買方談判計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 有效的保險憑證及保險單。 （六）關于支付條款 最優(yōu)目標 我方希望是采用跟單托收中的遠期付款交單。托收行為中國銀行，代收行為越南一家資信較好的銀行。代收行在寄單時采用快郵形式，支付方式采 用匯票。 期待目標 50%采用跟單托收中的即期付款方式， 50%采用跟單托收中的遠期付款交單，開立備用信用證。 底線 40%采用即期付款交單方式， 60%采用電匯方式。 （七）關于商檢，賠償及不可抗拒力條款 商檢 （ 1）商檢方式 。出口國檢驗進口國復查（這種檢驗方式對買賣雙方都有好處，且比較公平，也是國際貿易業(yè)務最常用的方式）。具體規(guī)定：在目的港卸貨后檢驗，即以到岸品質、質量為準。賣方出具的品質和質量證書視為決定交貨的品質和質量的最后依據。如檢驗證書證明貨物與合同規(guī)定不符確屬賣方責任，賣方應予負責。 （ 2）商檢機構 。我方檢驗機構是中華人民共和國國際質量監(jiān)督檢驗檢疫總局，我方希望對手的商檢機構是當地權威的商檢機構。 （ 3）檢驗證書 。我方要求對方出具法律效力的品質檢驗證書、產地檢驗證書等有關咖啡出口的常規(guī)商檢證書。 索賠 （ 1）向賣方索賠 。原裝數量不足，貨物品質、規(guī)格與合同不符，包裝不良導致貨物的受損，未按期交貨或拒不交貨等行為。 （ 2）有效期 。我方認為索賠期限在 30 天比較合適，自全船貨物目的港卸貨完畢之日起計算。這樣雙方的時間都比較充裕，可以在違約事件發(fā)生后有充裕的時間準備，我方擬采用的罰金條款規(guī)定， 若發(fā)現有 10%的貨物發(fā)現了問題，我方可以同意對手在 20 天內換貨，過期將有權啟動罰金條款或拒絕收貨。 不可抗力 如由于戰(zhàn)爭、地震、水災、暴風雨、雪災或其他不可抗力的原因，致使賣方不能全部或部分裝運或延遲裝運合同貨物，賣方對這種不能轉運或延遲裝運本合同貨物不負有責任。但賣方須用電報或電傳通知買方，并須在 15 天內以航空掛號信件向買方提交當地商會或合法的公證機構的證明書。 仲裁 我方期待的最優(yōu)目標是在我國仲裁；但若對手不同意，我方希望仲裁機構選擇 在有違約的行為的違約所在地仲裁。而第三國仲裁，比較麻煩，又考慮 到雙方所要承擔的費用會比較昂貴，所以建議不要考慮。 仲裁費用由敗訴方承擔。我方選擇的仲裁機構是中國國際經濟貿易仲裁委員會，我方希望對手提供的仲裁機構是越方比較權威的機構。 四、談判策略 （一）溝通策略 1. 由雙方是第一次交易，所以見面寒暄我們覺得采取問候式會讓人更加覺得親切一些。 2. 因為雙方交易愿望明顯，我方認為開門見山式既能夠表明我們的誠意，更能節(jié)省時間。 3. 根據我們對賣方公司的了解，他們的談判氛圍比較喜歡熱烈、積極、友好的，我方也認為這種氛圍有助于
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