【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域特產(chǎn)的客戶等等。 （ 2）合作伙伴 特產(chǎn)種植戶及中國(guó)土特產(chǎn)種植戶；各區(qū)域的特產(chǎn)承包商及土特產(chǎn)銷售點(diǎn)等。 PEST 分析 （ 1）政治環(huán)境 國(guó)家一系列相關(guān)政策向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，商務(wù)部主導(dǎo)的建設(shè)新農(nóng)村、萬(wàn)村千鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等工程拉動(dòng)內(nèi)需、主導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)的支農(nóng)惠農(nóng)政策推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展為特產(chǎn)網(wǎng)行業(yè)提供了有利機(jī)會(huì)。農(nóng)村市場(chǎng)的政策傾向?qū)⒋偈固禺a(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的發(fā)展。 浙江特產(chǎn)在線 12 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自 2021 年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)， 2021 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破 萬(wàn) 億元， 2021 年達(dá)到 萬(wàn)億， 2021年 我 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá) 6 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 33%。 一方面， 《電子商務(wù)發(fā)展 “ 十二五 ” 規(guī)劃》 的編寫標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。 （ 3）社會(huì)環(huán)境 社會(huì)對(duì)與電子商務(wù)的認(rèn)可程度與日劇增，電子商務(wù)在老百姓和企業(yè)眼中的重要程度有明顯的增加，目前很多企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的銷售渠道。 在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中，企業(yè)和個(gè)人很難孤立于電子商務(wù)環(huán)境之外，企業(yè)家認(rèn)識(shí)到如果忽 略電子商務(wù)，企業(yè)可能被社會(huì)的潮流所拋棄。 其次，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展迅速，截至 2021 年 12 月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長(zhǎng) %。這對(duì)手機(jī)隨手拍攝上傳流浪者數(shù)據(jù)有了龐大的群眾基礎(chǔ)。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 ① IT 技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)在安全、電子支付等方面的技術(shù)亦日益成熟。 ②上網(wǎng)價(jià)格下調(diào)表明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平提高，上網(wǎng)成本降低， 3G 時(shí)代的來(lái)臨預(yù)示著上網(wǎng)費(fèi)用將全面降低。 浙江特產(chǎn)在線 13 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 各地區(qū)的特色食品是一種地域資源，而要真正發(fā)回出其特色優(yōu)勢(shì)，還必須通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的鍛造，孵化出一種能夠提升這 種特色資源高附加值的產(chǎn)業(yè)助推器，使其資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 而不同地區(qū)自己所特有的文化內(nèi)涵和地域條件背后衍生出具有名族特色以及地區(qū)特色的綠色特色食品。本公司主要經(jīng)營(yíng)的就是浙江特色食品。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “浙江特產(chǎn)在線”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為兩大類，傳統(tǒng)實(shí)體店鋪和網(wǎng)站網(wǎng)上交易。 （ 1）傳統(tǒng)實(shí)體店鋪 傳統(tǒng)實(shí)體店鋪主要是指哪些土生土長(zhǎng)的本地特產(chǎn)銷售店以及在本地建立的外地特產(chǎn)銷售店。其中本地特產(chǎn)銷售店比較容易理解，而外地特產(chǎn)銷售店是指直接提供成品對(duì)于哪些外地特產(chǎn)提供一手交錢一身交貨般的服務(wù)等店面 。 其中本地特產(chǎn)銷售店在本土上對(duì)我們的沖擊較大，本地特產(chǎn)當(dāng)?shù)厝硕际侵赖牟恍枰麄?，而?shí)體店方便與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買即時(shí)反饋客戶信息，這是我們所不具有的優(yōu)勢(shì)，類似的方式我們也正處于考慮當(dāng)中，但由于資金方面等各種各樣的原因，現(xiàn)在還處與難產(chǎn)階段。但是這類店鋪太具有局限性，區(qū)域性又小，且不會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。優(yōu)劣勢(shì)明顯。 浙江特產(chǎn)在線 14 對(duì)于外地特產(chǎn)店鋪，收當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品認(rèn)知影響，客戶源不太穩(wěn)定，并且地域局限性太大，由于交通的原因會(huì)有一段時(shí)間的耽擱，加上銷售不穩(wěn)定，對(duì)于產(chǎn)品儲(chǔ)存來(lái)說(shuō)是個(gè)大問(wèn)題。在這些個(gè)方面我們具有明顯優(yōu)勢(shì)。 （ 2）網(wǎng)站網(wǎng)上交易 網(wǎng)上交易指那些依附于一些知名交易平臺(tái)的網(wǎng)上店鋪，如：淘寶，阿里巴巴等平臺(tái)上的網(wǎng)上店鋪。 對(duì)于這些個(gè)網(wǎng)上店鋪來(lái)說(shuō)，他們提供一些和我們相似的服務(wù)，和我們有很大的共性，對(duì)比于我們很是有競(jìng)爭(zhēng)力。但是他們所不具有的是我們的獨(dú)立，他們依附于其他的平臺(tái)模式規(guī)格上基本限定基本不會(huì)發(fā)生改變。而我們是不同的，我們是自主獨(dú)立的平臺(tái)，可以隨時(shí)改革，可以依據(jù)客戶的反饋信息，做一些更適合更符合顧客認(rèn)知的改變。 SWOT 分析 SWOT 分析法來(lái)進(jìn)行浙江特色食品外銷進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)。 （ 1） 自身基本情況介紹 我自己就是出生在浙江，長(zhǎng)在浙 江的，所以對(duì)浙江的特色食品有很深入的了解，并由于家庭中有不少?gòu)氖绿厣称芳庸づc銷售的成員，所以對(duì)該行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，在溫州就讀本科時(shí)，又對(duì)南北雙方的飲食文化差異做了比較，進(jìn)行分析后，利用寒暑假在小范圍內(nèi)，給同學(xué)銷售一些浙江特色食品，從而更進(jìn)一步的了解了關(guān)于浙江特色食品外銷。 浙江特產(chǎn)在線 15 （ 2） SWOT 分析法的應(yīng)用 首先，先分析一下浙江特色食品外銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： S 內(nèi)部 ： 浙江食品自身營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，多含 有豐富的維生素 B17 ，正是 VB17 發(fā)揮了抗癌作用實(shí)中，豐富的葡萄糖、果糖、蔗糖、檸檬酸以及少量蘋果酸、琥珀酸等。而纖 維能防止果糖在血液中轉(zhuǎn)化成三酸甘油脂，使血中三酸甘油脂的指數(shù)下降約 16％，因?yàn)槿岣视椭且环N血液脂肪，可增加罹患心臟病的危險(xiǎn)。所以食用干果能加強(qiáng)心臟活力。 Ｗ 內(nèi)部 ： ① 浙江處于我國(guó)東南沿海，與中部東部的距離較近。交通較為發(fā)達(dá)，運(yùn)輸方式較多。 ② 浙江食品種類繁多，體積也大小不一，運(yùn)輸時(shí)會(huì)有各種方面的要求。 其次，分析一下浙江特色食品外銷的外部環(huán)境因素： Ｏ 外部 ： ① 市場(chǎng)需求量大，近年來(lái)，浙江食品因其質(zhì)量?jī)?yōu)異、營(yíng)養(yǎng)豐碩等特質(zhì)，在腹地市場(chǎng)上頗受迎接，每年由腹地直接去浙江等原產(chǎn)地收買食品的客商越來(lái)越多，有時(shí)甚至?xí)宫F(xiàn)不提早訂貨面對(duì)缺貨的表象。截止 2021 年初，來(lái)浙預(yù)訂特產(chǎn)的客商每年增幅超出 30%。諸多原產(chǎn)地的風(fēng)味特產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量增幅連年增大，但依然僧多粥少，不少特色產(chǎn)品尚在包裝期就已被訂購(gòu)一空。 浙江特產(chǎn)在線 16 ② 浙江特產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。 ③ 國(guó)家繼續(xù)大力發(fā)展內(nèi)地的交通，加強(qiáng)了與東部沿海地區(qū)的聯(lián)系 。 國(guó)家有關(guān)部門繼續(xù)一如既往地支持內(nèi)地的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將其納入國(guó)家規(guī)劃，付諸建設(shè)。 并要求相關(guān)部門抓緊做好基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的前期工作，動(dòng)員社會(huì)各方面的力量，共同參與交通設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)內(nèi)地快速發(fā)展的基矗。便利了浙江于內(nèi)陸地區(qū)的交流，運(yùn)輸方面的一些問(wèn)題的到解決，也給我們開(kāi)拓了方向。 T 外部： ① 東西部的氣候存在較大差異，貯藏保鮮技術(shù)還不夠成熟，因?yàn)闁|部城市氣候較為濕潤(rùn)，存放很成問(wèn)題短。食品酥脆的口感易消失，且易受潮，變質(zhì)。 ② 中東部地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)浙江食品還是有些了解的，信任度相對(duì)較高，相對(duì)其它地區(qū)的食品，更愿意被接受，并且價(jià)格也相差 不多。 ③ 目前特產(chǎn)的銷售多為零散銷售，街邊銷售，消費(fèi)者覺(jué)得品質(zhì)得不到保證。 SWOT 分析后的舉措： 通過(guò)分析浙江特色食品外銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析外部環(huán)境，識(shí)別了開(kāi)設(shè)浙江特色食品外銷的機(jī)會(huì)與威脅后，經(jīng)過(guò)反思，我指定了自己的營(yíng)銷方案 浙江特產(chǎn)在線 17 O 在內(nèi)陸地區(qū)開(kāi)設(shè) 浙江特產(chǎn)食品專營(yíng)店但采取網(wǎng)絡(luò)提前訂購(gòu)的銷售策略 W S T 選擇是否要在內(nèi)陸地區(qū)開(kāi)設(shè)浙江食品專營(yíng)店的 SWOT 矩陣 浙江特色食品外銷的對(duì)策 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) SO WO 機(jī)會(huì) 威脅 ST WT 內(nèi)部能力 外部 環(huán)境 利用政府的大力支持，創(chuàng)立自己的特色品牌； 對(duì)應(yīng)大量的需求，進(jìn)行更進(jìn)一步的宣傳； 會(huì)對(duì)本地產(chǎn)品造成沖擊，同樣的我們也會(huì)面對(duì)這些場(chǎng)面，在跨地域打入自己特色產(chǎn)品的時(shí)會(huì)出現(xiàn)種種問(wèn)題。 浙江特產(chǎn)在線 18 第五章 盈利模式 “浙江特產(chǎn)在線”是一個(gè)自己出資、自己設(shè)計(jì)、自己推廣的網(wǎng)上在線購(gòu)物平臺(tái)。團(tuán)隊(duì) 成員主要來(lái)本大學(xué)城內(nèi)志同道合的一批學(xué)生，且均參與過(guò)了類似的產(chǎn)品推規(guī)整與銷售活動(dòng) ?！罢憬禺a(chǎn)在線”旨在做好一個(gè)真正地推銷平臺(tái)。把浙江特產(chǎn)按地域等不同特色類型進(jìn)行劃分，從而更好的推廣。 每一個(gè)推廣網(wǎng)站就是一條線，不能夠連接所有事物，但總能連接一兩個(gè)點(diǎn)，這樣的線多了，穩(wěn)了，各個(gè)點(diǎn)之間的聯(lián)系緊密了，也就成了面，成了各地域交流的道路”。但是線由點(diǎn)組成，點(diǎn)越多越穩(wěn)定，線就越牢固越綿長(zhǎng)。對(duì)于推廣網(wǎng)站而言，網(wǎng)站的點(diǎn) 與線就是創(chuàng)辦者的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。“浙江特產(chǎn)在線”的團(tuán)隊(duì)成員均是在校大學(xué)生，并沒(méi)有優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，從而“浙江特產(chǎn)在線”需要找到適合于自己的盈利模式，為自己積蓄力量，從而為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展作打算。 一般網(wǎng)站贏利 大致可以分成三 種 平臺(tái) :交互平臺(tái) (通信、交友、娛樂(lè) )、媒體平臺(tái) (信息發(fā)布 )和商務(wù)平臺(tái) (支持各種交易 )。 不過(guò)現(xiàn)在三種平臺(tái)慢慢模糊化了，只要能做大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想把它的業(yè)務(wù)寬度、深度做大做強(qiáng)，打造成自己的企業(yè)王國(guó)，就像百度，騰訊，阿里巴巴這樣的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)沒(méi)有它們不想做的，連石頭都想啃一啃！ 而對(duì)于我們的網(wǎng)站，首先要說(shuō)明 的是我們的網(wǎng)站是會(huì)員制的，當(dāng)然這個(gè)會(huì)員是一種聯(lián)系方式，只要注冊(cè)就會(huì)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。 依靠網(wǎng)站為平臺(tái)載體產(chǎn)生的盈利 （ 1）純粹依靠網(wǎng)站廣告獲得收入 浙江特產(chǎn)在線 19 對(duì)于我們的廣告收入，核心內(nèi)容如下： A：品牌宣傳方案 一我們的網(wǎng)站平臺(tái)為資源，為客戶提供可以自主選擇的廣告位置，按每天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)。 B：展示推廣方案 為有更高推廣需求的客戶提供量身定制，通過(guò)進(jìn)價(jià)排序，按照展示計(jì)費(fèi)，更適合推廣店鋪，品牌的服務(wù)。短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動(dòng)。 C：精準(zhǔn)營(yíng)銷方案 為本網(wǎng)站客戶量身定制，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)按點(diǎn)擊付費(fèi)進(jìn)行商 品精準(zhǔn)推廣服務(wù)。 （ 2）利用網(wǎng)站平臺(tái)即時(shí)消息發(fā)布廣告與短信結(jié)合收費(fèi) 此項(xiàng)服務(wù)面向的是我們的會(huì)員，通過(guò)會(huì)員賬號(hào)注冊(cè)時(shí)預(yù)留的信息，在本網(wǎng)站有新活動(dòng)，或是在一些特殊節(jié)日發(fā)送一些商品的推廣信息，收費(fèi)與短信費(fèi)相結(jié)合。 上面的模式只要是以我們所能提供的服務(wù)為盈利而因運(yùn)而生的。 網(wǎng)站銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的