買方談判計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有效的保險憑證及保險單。 （六）關(guān)于支付條款 最優(yōu)目標 我方希望是采用跟單托收中的遠期付款交單。托收行為中國銀行，代收行為越南一家資信較好的銀行。代收行在寄單時采用快郵形式，支付方式采 用匯票。 期待目標 50%采用跟單托收中的即期付款方式， 50%采用跟單托收中的遠期付款交單，開立備用信用證。 底線 40%采用即期付款交單方式， 60%采用電匯方式。 （七）關(guān)于商檢，賠償及不可抗拒力條款 商檢 （ 1）商檢方式 。出口國檢驗進口國復(fù)查（這種檢驗方式對買賣雙方都有好處，且比較公平，也是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)最常用的方式）。具體規(guī)定：在目的港卸貨后檢驗，即以到岸品質(zhì)、質(zhì)量為準。賣方出具的品質(zhì)和質(zhì)量證書視為決定交貨的品質(zhì)和質(zhì)量的最后依據(jù)。如檢驗證書證明貨物與合同規(guī)定不符確屬賣方責任，賣方應(yīng)予負責。 （ 2）商檢機構(gòu) 。我方檢驗機構(gòu)是中華人民共和國國際質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局，我方希望對手的商檢機構(gòu)是當?shù)貦?quán)威的商檢機構(gòu)。 （ 3）檢驗證書 。我方要求對方出具法律效力的品質(zhì)檢驗證書、產(chǎn)地檢驗證書等有關(guān)咖啡出口的常規(guī)商檢證書。 索賠 （ 1）向賣方索賠 。原裝數(shù)量不足，貨物品質(zhì)、規(guī)格與合同不符，包裝不良導(dǎo)致貨物的受損，未按期交貨或拒不交貨等行為。 （ 2）有效期 。我方認為索賠期限在 30 天比較合適，自全船貨物目的港卸貨完畢之日起計算。這樣雙方的時間都比較充裕，可以在違約事件發(fā)生后有充裕的時間準備，我方擬采用的罰金條款規(guī)定， 若發(fā)現(xiàn)有 10%的貨物發(fā)現(xiàn)了問題，我方可以同意對手在 20 天內(nèi)換貨，過期將有權(quán)啟動罰金條款或拒絕收貨。 不可抗力 如由于戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、暴風雨、雪災(zāi)或其他不可抗力的原因，致使賣方不能全部或部分裝運或延遲裝運合同貨物，賣方對這種不能轉(zhuǎn)運或延遲裝運本合同貨物不負有責任。但賣方須用電報或電傳通知買方，并須在 15 天內(nèi)以航空掛號信件向買方提交當?shù)厣虝蚝戏ǖ墓C機構(gòu)的證明書。 仲裁 我方期待的最優(yōu)目標是在我國仲裁；但若對手不同意，我方希望仲裁機構(gòu)選擇 在有違約的行為的違約所在地仲裁。而第三國仲裁，比較麻煩，又考慮 到雙方所要承擔的費用會比較昂貴，所以建議不要考慮。 仲裁費用由敗訴方承擔。我方選擇的仲裁機構(gòu)是中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，我方希望對手提供的仲裁機構(gòu)是越方比較權(quán)威的機構(gòu)。 四、談判策略 （一）溝通策略 1. 由雙方是第一次交易，所以見面寒暄我們覺得采取問候式會讓人更加覺得親切一些。 2. 因為雙方交易愿望明顯，我方認為開門見山式既能夠表明我們的誠意，更能節(jié)省時間。 3. 根據(jù)我們對賣方公司的了解，他們的談判氛圍比較喜歡熱烈、積極、友好的，我方也認為這種氛圍有助于
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