【文章內(nèi)容簡介】 )。完成那軟線路和干樹子線路公變接地體的降阻處理共4臺(計(jì)劃處理9臺，實(shí)際完成4臺，預(yù)計(jì)在11月2日前全部完成)。(二)供電可靠率完成情況執(zhí)行非計(jì)劃停電1次，工作任務(wù)是10kv干樹子線路生達(dá)公司(鐵廠)更換高壓計(jì)量。10kv線路故障跳閘0次，故障停電時(shí)間0小時(shí)。(三)其他工作完成情況按照9月公司安全專項(xiàng)檢查我所存在的問題進(jìn)行了對照整改(規(guī)范完善“兩票”流程、梳理補(bǔ)齊各種記錄資料)。按照9月公司用電(稽查)檢查、營業(yè)普查中我所存在的問題，進(jìn)行了自查整改(加強(qiáng)用電檢查計(jì)劃、安排和補(bǔ)齊完善達(dá)標(biāo)資料)。受理完成客戶故障報(bào)修2起(公變用戶)。安排何發(fā)榮同志參加楚雄供電局抄核收崗位人員調(diào)考。完成了全所公變客戶表箱號的打印，并進(jìn)行了核對張貼(已張貼了xx街等5個(gè)臺區(qū))。完成了供電所轄區(qū)內(nèi)線路設(shè)備圖紙核對和線路設(shè)備臺帳的上報(bào)(生技部)。按照供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)要求推進(jìn)完善各種資料記錄。完成那軟、并令一、二、四社等6個(gè)臺區(qū)的線路通道清理，共安排人員9人次。完成那軟臺區(qū)5戶三相動(dòng)力用戶計(jì)量箱零線整改工作。完成XX年的“安措”和“反措”計(jì)劃上報(bào)。1完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。三、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝情況本月我所新增用戶2戶(單相用戶)，新增用電容量2kw。1—10月我所新增用戶共8戶，其中新增動(dòng)力用戶1戶，新增照明用戶7戶，1—。截止本月止，我所共有用電客戶1212戶，其中單相用戶1055戶，三相用戶154戶(含低壓計(jì)量箱)，高供高計(jì)3戶。四、存在不足和需要解決問題各種營銷專業(yè)分析還不能及時(shí)開展。為了真正提高營銷工作水平，按照公司營銷管理的相關(guān)要求，我所也制定了每月定期進(jìn)行營銷分析、線損分析和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等例會(huì)制度。但由于供電所實(shí)際在崗人員只有4人，加之新員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等離崗較多，每月難于集中人員及時(shí)開展各類分析活動(dòng)。我所計(jì)劃下步結(jié)合規(guī)范化管理要求，全員參與，認(rèn)真開展?fàn)I銷、線損等各類營銷分析活動(dòng)，做好分析記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)分析，及時(shí)采取應(yīng)對措施，實(shí)行閉環(huán)管理，確實(shí)提高全所的營銷管理水平。供電所基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)緩慢。五、下月工作計(jì)劃完成他臘二、三社臺區(qū)的消缺工作(提升配變)。完成xx街和那軟臺區(qū)的消缺工作(校桿)。積極配合建設(shè)規(guī)劃部進(jìn)行好xx片區(qū)電網(wǎng)建設(shè)工程的推進(jìn)工作。對10kv灰壩線和干樹子線進(jìn)行線路巡視和通道清理工作。繼續(xù)推進(jìn)供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)工作。完成臨時(shí)交辦的其他工作。營銷活動(dòng)總結(jié)XX年專項(xiàng)營銷活動(dòng)總結(jié)XX年的專項(xiàng)營銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，XX年整個(gè)公司的專項(xiàng)營銷取得了一定的成績，但是分公司深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，給明年的工作打下基礎(chǔ)，我公司特做出專項(xiàng)營銷活動(dòng)總結(jié)。為了更好的完成公司指定的銷售任務(wù)，我分公司對進(jìn)行專項(xiàng)營銷銷售的員工制訂了各個(gè)階段的獎(jiǎng)勵(lì)政策。，獎(jiǎng)勵(lì)10% ，獎(jiǎng)勵(lì)17% ，獎(jiǎng)勵(lì)20% ，獎(jiǎng)勵(lì)25% ，獎(jiǎng)勵(lì)30%我公司為了更好的完成專項(xiàng)營銷的銷售任務(wù)，特別制定了營銷策劃。專項(xiàng)營銷的產(chǎn)品我們分為3個(gè)營銷對象，國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和普通群眾。針對客戶的情況，推薦各種不同價(jià)位的產(chǎn)品，對重點(diǎn)客戶（訂購萬元以上的），派出營銷員進(jìn)行聯(lián)系，介紹產(chǎn)品信息，產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶的需求，并不失時(shí)機(jī)的促成訂單，專門組織人員第一時(shí)間給用戶送到。今年的專項(xiàng)營銷已經(jīng)結(jié)束，我分公司完成情況離下發(fā)的任務(wù)目標(biāo)還有很大的差距。雖然有一定的原因，如下半年分公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，新領(lǐng)導(dǎo)到任后對整體運(yùn)行工作的整頓、整改，都間接影響到了專項(xiàng)營銷銷售，但是我們還是要從自身尋找原因。明年的專項(xiàng)營銷活動(dòng)，我們將全力發(fā)動(dòng)員工的積極性，加大對專項(xiàng)營銷產(chǎn)品的推銷力度，制定更加合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，完善專項(xiàng)營銷的后勤保障，力爭完成全年的銷售任務(wù)。第二篇：營銷活動(dòng)總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！開了半天會(huì)了，大家都很辛苦，我也一樣。剛才突然安排要我即興發(fā)言總結(jié)，說實(shí)話，我也沒有詳細(xì)記錄，也沒有準(zhǔn)備。但既然是即興發(fā)言，我就跟大家談?wù)勎医衲甑囊恍└杏|，時(shí)間大約是30分鐘，請大家忍耐。我主要談兩個(gè)問題。一、 是營銷觀念的問題 要找尋合適自身的經(jīng)銷商（1） 找經(jīng)銷商其實(shí)就象一個(gè)人找對象，你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望；（2） 強(qiáng)扭的瓜不甜。銷售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端？（1） 產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力；（2） 產(chǎn)品價(jià)格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；（3） 就目前的人力、財(cái)力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點(diǎn)”輻射到“面”；（4） 現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素；（5） 而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場，讓產(chǎn)品在市場先適應(yīng)，然后在市場產(chǎn)生影響，拉動(dòng)終端；（6） 終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個(gè)產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來；（7） 所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問題目前只能通過適當(dāng)?shù)氖袌霰O(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決；（8） 擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動(dòng)力。不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變（1） 以前的銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn)；但是不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放，我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的（掌聲）；（2） 以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。二、 是銷售控制的問題經(jīng)銷商的通路銷售操作方法從目前而言，我們比較切實(shí)可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進(jìn)行限制，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持。這其實(shí)就象是兩個(gè)人組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩個(gè)人你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）。所以就不能強(qiáng)求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓λ?她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會(huì)誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法。或許你的意見和建議值得參考，他/她會(huì)立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會(huì)明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了。一般來說，找合適的經(jīng)銷商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個(gè)磨合的過程才能逐漸進(jìn)入“蜜月期”，就象是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時(shí)間的磨合，等過幾年就會(huì)走入相對穩(wěn)定的時(shí)期。當(dāng)然，也有出現(xiàn)另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合（笑聲、掌聲）。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢，直至最后“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強(qiáng)維持這段名存實(shí)亡的“婚姻”的，對雙方來說，已經(jīng)沒有任何實(shí)際的意義和好處了?；蛟S，還不如干脆主動(dòng)“離婚”，“離婚”后自己還可以有機(jī)會(huì)找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生活還是要繼續(xù)的”（掌聲）?；氐轿覀兒徒?jīng)銷商的問題，其實(shí)質(zhì)就是