格把關(guān)，將環(huán)保和優(yōu)質(zhì)的 物 料 和配飾 投放到 SD娃娃服飾 的生產(chǎn)中， 成品更加精美 。 制勝：在保證質(zhì)量的前提下 ，降低價(jià)格 ，使人人都能在價(jià) 位上接受 “娃爸娃媽” 。 計(jì)制勝： 聘請(qǐng)專業(yè)的玩具服飾設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出既美觀精良又符合所有者需要的 SD 服飾。 ：不斷的推出新款，使消費(fèi)者有更大的選擇空間，在第一時(shí)間搶占市場(chǎng)的首領(lǐng)地位 ，減小類似產(chǎn)品市場(chǎng)膨脹對(duì) 公司 的沖擊 。 ：建立完善的售后服務(wù)和信息反饋體系，建立和消費(fèi)者之間的橋梁，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求，征求消費(fèi)者更多的建議。 制勝： 因?yàn)?SD 娃娃服飾要求的是與眾不同、獨(dú)一無二。所以無法大規(guī)模量產(chǎn)，以連鎖店的形式更方便制作，更方便占有市場(chǎng)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增 長趨勢(shì)分析） 因?yàn)?SD 娃娃 在 中國沒有普及 ，許多人 只是在電視或是網(wǎng)絡(luò)雜志上看見過，我們從 加大公司形象的烘托和宣傳 上著手 ，加大產(chǎn)品特色的宣傳， 方便連鎖店的加盟，更重要的是消費(fèi)者的購買力也會(huì)逐漸加大。 起初的市場(chǎng)應(yīng)該大部分集中在 中國現(xiàn)有的 SD 娃娃所有者 。隨著公司宣傳力度的加大和影響力的不斷提升， 以及技 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 20 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 術(shù)水平的進(jìn)步， 加之與國外 SD 娃娃生產(chǎn)廠的合作， 計(jì)劃將產(chǎn)品推向國外市場(chǎng)，在韓國、日本， SD 娃娃占有了相當(dāng)大的市場(chǎng)， 因此對(duì) SD 娃娃服飾有著相當(dāng)大的需求。 我公司的目標(biāo)是創(chuàng)立 娃爸娃媽 SD 娃娃服飾專業(yè) 品牌 ，成為被 SD 娃娃官方廠家認(rèn)可的品牌，拓寬國外銷路。 設(shè)計(jì)是整個(gè)運(yùn)作過程中最主要的環(huán)節(jié)。我們將聘請(qǐng)國內(nèi)服飾行業(yè) 、玩具行業(yè) 和文化界的資深人士做設(shè) 計(jì)顧問。同時(shí)，為加大公司規(guī)模，需要源源不斷的人才和人力資源， 我公司 將建立與 各類服裝設(shè)計(jì)學(xué)校以及高校的服裝設(shè)計(jì) 專業(yè)的 合作關(guān)系，屆時(shí)將有更多更專業(yè)的 玩具 服裝設(shè)計(jì)人才輸送到公司里來。 同時(shí)，隨著總公司影響力的擴(kuò)大，各連鎖店的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)更加。并且，隨著連鎖店的發(fā)展，又進(jìn)一步促進(jìn)了總公司的發(fā)展，達(dá)到一個(gè)良性循環(huán)。 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 21 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 第五章 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 娃爸娃媽 SD 娃娃服飾 DIY 連鎖股份有限公司 ，以引領(lǐng)玩具服飾 時(shí)尚新潮流的新興企業(yè)。在設(shè)計(jì)上堅(jiān)持 DIY 的個(gè)性與公司技術(shù)的專業(yè)性 有機(jī)結(jié)合，原材料的選擇上采取環(huán)保的絲綢、棉麻等環(huán)保材料，保證質(zhì)量與效率，達(dá)到產(chǎn)業(yè)的個(gè)性化和生產(chǎn)與宣傳的一體化。 娃爸娃媽 SD 娃娃服飾 DIY 連鎖股份有限公司 主要功能是設(shè)計(jì)研發(fā)新款產(chǎn)品 ， 提供專業(yè)人員、物資、技術(shù)支持連鎖店的發(fā)展 ，以連鎖的形勢(shì)為顧客提供更加方便的服務(wù)。 銷售上，實(shí)行品牌連鎖 特許加盟專賣經(jīng)營，隨 著產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展 ，并 通過 與日本 Volks公司合作， 建立長期合作關(guān)系，利用其 影響力 進(jìn)一步增強(qiáng) 娃爸娃媽 的品牌效應(yīng)。 不斷的推 出新款設(shè)計(jì)。 并且，經(jīng)營 COSPLY 服裝制作業(yè)務(wù)，拓寬市場(chǎng)。 宣傳是產(chǎn)品上市之前必不可少的流程， 我們 也將有 自己獨(dú)具風(fēng)格的宣傳，首先公司將舉行一場(chǎng) 中國娃爸娃媽沙龍 ，為廣大 SD 娃娃愛好者提供一個(gè)交流的平臺(tái)， 將公司生產(chǎn)的SD 服飾由 SD 娃娃 試穿展 出，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)。 主體上公司 采用 虛擬經(jīng)營 ,就是把高附加值的核心業(yè)務(wù)和附加值不高的非核心業(yè)務(wù)分割開來 ,在核心業(yè)務(wù)上專注于 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 22 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 做好 三 件事 —— 品牌經(jīng)營 、 服 裝設(shè)計(jì) 和連鎖店的培植 。對(duì)于非核心業(yè)務(wù)的 制作 與銷售 ,全部采取外包的方式 ，給連鎖店自行 予以解決。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 定期開展 玩具服飾 交流會(huì)， 與投資者及一些研究 玩具 ，研究服飾的機(jī)構(gòu)投資聯(lián)盟，以降低我公司投資成本，減小投資風(fēng)險(xiǎn) ，擴(kuò)大公司推銷渠道，以多種方式宣傳我公司的形象。 與國內(nèi)各大服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校和 各大高 等院校的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)建立聯(lián)盟，為我公司培養(yǎng)有關(guān) SD 娃娃 服飾設(shè)計(jì)方面的優(yōu)秀人才 。 并 與一些知名的服裝設(shè)計(jì)師鑒定合同，聘其來我公司就職以增強(qiáng)我公司的 技術(shù)水平、 知名度和信譽(yù)度。 我公司除了 定期海選出具有影響力的人員 作為 娃爸娃媽 SD 娃娃 服飾的形象代言，還會(huì) 與一些電視電影文化傳播公司建立聯(lián)盟，由我公司提供其 影視拍攝過程中所需的 SD娃娃 以電影電視的大宣傳力度帶動(dòng) 娃爸娃媽 SD 娃娃服飾的知名度。與一些影樓建立聯(lián)盟，為其提供 SD 娃娃道具 ，近距離宣傳 。 戰(zhàn)略實(shí)施 （ 1— 2年） 積極研究 SD 娃娃 特 征，設(shè)計(jì)與時(shí)代相符的 服飾，并且培養(yǎng)連鎖店的技術(shù)人員。 生產(chǎn)并積極宣傳，打穩(wěn)在 上海 人們 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地與創(chuàng)業(yè)服務(wù)第一品牌！兆聯(lián)商務(wù)專家團(tuán)隊(duì) [全國連鎖 ]提供系列創(chuàng)業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咨詢 ,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ,融資商業(yè)計(jì)劃書 ,立項(xiàng)批地可行性報(bào)告（資質(zhì)蓋章） ,公司注冊(cè)設(shè)立 ,商標(biāo)注冊(cè) ,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 ,網(wǎng)站建設(shè)推廣 ,形象設(shè)計(jì)與各類文書代寫 第 23 頁 兆聯(lián)商務(wù)網(wǎng) 兆聯(lián)投融資策劃 兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃 心目中的信譽(yù)及品牌形象，大力贏得更多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大經(jīng)營范圍。 （ 3— 4年） 打開省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。 逐步將我公司的影響力擴(kuò)展 到以 上海 為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增開連鎖店和加盟店。 （ 5— 8年） 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。 將公司生產(chǎn)的 SD