【文章內(nèi)容簡介】 域特產(chǎn)的客戶等等。 （ 2）合作伙伴 特產(chǎn)種植戶及中國土特產(chǎn)種植戶；各區(qū)域的特產(chǎn)承包商及土特產(chǎn)銷售點等。 PEST 分析 （ 1）政治環(huán)境 國家一系列相關(guān)政策向農(nóng)村市場傾斜，商務(wù)部主導(dǎo)的建設(shè)新農(nóng)村、萬村千鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等工程拉動內(nèi)需、主導(dǎo)農(nóng)民消費的支農(nóng)惠農(nóng)政策推動了市場的發(fā)展為特產(chǎn)網(wǎng)行業(yè)提供了有利機會。農(nóng)村市場的政策傾向?qū)⒋偈固禺a(chǎn)行業(yè)競爭對手更快的發(fā)展。 浙江特產(chǎn)在線 12 （ 2）經(jīng)濟環(huán)境 自 2021 年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長， 2021 年我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破 萬 億元， 2021 年達到 萬億， 2021年 我 國電子商務(wù)市場交易額達 6 萬億元，同比增長 33%。 一方面， 《電子商務(wù)發(fā)展 “ 十二五 ” 規(guī)劃》 的編寫標志著政府推動電子商務(wù)快速發(fā)展的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。 （ 3）社會環(huán)境 社會對與電子商務(wù)的認可程度與日劇增，電子商務(wù)在老百姓和企業(yè)眼中的重要程度有明顯的增加，目前很多企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域擴展到電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)擴大自己的銷售渠道。 在整個社會環(huán)境中，企業(yè)和個人很難孤立于電子商務(wù)環(huán)境之外，企業(yè)家認識到如果忽 略電子商務(wù)，企業(yè)可能被社會的潮流所拋棄。 其次，手機網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展迅速，截至 2021 年 12 月底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。這對手機隨手拍攝上傳流浪者數(shù)據(jù)有了龐大的群眾基礎(chǔ)。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 ① IT 技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)在安全、電子支付等方面的技術(shù)亦日益成熟。 ②上網(wǎng)價格下調(diào)表明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平提高，上網(wǎng)成本降低， 3G 時代的來臨預(yù)示著上網(wǎng)費用將全面降低。 浙江特產(chǎn)在線 13 第四章 競爭分析 各地區(qū)的特色食品是一種地域資源，而要真正發(fā)回出其特色優(yōu)勢，還必須通過產(chǎn)業(yè)鏈的鍛造，孵化出一種能夠提升這 種特色資源高附加值的產(chǎn)業(yè)助推器，使其資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。 而不同地區(qū)自己所特有的文化內(nèi)涵和地域條件背后衍生出具有名族特色以及地區(qū)特色的綠色特色食品。本公司主要經(jīng)營的就是浙江特色食品。 主要競爭對手 “浙江特產(chǎn)在線”的競爭對手主要分為兩大類，傳統(tǒng)實體店鋪和網(wǎng)站網(wǎng)上交易。 （ 1）傳統(tǒng)實體店鋪 傳統(tǒng)實體店鋪主要是指哪些土生土長的本地特產(chǎn)銷售店以及在本地建立的外地特產(chǎn)銷售店。其中本地特產(chǎn)銷售店比較容易理解，而外地特產(chǎn)銷售店是指直接提供成品對于哪些外地特產(chǎn)提供一手交錢一身交貨般的服務(wù)等店面 。 其中本地特產(chǎn)銷售店在本土上對我們的沖擊較大，本地特產(chǎn)當?shù)厝硕际侵赖牟恍枰麄鳎鴮嶓w店方便與現(xiàn)實購買即時反饋客戶信息，這是我們所不具有的優(yōu)勢，類似的方式我們也正處于考慮當中，但由于資金方面等各種各樣的原因，現(xiàn)在還處與難產(chǎn)階段。但是這類店鋪太具有局限性，區(qū)域性又小，且不會產(chǎn)生品牌效應(yīng)。優(yōu)劣勢明顯。 浙江特產(chǎn)在線 14 對于外地特產(chǎn)店鋪，收當?shù)氐漠a(chǎn)品認知影響，客戶源不太穩(wěn)定，并且地域局限性太大，由于交通的原因會有一段時間的耽擱，加上銷售不穩(wěn)定，對于產(chǎn)品儲存來說是個大問題。在這些個方面我們具有明顯優(yōu)勢。 （ 2）網(wǎng)站網(wǎng)上交易 網(wǎng)上交易指那些依附于一些知名交易平臺的網(wǎng)上店鋪，如：淘寶，阿里巴巴等平臺上的網(wǎng)上店鋪。 對于這些個網(wǎng)上店鋪來說，他們提供一些和我們相似的服務(wù)，和我們有很大的共性，對比于我們很是有競爭力。但是他們所不具有的是我們的獨立，他們依附于其他的平臺模式規(guī)格上基本限定基本不會發(fā)生改變。而我們是不同的，我們是自主獨立的平臺，可以隨時改革，可以依據(jù)客戶的反饋信息，做一些更適合更符合顧客認知的改變。 SWOT 分析 SWOT 分析法來進行浙江特色食品外銷進行戰(zhàn)略指導(dǎo)。 （ 1） 自身基本情況介紹 我自己就是出生在浙江，長在浙 江的，所以對浙江的特色食品有很深入的了解，并由于家庭中有不少從事特色食品加工與銷售的成員，所以對該行業(yè)有一定的認識，在溫州就讀本科時，又對南北雙方的飲食文化差異做了比較，進行分析后，利用寒暑假在小范圍內(nèi)，給同學(xué)銷售一些浙江特色食品，從而更進一步的了解了關(guān)于浙江特色食品外銷。 浙江特產(chǎn)在線 15 （ 2） SWOT 分析法的應(yīng)用 首先，先分析一下浙江特色食品外銷的優(yōu)勢與劣勢： S 內(nèi)部 ： 浙江食品自身營養(yǎng)價值極高，多含 有豐富的維生素 B17 ，正是 VB17 發(fā)揮了抗癌作用實中，豐富的葡萄糖、果糖、蔗糖、檸檬酸以及少量蘋果酸、琥珀酸等。而纖 維能防止果糖在血液中轉(zhuǎn)化成三酸甘油脂，使血中三酸甘油脂的指數(shù)下降約 16％，因為三酸甘油脂是一種血液脂肪，可增加罹患心臟病的危險。所以食用干果能加強心臟活力。 Ｗ 內(nèi)部 ： ① 浙江處于我國東南沿海，與中部東部的距離較近。交通較為發(fā)達，運輸方式較多。 ② 浙江食品種類繁多，體積也大小不一，運輸時會有各種方面的要求。 其次，分析一下浙江特色食品外銷的外部環(huán)境因素： Ｏ 外部 ： ① 市場需求量大，近年來，浙江食品因其質(zhì)量優(yōu)異、營養(yǎng)豐碩等特質(zhì)，在腹地市場上頗受迎接，每年由腹地直接去浙江等原產(chǎn)地收買食品的客商越來越多，有時甚至?xí)宫F(xiàn)不提早訂貨面對缺貨的表象。截止 2021 年初，來浙預(yù)訂特產(chǎn)的客商每年增幅超出 30%。諸多原產(chǎn)地的風(fēng)味特產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅連年增大，但依然僧多粥少，不少特色產(chǎn)品尚在包裝期就已被訂購一空。 浙江特產(chǎn)在線 16 ② 浙江特產(chǎn)的市場價格繼續(xù)呈上升趨勢。 ③ 國家繼續(xù)大力發(fā)展內(nèi)地的交通，加強了與東部沿海地區(qū)的聯(lián)系 。 國家有關(guān)部門繼續(xù)一如既往地支持內(nèi)地的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將其納入國家規(guī)劃，付諸建設(shè)。 并要求相關(guān)部門抓緊做好基礎(chǔ)設(shè)施項目的前期工作，動員社會各方面的力量，共同參與交通設(shè)施建設(shè)，進一步夯實內(nèi)地快速發(fā)展的基矗。便利了浙江于內(nèi)陸地區(qū)的交流，運輸方面的一些問題的到解決，也給我們開拓了方向。 T 外部： ① 東西部的氣候存在較大差異，貯藏保鮮技術(shù)還不夠成熟，因為東部城市氣候較為濕潤，存放很成問題短。食品酥脆的口感易消失，且易受潮，變質(zhì)。 ② 中東部地區(qū)的消費者對浙江食品還是有些了解的，信任度相對較高，相對其它地區(qū)的食品，更愿意被接受，并且價格也相差 不多。 ③ 目前特產(chǎn)的銷售多為零散銷售，街邊銷售，消費者覺得品質(zhì)得不到保證。 SWOT 分析后的舉措： 通過分析浙江特色食品外銷的優(yōu)勢和劣勢，分析外部環(huán)境，識別了開設(shè)浙江特色食品外銷的機會與威脅后，經(jīng)過反思，我指定了自己的營銷方案 浙江特產(chǎn)在線 17 O 在內(nèi)陸地區(qū)開設(shè) 浙江特產(chǎn)食品專營店但采取網(wǎng)絡(luò)提前訂購的銷售策略 W S T 選擇是否要在內(nèi)陸地區(qū)開設(shè)浙江食品專營店的 SWOT 矩陣 浙江特色食品外銷的對策 優(yōu)勢 劣勢 SO WO 機會 威脅 ST WT 內(nèi)部能力 外部 環(huán)境 利用政府的大力支持，創(chuàng)立自己的特色品牌； 對應(yīng)大量的需求，進行更進一步的宣傳； 會對本地產(chǎn)品造成沖擊，同樣的我們也會面對這些場面，在跨地域打入自己特色產(chǎn)品的時會出現(xiàn)種種問題。 浙江特產(chǎn)在線 18 第五章 盈利模式 “浙江特產(chǎn)在線”是一個自己出資、自己設(shè)計、自己推廣的網(wǎng)上在線購物平臺。團隊 成員主要來本大學(xué)城內(nèi)志同道合的一批學(xué)生，且均參與過了類似的產(chǎn)品推規(guī)整與銷售活動 ?！罢憬禺a(chǎn)在線”旨在做好一個真正地推銷平臺。把浙江特產(chǎn)按地域等不同特色類型進行劃分，從而更好的推廣。 每一個推廣網(wǎng)站就是一條線，不能夠連接所有事物，但總能連接一兩個點，這樣的線多了，穩(wěn)了，各個點之間的聯(lián)系緊密了，也就成了面，成了各地域交流的道路”。但是線由點組成，點越多越穩(wěn)定，線就越牢固越綿長。對于推廣網(wǎng)站而言，網(wǎng)站的點 與線就是創(chuàng)辦者的經(jīng)濟基礎(chǔ)?！罢憬禺a(chǎn)在線”的團隊成員均是在校大學(xué)生，并沒有優(yōu)越的經(jīng)濟基礎(chǔ)，從而“浙江特產(chǎn)在線”需要找到適合于自己的盈利模式，為自己積蓄力量，從而為團隊的發(fā)展作打算。 一般網(wǎng)站贏利 大致可以分成三 種 平臺 :交互平臺 (通信、交友、娛樂 )、媒體平臺 (信息發(fā)布 )和商務(wù)平臺 (支持各種交易 )。 不過現(xiàn)在三種平臺慢慢模糊化了，只要能做大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想把它的業(yè)務(wù)寬度、深度做大做強，打造成自己的企業(yè)王國，就像百度，騰訊，阿里巴巴這樣的超級互聯(lián)網(wǎng)王國沒有它們不想做的，連石頭都想啃一啃！ 而對于我們的網(wǎng)站，首先要說明 的是我們的網(wǎng)站是會員制的，當然這個會員是一種聯(lián)系方式，只要注冊就會成為我們網(wǎng)站的會員。 依靠網(wǎng)站為平臺載體產(chǎn)生的盈利 （ 1）純粹依靠網(wǎng)站廣告獲得收入 浙江特產(chǎn)在線 19 對于我們的廣告收入，核心內(nèi)容如下： A：品牌宣傳方案 一我們的網(wǎng)站平臺為資源，為客戶提供可以自主選擇的廣告位置，按每天計費的專業(yè)推廣服務(wù)。 B：展示推廣方案 為有更高推廣需求的客戶提供量身定制，通過進價排序，按照展示計費，更適合推廣店鋪，品牌的服務(wù)。短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動。 C：精準營銷方案 為本網(wǎng)站客戶量身定制，通過關(guān)鍵詞競價按點擊付費進行商 品精準推廣服務(wù)。 （ 2）利用網(wǎng)站平臺即時消息發(fā)布廣告與短信結(jié)合收費 此項服務(wù)面向的是我們的會員，通過會員賬號注冊時預(yù)留的信息，在本網(wǎng)站有新活動，或是在一些特殊節(jié)日發(fā)送一些商品的推廣信息，收費與短信費相結(jié)合。 上面的模式只要是以我們所能提供的服務(wù)為盈利而因運而生的。 網(wǎng)站銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的